愛施德公司核心營銷人員管理體系建設(shè)研究.pdf

1、南開大學(xué)學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本人完全了解南開大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意如下各項(xiàng)內(nèi)容：按照學(xué)校要求提交學(xué)位論文的印刷本和電子版本；學(xué)校有權(quán)保存學(xué)位論文的印刷本和電子版，并采用影印、縮印、掃描、數(shù)字化或其它手段保存論文；學(xué)校有權(quán)提供目錄檢索以及提供本學(xué)位論文全文或者部分的閱覽服務(wù)；學(xué)校有權(quán)按有關(guān)規(guī)定向國家有關(guān)部門或者機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版；在不以贏利為目的的前提下，學(xué)?？梢赃m當(dāng)復(fù)制論文的部分或全部內(nèi)容用于學(xué)術(shù)活動。

2、學(xué)位論文作者簽名：年 月 日經(jīng)指導(dǎo)教師同意，本學(xué)位論文屬于保密，在年解密后適用本授權(quán)書。各密級的最長保密年限及書寫格式規(guī)定如下：內(nèi)部5 年( 最長5 年，可少于5 年)秘密★l O 年( 最長1 0 年，可少于1 0 年)機(jī)密★2 0 年( 最長2 0 年，可少于2 0 年)摘要中文摘要深圳市愛施德股份有限公司是一家從事移動通信產(chǎn)品銷售的公司， 公司成立于1 9 9 8 年。經(jīng)過十年發(fā)展，公司在全國成立了3 0 家分公司，年銷售額已接近

3、6 5 個(gè)億。公司快速發(fā)展對人才有著極大的渴求。隨著移動通信產(chǎn)品銷售環(huán)境的變化，外部競爭更加激烈，而內(nèi)部人才流失現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，如何建立有效的人才管理機(jī)制，成為企業(yè)必須解決的重要問題之一。本文通過對公司內(nèi)、外部環(huán)境分析，并引用公司2 0 0 7 年度員工滿意度調(diào)查的部分分析數(shù)據(jù)，對公司下屬機(jī)構(gòu)核心營銷人員管理現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，客觀地指出了現(xiàn)有下屬機(jī)構(gòu)核心營銷人員管理體系的缺陷與不足之處，同時(shí)從人才甄選、績效管理、薪酬管理、員工關(guān)系等的管理改

4、善入手，對公司下屬機(jī)構(gòu)核心營銷人員管理體系建設(shè)提出了針對性的解決措施與思路方向，希望通過此次研究能夠?qū)鞠聦贆C(jī)構(gòu)核心營銷人員管理工作產(chǎn)生積極的推動作用。本文采用環(huán)境分析法與調(diào)查分析法，對愛施德公司在薪酬、考評，培訓(xùn)，職業(yè)發(fā)展和下屬機(jī)構(gòu)核心營銷人員參與公司管理等方面的管理狀況進(jìn)行調(diào)查和研究。公司的成敗從某方面而言，主要取決于能否充分發(fā)揮蘊(yùn)藏于員工隊(duì)伍的極大干勁和能力，產(chǎn)生以一當(dāng)十，以百當(dāng)千的乘數(shù)效應(yīng)。如何把“合適的人安排在合適的位置上”