齊齊哈爾華鶴家居有限公司營銷管理系統(tǒng)的診斷.pdf

1、齊齊哈爾華鶴家居有限公司是華鶴集團(tuán)的下屬子公司（以下簡稱華鶴家居），負(fù)責(zé)華鶴集團(tuán)各類產(chǎn)品在黑龍江西北部地區(qū)和內(nèi)蒙古東部地區(qū)的銷售工作，并代理多家國內(nèi)知名家具品牌，也是本地區(qū)最大的家具代理商，在市場上有著重要的地位，它的市場營銷策略對本地家居市場產(chǎn)生重要的影響。
　　近年來，華鶴家居所面臨的市場格局發(fā)生了很大的變化，如何在競爭中贏得先機(jī)，在變化的環(huán)境中發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢并尋找發(fā)展機(jī)會，是企業(yè)必須要解決的問題。
　　本文運(yùn)用市場營銷理

2、論，結(jié)合華鶴家居所處市場的實(shí)際情況，遵循從個(gè)別到一般，一般指導(dǎo)個(gè)別的哲學(xué)原則，以廣泛的調(diào)研數(shù)據(jù)為依據(jù)對華鶴家居的營銷策略進(jìn)行了研究并提出了改進(jìn)方案。
　　首先，對華鶴家居的市場營銷存在的主要問題進(jìn)行了具體的分析，通過分析表明產(chǎn)生問題的原因是各方面的互相作用的結(jié)果，具體體現(xiàn)在產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略等方面。
　　其次，從家居行業(yè)的市場環(huán)境分析入手，對影響華鶴家居的幾個(gè)重要因素進(jìn)行了深入的分析，明確了環(huán)境因素對華鶴

3、家居的有利影響和不利影響，為進(jìn)一步深入地研究制定營銷策略奠定了良好的基礎(chǔ)。
　　最后，從市場營銷的角度為企業(yè)解決當(dāng)前所面臨的問題提出了具體的銷售建議，分別為產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略和渠道策略，如產(chǎn)品差異化、多樣化，特色服務(wù)的開展，針對不同產(chǎn)品及不同顧客的制定不同的價(jià)格策略，提出了分銷商的評估和選擇的原則并注重其管理和控制，在銷售組織和管理上提出積極建立具有華鶴特點(diǎn)的銷售團(tuán)隊(duì)，建立現(xiàn)代化的營銷制度，建立強(qiáng)有力的營銷隊(duì)伍，保證華鶴