XH公司抗腫瘤藥品營(yíng)銷(xiāo)模式研究.pdf

1、ＸＨ公司是一家以生產(chǎn)抗腫瘤藥品為主的生物制藥企業(yè)。公司成立于1988年，一直致力于抗腫瘤藥品的研究、生產(chǎn)與銷(xiāo)售。隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,醫(yī)藥市場(chǎng)已逐漸向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)換,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，而抗腫瘤藥品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更是愈來(lái)愈白熱化。目前,我國(guó)抗腫瘤藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)正面臨變革:一方面國(guó)家針對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的法律、法規(guī)日漸完善,我國(guó)加入WTO之后,為了加強(qiáng)我國(guó)企業(yè)在國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力,對(duì)所有藥品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)了GMP認(rèn)證,使許多不符

2、合規(guī)定的中小型藥品生產(chǎn)企業(yè)逐步被淘汰；另一方面,我國(guó)抗腫瘤藥品消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大,為了贏得利潤(rùn)，各抗腫瘤藥品生產(chǎn)企業(yè)都努力在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，積極探索抗腫瘤藥品的營(yíng)銷(xiāo)模式；第三,消費(fèi)者素質(zhì)逐漸提高,消費(fèi)心理和行為正日趨成熟。巨大的發(fā)展?jié)摿?、日漸成熟的消費(fèi)者群體為抗腫瘤藥品市場(chǎng)帶來(lái)了難得的發(fā)展機(jī)遇。 本文在相關(guān)理論的指導(dǎo)下,通過(guò)對(duì)抗腫瘤藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，以及目前醫(yī)藥市場(chǎng)和抗腫瘤藥品市場(chǎng)的幾種營(yíng)銷(xiāo)模式的介紹，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行比