和訊公司應用供應鏈思想的營銷變革研究.pdf

1、中國手機市場競爭日益嚴重，各手機企業(yè)為了生存和發(fā)展，從以前強調“競爭”逐漸向強調“競爭合作”轉變。這使得企業(yè)必須關注銷售渠道成員同供應鏈上游各節(jié)點企業(yè)的相互協(xié)調、強調對消費者需求的響應，以此來提高整個供應鏈的競爭能力和盈利能力。 本課題應用供應鏈管理的思想，嘗試通過對具體案例的分析，探討電子消費品行業(yè)中手機營銷的改革。本文采用理論聯(lián)系實際的方法，闡述了供應鏈管理和營銷管理在各個發(fā)展階段的情況和特點，分析了供應鏈管理與現(xiàn)代市場營銷

2、的聯(lián)系及其手機行業(yè)應用的前景；在和訊公司營銷變革的具體案例中，首先對公司的現(xiàn)狀加以分析，選擇具有代表性的指標對供應鏈的績效進行評估；然后對和訊公司營銷管理中遇到實際問題加以提煉、分類并用供應鏈的相關理論加以解釋；進而針對這些問題，提出了基于供應鏈優(yōu)化的營銷變革的具體解決方案；最后結合點評估法和權值分析法對主客觀的因素加以分析，并以此為依據(jù)對備選方案進行評估和選擇。為基于供應鏈優(yōu)化思想的營銷變革在我國電子消費品行業(yè)的具體應用作了一些實踐性