供應(yīng)鏈管理下VO公司營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)研究.pdf

1、隨著我國(guó)人民生活水平的不斷提高,對(duì)化妝品的需求也越來(lái)越大,這給化妝品行業(yè)提供了極大的發(fā)展空間。然而,許多化妝品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道制約了企業(yè)的健康發(fā)展,亟待改善。由于營(yíng)銷(xiāo)渠道具有建立過(guò)程緩慢、建立后的不易改變、企業(yè)對(duì)其難以控制等特性。因此,渠道建設(shè)的研究就顯得極為重要。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)模式正在受到基于供應(yīng)鏈管理的營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)模式的挑戰(zhàn),中國(guó)本土的化妝品企業(yè)必須用一種全新的思維模式來(lái)思考營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)。本文以VO化妝品公司為研究對(duì)象,首先分析

2、基于供應(yīng)鏈管理的營(yíng)銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu)特征和優(yōu)勢(shì);其次分析中國(guó)化妝品行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展前景、化妝品營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì),以及全球化妝品三巨頭基于供應(yīng)鏈管理的營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀,為后面VO公司營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)打下了良好的基礎(chǔ);然后通過(guò)分析VO公司營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀得出VO公司營(yíng)銷(xiāo)渠道存在渠道長(zhǎng)度短、寬度窄、中間商類(lèi)型單一等問(wèn)題,從VO公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略、影響化妝品渠道設(shè)計(jì)的因素等幾方面進(jìn)行論述,提出基于供應(yīng)鏈管理的營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)方案;最后介紹了VO公司渠道設(shè)

3、計(jì)方案現(xiàn)階段的實(shí)施過(guò)程、效果和意義。本文的特點(diǎn)在于將營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)放在以VO公司為中心的整個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)境中研究。供應(yīng)鏈環(huán)境下,制造商和營(yíng)銷(xiāo)渠道成員將是合作伙伴關(guān)系,秉持共同服務(wù)于消費(fèi)者的原則,專(zhuān)注于協(xié)力開(kāi)拓市場(chǎng),是一種共贏的模式。營(yíng)銷(xiāo)渠道作為供應(yīng)鏈的一個(gè)重要組成部分,通過(guò)物流、服務(wù)和信息溝通來(lái)促進(jìn)渠道的良性循環(huán),通過(guò)執(zhí)行物流、服務(wù)和信息溝通這三大職能來(lái)實(shí)現(xiàn)渠道的高效運(yùn)作。VO公司管理營(yíng)銷(xiāo)渠道的出發(fā)點(diǎn)將發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變,營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)于VO公司和渠