虎撲體育360度全解讀

1、<p>　　虎撲體育360度全解讀</p><p>　　按照發(fā)達(dá)國家的行業(yè)，人均GDP達(dá)到5、6千美金的時(shí)候體育行業(yè)就爆發(fā)了，中國體育產(chǎn)業(yè)據(jù)估算2000億人民幣左右，而美國是中國的10倍。體育產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)處于爆發(fā)前夜，行業(yè)的未來是顛覆式的創(chuàng)新。未來5年體育產(chǎn)業(yè)有兩個(gè)主題，第一主題――爆發(fā)，一定有快速增長；第二主題――顛覆，中國體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)會(huì)被顛覆。一邊顛覆一邊爆發(fā)，未來會(huì)很熱鬧。中國體育

2、產(chǎn)業(yè)的增長不會(huì)完全按過去發(fā)達(dá)國家模式，有很多可以借互聯(lián)網(wǎng)彎道超車，在眾籌，移動(dòng)APP，電競等領(lǐng)域，體育和互聯(lián)網(wǎng)的融合實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。目前體育產(chǎn)業(yè)的瓶頸不在政策層面，而在團(tuán)隊(duì)和人才上面。 </p><p>　　1. 虎撲網(wǎng)長期扎根體育，是熱愛、擁抱互聯(lián)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)，體育可以借助互聯(lián)網(wǎng)彎道超車：“這個(gè)時(shí)代誰不擁抱互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)就會(huì)變成他的敵人”。 </p><p>　　2. 虎撲縱向看有典型體育媒

3、體類屬性，橫向看同時(shí)具有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)明確屬性：虎撲在PC和移動(dòng)端均有龐大的活躍用戶，廣告主來源廣泛?；渚W(wǎng)平臺(tái)體系既有互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái)的互動(dòng)，同時(shí)對(duì)體育資源進(jìn)行整合，在此基礎(chǔ)上利用豐富的線下資源和賽事資源，將線上廣告客戶進(jìn)一步引入到線下，形成線上和線下相結(jié)合的體育營銷全體系。同時(shí)光覆蓋全國性的有營銷需求的客戶，同時(shí)深入到二、三線城市，為地方具有營銷訴求的客戶提供賽事活動(dòng)，或者體育營銷全面解決方案?；洳势保渥R(shí)貨，網(wǎng)絡(luò)游戲方面等增值服務(wù)也

4、在進(jìn)行相應(yīng)的布局。 </p><p>　　3. 虎撲從服務(wù)角度看內(nèi)容和IP，提供完整的線上線下服務(wù)體驗(yàn)，獲取增值服務(wù)價(jià)值：虎撲不用傳統(tǒng)做法砸錢買大版權(quán)，“內(nèi)容為王”沒錯(cuò)，但如果沒有完整的、針對(duì)球迷的服務(wù)體驗(yàn)，再好的內(nèi)容也沒用。從線下看，可以請(qǐng)世界上最好最貴的職業(yè)打比賽，但是如果沒有優(yōu)秀的場地、安保、娛樂，甚至球場沒有WIFI，不是一個(gè)很好的服務(wù)。從生態(tài)來看，如果平臺(tái)本身沒有增值，只是用戶的渠道，用戶來你這里只是看

5、場體育賽事，所有價(jià)值都是IP方提供的，沒有增值，將來不管行業(yè)有多少利潤、收益，你都分不到。一方面，做好球迷平臺(tái)，有很多商業(yè)價(jià)值；另一方面，做好球迷增值服務(wù)，那些很值錢的IP、大版權(quán)會(huì)反過來跟你合作。 </p><p>　　4. 虎撲是平臺(tái)型企業(yè)，盈利模式是百花齊放，希望做成體育細(xì)分行業(yè)的騰訊：虎撲有廣告、電商、彩票、賽事等業(yè)務(wù)，盈利模式百花齊放，但都基于活躍的用戶平臺(tái)。PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，平臺(tái)在PC互聯(lián)網(wǎng)；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

6、時(shí)代，平臺(tái)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。如果用戶沒有消費(fèi)，非常?潘浚?只能賣眼球，那就把眼球賣給廣告主；如果有錢開始消費(fèi)，2元買一注彩票，300塊買一雙球鞋，再把后端服務(wù)接入平臺(tái)。未來只要虎撲上有用戶而自己不提供的服務(wù)，都可以接入第三方服務(wù)，這是虎撲的商業(yè)模式?；涫亲銎脚_(tái)，做用戶，做社區(qū)的，希望做成細(xì)分行業(yè)的騰訊。 </p><p>　　5. 將青少年巨大的消費(fèi)潛力與虎撲體育優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，打造互聯(lián)網(wǎng)在線體育教育品牌：體育教育產(chǎn)品

7、的難點(diǎn)在于支付和體驗(yàn)的分離，整個(gè)家庭負(fù)責(zé)支出、青少年負(fù)責(zé)體驗(yàn)。 </p><p>　　6. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展促進(jìn)平臺(tái)轉(zhuǎn)化率大幅提升，轉(zhuǎn)化率受到行業(yè)客觀規(guī)律影響：處在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大行業(yè)里，轉(zhuǎn)化率受行業(yè)客觀規(guī)律影響。今年各大平臺(tái)，世界杯期間體育彩票、電子商務(wù)的轉(zhuǎn)化率有歷史性的提高，轉(zhuǎn)化人數(shù)是過去的七倍。往年奧運(yùn)會(huì)和世界杯，兩年、四年、八年之前轉(zhuǎn)化率是2到2.5倍。重要的是現(xiàn)在用戶通過移動(dòng)平臺(tái)訪問，移動(dòng)支付比兩年前、四年前

8、好得多?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，渠道的壓縮，用戶的便利出來了，付諸于平臺(tái)之上的轉(zhuǎn)化率出來了，這個(gè)還是跟大行業(yè)走的。 </p><p>　　7. 競技體育將出現(xiàn)“中心化”過程，更看好群眾體育未來的發(fā)展：競技體育最后會(huì)有“中心化”的過程，優(yōu)秀的體育運(yùn)動(dòng)、俱樂部和球員會(huì)通過體制上的解鎖在商業(yè)上更加一飛沖天?？抠Y源壁壘生存下來的、人民群眾并不喜聞樂見的運(yùn)動(dòng)在市場化競爭環(huán)境當(dāng)中不會(huì)走的太好。從大方向來說，更看好群眾運(yùn)動(dòng)，就是老百姓口

9、袋里面掏錢滿足體育服務(wù)。 </p><p>　　8. 中國人口密度大，體育場地稀缺，場地運(yùn)營有三個(gè)趨勢(shì)：第一，校園體育資源向社會(huì)開放。第二，跟商業(yè)地產(chǎn)的結(jié)合。第三，住宅會(huì)所向社會(huì)開放運(yùn)營。以前由物業(yè)運(yùn)營，效率不好，交給專業(yè)的第三方公司運(yùn)營，可能會(huì)把資產(chǎn)進(jìn)一步盤活。 </p><p>　　9. 國家是體育產(chǎn)業(yè)最大的投資者，為產(chǎn)業(yè)松綁長期看是正確的大趨勢(shì)：從行業(yè)本身來看，政府并未對(duì)體育賽事的發(fā)

10、展設(shè)置障礙，并且國家是體育產(chǎn)業(yè)最大的投資者，興建體育場館低價(jià)對(duì)社會(huì)開放，承擔(dān)各級(jí)競賽隊(duì)伍訓(xùn)練比賽開支，并能為體育賽事“背書”。 </p><p>　　以下為虎撲網(wǎng)CEO程杭發(fā)言實(shí)錄： </p><p>　　謝謝楊仁文，感謝方正證券安排這次溝通，我是程杭，虎撲網(wǎng)的CEO，也是創(chuàng)始人董事長。最近大家非常關(guān)心正在快速發(fā)展的體育的細(xì)分行業(yè)，按照發(fā)達(dá)國家的行業(yè)，人均GDP5、6千美金的時(shí)候體育行業(yè)就

11、爆發(fā)了，我們好像還沒有爆發(fā)，可能消費(fèi)者在住房等方面占用財(cái)富太多了，可能爆發(fā)來的晚一些。我估算整個(gè)中國體育產(chǎn)業(yè)2000億人民幣左右，GDP占美國1%，美國全球體育最發(fā)達(dá)的國家，產(chǎn)業(yè)規(guī)模大概是中國的10倍，大概到2萬億人民幣的規(guī)模。對(duì)比幾個(gè)兄弟產(chǎn)業(yè)，像電影產(chǎn)業(yè)和游戲產(chǎn)業(yè)，中美兩國的比例，電影1：4，游戲1：2，看出來我國體育產(chǎn)業(yè)空間非常大，增長速度非常快。 </p><p>　　李克強(qiáng)總理專門為體育下了很多指示，這是

12、朝陽產(chǎn)業(yè)，這是投資圈里的共識(shí)。未來5年體育產(chǎn)業(yè)有兩個(gè)主題，一個(gè)主題爆發(fā)，一定有快速增長，第二主題顛覆，現(xiàn)在我們看到中國的整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)會(huì)被顛覆，一邊顛覆一邊爆發(fā)，未來會(huì)很熱鬧。中國不會(huì)沿著過去歐美發(fā)達(dá)國家的軌跡，也不會(huì)按照目前中國的體育產(chǎn)業(yè)格局發(fā)展。目前2000多億人民幣里面有1000多億體育材料，剩下1000億體育鞋服，像安踏這種鞋服，還有剩下體育服務(wù)業(yè)和體育營銷，美國工裝個(gè)人鞋服一年就接近3000億左右，授權(quán)的體育產(chǎn)品就差不多80

13、0億，這兩個(gè)領(lǐng)域都是體育行業(yè)細(xì)分行業(yè)，但是中國幾乎可以忽略不計(jì)的。中國未來體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展是顛覆式的跳躍式的，有些板塊復(fù)制歐美的成功模式，有些板塊中國會(huì)一夜之間跳過去，有些會(huì)非常顛覆的超越。這是我個(gè)人感覺。 　　現(xiàn)在大家很關(guān)注職業(yè)俱樂部，前不久NBA的洛杉磯快船20億美金賣給微軟退休的CEO史蒂夫?鮑爾默，我們國家職業(yè)俱樂部比較低迷，很多靠其他產(chǎn)業(yè)大佬企業(yè)輸血，最近馬云也入股了很關(guān)注，行業(yè)里面的朋友說恒大未來會(huì)成為中國的曼聯(lián)。但是從另外一

14、個(gè)角度看，投資圈和媒體圈不太關(guān)注的，中國投資界和中國體育里面非常新穎和顛覆的暗流。</p><p>　　中國職業(yè)俱樂部不這么做，業(yè)余俱樂部可不可以？全國各地城市做線下賽事考察的時(shí)候，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)有很多體制外的業(yè)余賽事已經(jīng)用眾籌的方式組織自己的團(tuán)隊(duì)、籌劃運(yùn)營，甚至打造自己的球迷群體。會(huì)不會(huì)將來有一天把職業(yè)俱樂部顛覆掉？我個(gè)人覺得這個(gè)才是行業(yè)的未來，顛覆式的創(chuàng)新?？纯从螒颉⒂耙暤刃袠I(yè)，既有模式都早就被證明了，體育產(chǎn)業(yè)要爆

15、發(fā)，不一定要按照老模式，或者學(xué)習(xí)美國，我覺得反而應(yīng)該吸取游戲、影視行業(yè)彎道超車的經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)模式是新的經(jīng)濟(jì)，粉絲經(jīng)濟(jì)，是新時(shí)代下的互聯(lián)網(wǎng)思維。有一個(gè)海量的用戶平臺(tái)，然后是服務(wù)的提供者還有它的粉絲，粉絲和粉絲之間在平臺(tái)上交互，商業(yè)屬性在這上面釋放出來。 </p><p>　　我們公司每年在中國幾十個(gè)城市辦體育賽事，籃球足球?yàn)橹鳎^去重點(diǎn)在拉贊助，拉媒體，今年開始轉(zhuǎn)向整個(gè)體育人群的數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，用數(shù)據(jù)指導(dǎo)驅(qū)動(dòng)體育賽事。

16、現(xiàn)在賽事籌辦之前，我們團(tuán)隊(duì)先在虎撲網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上看，有幾萬體育迷的數(shù)據(jù)看，我們要簽約的球隊(duì)或者球星里面，中國有多少粉絲，活躍度怎么樣，消費(fèi)能力怎么樣，這些人群用什么型號(hào)手機(jī)，在哪些城市，有沒有看過虎撲辦的其他的賽事？我們有一個(gè)數(shù)據(jù)后臺(tái)做檢測和觀察，一目了然。本來兩三年過來的虎撲線下賽事一直是盈利的，通過數(shù)據(jù)挖掘以后，數(shù)據(jù)提高了賽事成功率，明年往這個(gè)方向再進(jìn)一步，賽事的眾籌，明年購買賽事的時(shí)候不用管理層決定，讓網(wǎng)上用戶決定，他們想在中國哪里打

17、比賽，在哪里落地。這樣會(huì)提高成功率。我們用互聯(lián)網(wǎng)的模式，再加上體育扎根理解，讓這個(gè)行業(yè)一邊顛覆一邊前進(jìn)。 </p><p>　　虎撲網(wǎng)今年第四年盈利了，其中很大原因，我們不像有些傳統(tǒng)的做法砸錢買大版權(quán)，我們平臺(tái)上聚集了每月幾千萬活躍用戶，內(nèi)容會(huì)買一些，但是不會(huì)大筆燒錢。很多人說，你沒有幾千萬幾個(gè)億的版權(quán)，怎么會(huì)有這么大量出來？其實(shí)你看Facebook也不是常規(guī)影視劇內(nèi)容在里面，全球現(xiàn)在最大的移動(dòng)媒體Twitter

18、也沒有版權(quán)流量留住用戶。“內(nèi)容為王”沒有錯(cuò)，但是進(jìn)一步想，內(nèi)容要從服務(wù)角度看：如果沒有一個(gè)完整的、針對(duì)球迷的服務(wù)體驗(yàn)，再好的內(nèi)容拿在手上也沒有用的。比如從線下看，我們可以請(qǐng)世界上最好最貴的職業(yè)球隊(duì)打比賽，但是如果沒有優(yōu)秀場地，安保、娛樂，甚至球場沒有WIFI，我不能一邊看比賽，不能一邊在微信群上發(fā)送自拍或者興奮表情的話，那么我覺得不是一個(gè)好的服務(wù)。 </p><p>　　球迷非常喜歡看職業(yè)籃球和足球的全球大賽事，

19、但是過去發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)用戶非常喜歡扎堆看比賽，一個(gè)人看比賽沒有意思要一大堆人看。聊球星，說比賽，不過癮自己要打一場。每個(gè)球迷社區(qū)上進(jìn)行身份標(biāo)識(shí)，同隊(duì)球迷進(jìn)行互相加油，看到對(duì)面不順眼就互相攻擊，這不是內(nèi)容方提供的，也不是他們的強(qiáng)項(xiàng)。這些球迷的痛點(diǎn)和需求由我們承擔(dān)起來，我們這么多年一直做這個(gè)事。我們?cè)谑謾C(jī)上有一個(gè)虎撲網(wǎng)看球，讓球迷在電視上看一邊看賽事的同時(shí)，可以用手機(jī)APP扎堆跟其他球迷聊球，我們用戶大學(xué)、中學(xué)網(wǎng)友，一個(gè)宿舍一個(gè)宿舍，一個(gè)班一個(gè)班

20、的加入我們的移動(dòng)平臺(tái)?，F(xiàn)在僅一個(gè)APP每天有上百萬的活躍用戶，在移動(dòng)端免費(fèi)APP在各大市場都是排第一的，在關(guān)鍵環(huán)節(jié)上有很多用戶之后可以延伸到其他增值領(lǐng)域，彩票、賽事導(dǎo)購、電商等等。前幾個(gè)星期正好是世界籃球錦標(biāo)賽，美國隊(duì)剛剛拿了冠軍，這個(gè)期間我們研究用戶數(shù)據(jù)，Wilson籃球促銷了，一天能賣一萬個(gè)籃球。去年“雙十一”我們一天時(shí)間賣了3500萬的體育相關(guān)產(chǎn)品，今年肯定會(huì)超過這個(gè)數(shù)字。 </p><p>　　一方面你做

21、好球迷平臺(tái)，你有很多商業(yè)價(jià)值；一方面你把球迷的增值服務(wù)做好，那些很值錢的IP、大版權(quán)會(huì)反過來跟你合作?，F(xiàn)在世界上很多知名的球隊(duì)像AJAX、英超、中超、NFL、CBA很多球隊(duì)聯(lián)賽，都是我們是官方合作平臺(tái)。這些資源不是說虎撲能花多少錢買他的內(nèi)容、視頻版權(quán)，買回來再運(yùn)營，而通過我們的用戶平臺(tái)和服務(wù)體系，能讓他原先的價(jià)值內(nèi)容增值多少。將來甚至現(xiàn)在，我們用戶產(chǎn)出的關(guān)于這些IP方他們自己的賽事的版權(quán)內(nèi)容的活動(dòng)比他們官方內(nèi)容還要多。比如說我作為一個(gè)I

22、P方，內(nèi)容標(biāo)價(jià)1000萬，媒體1000萬買過來，簡單加一個(gè)解說和翻譯，再加1000多萬廣告，沒有多少利潤，只是內(nèi)容的搬運(yùn)工，主要是在為內(nèi)容方打工。現(xiàn)在“去渠道”的互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)下，我不看好這個(gè)模式?；渚W(wǎng)策略是持續(xù)打造用戶平臺(tái)和體系，和IP方合作為他做增值。 </p><p>　　體育行業(yè)的一個(gè)資深盈利模式是廣告，廣告主現(xiàn)在越來越看重中時(shí)效了。在過去兩三年，拿一個(gè)很有名的IP牌子，跟大品牌合作，就可以拿到廣告主得投

23、放預(yù)算?，F(xiàn)在時(shí)代已經(jīng)變了，廣告主再有錢，再奔放也要看到終端用戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)和行為，這些離不開終端數(shù)據(jù)?；渚W(wǎng)的廣告業(yè)務(wù)跟有些同行不一樣，我們不管大年小年，大家都知道體育的雙數(shù)是大年，不是世界杯就是奧運(yùn)會(huì)，單數(shù)一般是小年，虎撲得廣告業(yè)務(wù)不管大年小年都是持續(xù)增長的。ESPN是不是像虎撲網(wǎng)這樣搞？我說不是，ESPN是把經(jīng)典的媒體模式做到極致?；涫亲銎脚_(tái)，做用戶，做社區(qū)的，美國沒有的。如果硬要說模板是騰訊，我們希望做成細(xì)分行業(yè)的騰訊。 <

24、/p><p>　　我主要今天講的是個(gè)人理解上體育產(chǎn)業(yè)的一些非常規(guī)的趨勢(shì)，爆發(fā)、顛覆。各位都是觀察的非常敏銳投資界專家，我們跳出體育這個(gè)行業(yè)看，中國所有的產(chǎn)業(yè)，全世界所有產(chǎn)業(yè)，都在互聯(lián)網(wǎng)化，都在被顛覆，比體育強(qiáng)很多的產(chǎn)業(yè)――超市、連鎖、房地產(chǎn)、酒店經(jīng)營，哪個(gè)不在被互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)、去渠道化的大趨勢(shì)顛覆，體育只是大形勢(shì)下覆蓋的板塊而已。所以這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在大家說政策上有很多利好，我也很高興；但是我認(rèn)為這個(gè)時(shí)代最大的利好

25、是互聯(lián)網(wǎng)科技下新經(jīng)濟(jì)大潮，我堅(jiān)信這一點(diǎn)。 </p><p>　　前兩天跟同學(xué)聊天，他講一句話非常贊同，我借花獻(xiàn)佛給大家：“這個(gè)時(shí)代誰不擁抱互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)就會(huì)變成他的敵人”這是很可怕的事。未來不屬于純粹的互聯(lián)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)，也絕對(duì)不屬于絕對(duì)不懂互聯(lián)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)。未來是屬于懂互聯(lián)網(wǎng)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)?；涞膱F(tuán)隊(duì)就是長期扎根體育，然后熱愛互聯(lián)網(wǎng)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)。 </p><p>　　跟大家就分享到這里