基于天津電力設(shè)備市場的SY公司營銷策略分析.pdf

1、SY公司是天津地區(qū)的主要電力設(shè)備生產(chǎn)商，有著雄厚的技術(shù)實力和完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。但是最近幾年SY公司的增長速度減緩，面臨更大的競爭壓力。 本論文從實際需要出發(fā)，在深入分析SY公司所處的環(huán)境和面臨的機遇后，提出一定的營銷對策，幫助SY公司更上一層樓。 在進(jìn)行分析之前本文首先回顧了關(guān)于市場營銷的理論，尤其是市場調(diào)研和市場預(yù)測的理論作為后面內(nèi)容的支撐和指導(dǎo)。 在市場分析的開始，首先是對我國近幾年電力設(shè)備市場的總體情況進(jìn)行了

2、總結(jié)回顧，列舉出了當(dāng)前電力設(shè)備市場的特點并進(jìn)行了簡單的趨勢預(yù)測，而后介紹了部分與SY公司有聯(lián)系的跨國公司的情況，特別是跟SY公司可能進(jìn)行合作的ABB等公司，繼而列舉出部分國內(nèi)的競爭對手，包括他們的產(chǎn)品與銷售收入情況。 本文的主要部分是分析研究天津地區(qū)電力設(shè)備市場未來的發(fā)展以及SY公司的市場前景。在對天津的經(jīng)濟和電力設(shè)備市場進(jìn)行回顧總結(jié)后，首先研究的是天津電網(wǎng)在“十一五”期間的主要建設(shè)項目和輸變電設(shè)備需求，又探討了與ABB合作生產(chǎn)

3、的網(wǎng)內(nèi)產(chǎn)品的需求。 電力設(shè)備的使用大戶房地產(chǎn)行業(yè)也是本文的分析重點。 其中住宅房地產(chǎn)的產(chǎn)品需求主要來自于房屋面積與配套使用的設(shè)備之間的比例關(guān)系，而商業(yè)房地產(chǎn)在根據(jù)其使用性質(zhì)的不同來劃分產(chǎn)品類型和等級。 另外一個重點分析對象是工業(yè)項目，特別是在國家對濱海新區(qū)進(jìn)行政策傾斜的時期，把握住重要工業(yè)項目的電力設(shè)備市場將更具戰(zhàn)略意義。 作為一種嘗試，SY公司也應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)淖⒁饬Ψ旁诘罔F等高端項目上，以期與國際大公司進(jìn)行