畢業(yè)論文明星代言對(duì)青少年消費(fèi)行為的影響

1、<p>　　明星代言對(duì)青少年消費(fèi)行為的影響</p><p>　　摘要：近年來(lái)明星代言已經(jīng)成為一種風(fēng)潮，是許多企業(yè)或品牌用來(lái)提高知名度而采用的宣傳手段?，F(xiàn)在的青少年個(gè)性張揚(yáng)，追求流行是青少年人群的主題，追星也是很多青少年的愛(ài)好，所以明星代言的巨大影響力在青少年消費(fèi)行為中最為提現(xiàn)。青少年容易受明星和明星代言的影響和他們所處的特定認(rèn)知階段和心理需求有很大關(guān)系。因?yàn)槊餍谴缘木薮笞饔闷髽I(yè)更應(yīng)該理性選擇代言人爭(zhēng)取

2、最大的效益，而青少年也應(yīng)該有正確的消費(fèi)觀不要盲目沖動(dòng)的消費(fèi)。</p><p>　　關(guān)鍵字：青少年 明星代言 消費(fèi) 消費(fèi)行為 理性</p><p>　　所謂明星代言，是指利用名人、明星的平面肖像或錄像，通過(guò)一系列的宣傳載體讓產(chǎn)品的終端受眾廣為知曉的一種營(yíng)銷(xiāo)工具。近年來(lái)明星代言已經(jīng)成為一種風(fēng)潮，明星廣告代言已被各個(gè)行業(yè)及企業(yè)所廣為接受。明星代言不但能夠提升新品牌的知名度，而且還會(huì)把明星

3、在消費(fèi)者中的印象嫁接給產(chǎn)品，把明星自身良好的形象延續(xù)到產(chǎn)品中去。很多消費(fèi)者由于明星的介入，對(duì)明星的喜歡轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品中去，進(jìn)而會(huì)去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，并且對(duì)會(huì)對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)產(chǎn)生好感。</p><p><b>　　一、明星效應(yīng)</b></p><p>　　明星代言作為近年來(lái)運(yùn)用較多的廣告宣傳手段，正成為許多企業(yè)夢(mèng)想快速促進(jìn)銷(xiāo)售和塑造品牌形象的捷徑。在信息爆炸的年代，社會(huì)注意力資源成為了

4、一種稀缺資源。所以明星效應(yīng)的實(shí)現(xiàn)，最終目的就是為了吸引更多的社會(huì)注意力，這不僅包括代言的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者的注意力，同時(shí)對(duì)明星自身來(lái)說(shuō)，某種程度上也提高了曝光率，提升了自身的人氣，這同樣也是一種社會(huì)注意力的吸引。明星效應(yīng)的關(guān)鍵，是明星的知名度，而知名度，又是一個(gè)人的社會(huì)認(rèn)知程度，明星效應(yīng)之所以具有號(hào)召力，原因也正在于此。</p><p>　　選擇明星作品牌代言人要慎重，必須綜合考慮其形象、魅力、知名度、親和力、可信賴(lài)

5、度、現(xiàn)代感、受歡迎程度等因素，要讓明星真正融入到產(chǎn)品和企業(yè)中去。</p><p>　　1.知名度：人氣旺，說(shuō)明知名度高，也才能吸引觀眾眼球，甚至能引發(fā)大眾的討論，因?yàn)槿硕枷矚g新鮮、時(shí)尚的事物。</p><p>　　2.公眾形象好：形象好，既包括外在的容貌、身材、氣質(zhì)要好，還包括明星的公信度（如精神面貌、思想品德、為人處事等）要好。因此，要充分考慮明星的公信度。會(huì)產(chǎn)生愛(ài)屋及烏的移情效果。&l

6、t;/p><p>　　3.融合度：一個(gè)真正成功的代言，光看明星的人氣是不夠的，還要看明星與品牌的匹配程度，這里的匹配度是指明星的形象、個(gè)性要與品牌的形象、個(gè)性匹配。匹配度好，則能讓無(wú)形的品牌個(gè)性迅速搶占消費(fèi)者的心智資源。</p><p>　　4.認(rèn)同度：雖然不一定是當(dāng)前最紅的明星，但他至少有一定的群眾群，在特定的人群中有一定的影響力，這樣的明星就有價(jià)值。如一些青少年人心中的大明星。</p

7、><p>　　明星代言能準(zhǔn)確反映企業(yè)產(chǎn)品或品牌的市場(chǎng)定位，企業(yè)的產(chǎn)品因其目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)群定位的差異，所選擇的明星代言方式是不同的。如周杰倫代言的中國(guó)移動(dòng)的動(dòng)感地帶品牌，外表冷酷的周杰倫一句廣告語(yǔ)“我的地盤(pán)我做主”，就打動(dòng)了那些處于叛逆期、渴望自主的年輕人的心，非常符合動(dòng)感地帶年輕人的短信服務(wù)的定位，取得了良好的品牌宣傳效果。</p><p>　　明星代言影響目標(biāo)群體的購(gòu)買(mǎi)選擇，明星代言產(chǎn)品

8、或品牌，通過(guò)其獨(dú)特的個(gè)人魅力和影響力導(dǎo)致目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生模仿、從眾的行為，尤其是年輕的“追星族”，對(duì)明星是既親切又敬仰，常常將明星神化，視明星高不可攀，導(dǎo)致明星周?chē)嬖谝环N“光環(huán)效應(yīng)”。這種明星的光環(huán)效應(yīng)在產(chǎn)業(yè)化的趨勢(shì)下順延到其所代言的產(chǎn)品上，使產(chǎn)品也附帶上了同源的光環(huán)，利用明星的無(wú)形資產(chǎn)和明星身份的豐富聯(lián)想，把消費(fèi)者與明星相聯(lián)系的形象和價(jià)值觀轉(zhuǎn)移到品牌本身，進(jìn)而影響目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的選擇。因此，明星代言作為一種比較為理想的營(yíng)銷(xiāo)宣傳

9、方式，能夠促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量提高。如美國(guó)籃球明星邁克爾·喬丹1984 年代言耐克品牌后，以飛人喬丹命名的體育用品深得青少年喜愛(ài)。據(jù)專(zhuān)家估計(jì)，耐克僅僅借助喬丹代言及“Just d o it ” 這一句天才口號(hào)，就使其運(yùn)動(dòng)鞋在美國(guó)的市場(chǎng)占有率由18% 升至47% ,耐克公司也因此成為利用明星代言影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的典型范例。 企業(yè)看準(zhǔn)這一點(diǎn)，在人們有意無(wú)意接受并認(rèn)可明星的價(jià)值觀的同時(shí)，吸引消費(fèi)者的注意力，潛移默化中灌輸品牌信息和商品信

10、息，變“明星的崇拜者”為“商品的購(gòu)買(mǎi)者”，刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，形成潛在的商品購(gòu)買(mǎi)群體。</p><p>　　明星的親和力，與消費(fèi)大眾的“無(wú)邊際溝通”有助于產(chǎn)對(duì)象化、親切化。在“過(guò)剩經(jīng)濟(jì)”的今天，人們面對(duì)著種類(lèi)繁多、性能各異的物品，往往一頭霧水，無(wú)從選擇。因此，把商品局對(duì)象化、具體化就顯得十分重要和必要。選用明星代言人，可以排除信息干擾，迅速提高品牌知名度和增強(qiáng)品牌回憶。把商品與人們耳熟能詳?shù)拿餍锹?lián)系在一起，讓明星

11、代替商品與消費(fèi)者進(jìn)行交流和溝通，即充分利用他們的現(xiàn)有知名度和聲望資源，達(dá)到了使商品形象化、具體化，容易為人們所記住的目的。當(dāng)前大多數(shù)品牌都有自己的品牌代言人，就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目的。</p><p>　　此外，明星作為精神載體營(yíng)造了物質(zhì)廣告的誘導(dǎo)氛圍。廣告其實(shí)就是造夢(mèng)過(guò)程，廣告人以其特有的敏感和表現(xiàn)能力將潛藏在消費(fèi)者心中，消費(fèi)者或意識(shí)到或還未覺(jué)察的欲望挖掘出來(lái)，轉(zhuǎn)化為形象化的符號(hào)傳達(dá)，明星就是廣告商所認(rèn)同的符號(hào)傳達(dá)

12、的極佳載體。利用明星的公眾活動(dòng)或媒體曝光獲得更多的宣傳機(jī)會(huì)。明星一旦做廣告就必然在一定范圍內(nèi)造成一種氛圍，會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)勢(shì)誘導(dǎo)。往往明星代言后的品牌已不僅僅是某種具有自然屬性的物，而是一種“神”一種精神產(chǎn)品，它變成一種有個(gè)性、有魅力、有風(fēng)韻、有生命、有象征意義的消費(fèi)者不可缺少的好朋友。而這便是廠商、廣告商精心營(yíng)造的一種文化氛圍，一個(gè)精神世界，它使消費(fèi)者在商品消費(fèi)中找到自我，找到慰藉，獲得精神寄托和心理平衡。明星和名品這種“明上加名”的

13、互相稱(chēng)托，對(duì)于商品和明星來(lái)講猶如錦上添花。</p><p>　　二、明星代言對(duì)青少年的影響</p><p>　　1.青少年的消費(fèi)行為特征</p><p>　　青少年一般是12歲——28歲消費(fèi)者。他們不是兒童，沒(méi)有兒童的天真與無(wú)知；他們也不是真正意義上的成熟人。他們沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，還得依靠父母，同樣他們也沒(méi)有成熟人的“圓滑”與“世故”。雖然他們經(jīng)濟(jì)尚未獨(dú)立，但已具

14、有獨(dú)立的購(gòu)買(mǎi)能力，在購(gòu)物時(shí)自身意志力較差，只要兜里有錢(qián)就會(huì)迫不及待地購(gòu)買(mǎi)自己喜歡的東西。他們是一個(gè)過(guò)渡型消費(fèi)人群，說(shuō)他們是過(guò)渡，充分反映在他們獨(dú)特的價(jià)值觀、行為方式上以及消費(fèi)習(xí)慣上。</p><p>　　他們?nèi)后w意識(shí)強(qiáng)，追求群體價(jià)值。在外人看來(lái)，他們是“小大人”?！靶　币环矫媸撬麄兊哪昙o(jì)??；另一方面也充分體現(xiàn)在他們的價(jià)值觀尚未真正形成，還沒(méi)有特定的人格。在行為上，群體性觀念意識(shí)強(qiáng)，喜歡小團(tuán)體行為；他們更容易受到外

15、界和群體的影響。</p><p>　　他們追求外顯的東西，而對(duì)產(chǎn)品本身帶給自己的內(nèi)在利益并不是第一位的。明星演唱會(huì)的門(mén)票雖然很高，但是他們?yōu)榱四軌蛞?jiàn)到自己喜歡的明星，仍然會(huì)愿意委托很多人、花很多錢(qián)弄到一張門(mén)票；為了能夠享受到傳奇游戲的魅力，可以節(jié)衣縮食省錢(qián)上網(wǎng)；為了能夠邀請(qǐng)同學(xué)、朋友擺一桌生日宴，會(huì)花去自己所有的壓歲錢(qián)等等。</p><p>　　追求“新潮”、“酷”也是他們的核心價(jià)值觀之一

16、。他們對(duì)新事物接受度很快，容易因?yàn)槭芡饨绲挠绊懚淖?，沒(méi)有了成熟人士的“頑固”。你可以看到他們最酷的發(fā)型、最新潮的服裝、頭飾、最先進(jìn)的時(shí)尚用品。追逐時(shí)尚使得沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力的青少年的消費(fèi)觀念趨向非理性。很多企業(yè)都發(fā)現(xiàn)了青少年這塊巨大的市場(chǎng)，也推出了系列產(chǎn)品滿足我們青少年消費(fèi)者。</p><p>　　他們個(gè)性張揚(yáng)，性格叛逆，內(nèi)心中有自己的主張。“大人”，一方面是他們?cè)诩彝ブ兴硎艿降摹按笕恕钡匚唬皇裁词虑槎际羌议L(zhǎng)安排好

17、，吃飯、穿衣、出行。他們是一群從希望能夠得到別人的尊重，當(dāng)自身價(jià)值觀與家長(zhǎng)、社會(huì)的價(jià)值觀發(fā)生沖突的時(shí)候，他們希望找到一種釋放的途徑。</p><p>　　他們注重“美感”。即要求商品的美學(xué)價(jià)值能與自己的審美觀點(diǎn)相一致。但他們所講的美感與傳統(tǒng)美學(xué)所講的美感并不完全一致。在他們的眼中，也許殘缺是美的，不對(duì)稱(chēng)也可以是美的，只要“我”覺(jué)得是美的，那“它”就是美的。選“它”沒(méi)有過(guò)多的理由。</p><p

18、>　　他們是最容易沖動(dòng)消費(fèi)的群體。一個(gè)“新”“奇”“怪”的產(chǎn)品包裝，一句殺傷力的廣告語(yǔ)，一個(gè)震撼人心的廣告畫(huà)面，甚至是生動(dòng)化的產(chǎn)品陳列都能夠吸引起青少年消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)。換句話說(shuō)，他們的消費(fèi)更多的是建立在感性基礎(chǔ)至上，不夠理性，注重感情。這也是所有企業(yè)最喜歡的消費(fèi)人群。</p><p>　　2.明星代言對(duì)青少年消費(fèi)的影響</p><p>　　追求流行永遠(yuǎn)是青少年人群的主題，追星也是很

19、多青少年的愛(ài)好。追求流行和追星是社會(huì)上尤其是青少年群體主流價(jià)值觀和行為模式，在消費(fèi)領(lǐng)域表現(xiàn)的尤為突出。很多狂熱的追星族為了能夠得到一個(gè)明星演唱會(huì)的門(mén)票，可以幾個(gè)月省吃?xún)€用。他們把對(duì)明星的愛(ài)嫁接到和明星有關(guān)的任何產(chǎn)品上，如果他們的偶像代言產(chǎn)品他們會(huì)瘋狂的購(gòu)買(mǎi)，覺(jué)得這也是對(duì)偶像的一種支持。他們喜歡的明星用了什么品牌的產(chǎn)品穿了某品牌的服裝，他們也會(huì)跟著模仿。關(guān)于偶像的一系列周邊產(chǎn)品都想擁有。青少年對(duì)偶像的關(guān)注直接影響他們?cè)谛畔?fù)雜的媒介環(huán)境中

20、將注意力鎖定目標(biāo)。明星代言對(duì)這部分青少年影響也是最大的。還有一些很極端的粉絲，如果他們不喜歡的明星代言了某品牌的產(chǎn)品，他們也就不會(huì)再購(gòu)買(mǎi)該品牌的產(chǎn)品了。</p><p>　　追星對(duì)青少年來(lái)說(shuō)，也有其積極的一面，因?yàn)槠刃鞘乔嗌倌甑囊环N社會(huì)學(xué)習(xí)，他們通過(guò)對(duì)明星的觀察、模仿，掌握了許多關(guān)于社會(huì)、人生方面的知識(shí)，開(kāi)闊視野，活躍了思維，特別是品行高尚的明顯。可以成為青少年的好榜樣。 但是，少數(shù)“追星族”對(duì)心中的偶像盲目祟拜

21、，狂熱模仿到發(fā)瘋的地步，則會(huì)產(chǎn)生不良后果。大部分青少年不會(huì)盲目的追星，他們喜歡彰顯自己特色的東西，張揚(yáng)個(gè)性。形象代言人在廣告中就成為一種偶像符號(hào)，將產(chǎn)品與某種特定的精神內(nèi)涵相聯(lián)系，廣告的整體就會(huì)傳達(dá)出關(guān)于產(chǎn)品或品牌的某種理念。美特斯邦威請(qǐng)周杰倫代言，周杰倫的個(gè)性和人氣完全符合美特斯邦威“不走尋常路”的理念。于青少年追求時(shí)尚，張揚(yáng)自我內(nèi)心也是完全合拍的。又比如百事可樂(lè)和可口可樂(lè)的紅藍(lán)大戰(zhàn)中百事的“全明星策略”百事以“新生代的可樂(lè)”“新生代

22、的明星”從年輕人身上贏得了廣大市場(chǎng)。百事發(fā)現(xiàn)年輕人追求“酷”的特點(diǎn)，找青少年喜歡的能表達(dá)酷的超級(jí)巨星做形象代言人就可以抓住青少年消費(fèi)者。“百事可樂(lè)，新生代的選擇”這一宣傳計(jì)劃取得巨大成功。</p><p>　　也有些青少年相對(duì)來(lái)說(shuō)屬于理性消費(fèi)，他們也會(huì)關(guān)注明星的各種代言，對(duì)喜歡的明星代言的產(chǎn)品也會(huì)更多的留意。但是會(huì)多加參考，具體了解之后才會(huì)做決定是否購(gòu)買(mǎi)。大多數(shù)青少年對(duì)于偶像的形象只是很欣賞，很喜歡，但是不會(huì)去刻

23、意模仿。他們認(rèn)為適合某個(gè)明星的形象不一定就適合現(xiàn)實(shí)生活中的自己，按別人的方式裝扮自己就不是自己了?？梢?jiàn)，他們對(duì)明星的崇拜是理智的，他們不是一味地模仿，而是根據(jù)自己的特點(diǎn)和喜好選擇適合自己的。這種個(gè)性體現(xiàn)在：一、他們對(duì)“酷”的理解雖然并不完全，但是他們至少意識(shí)到那是一種適合某個(gè)人的“酷”；二、他們所追求的“與眾不同”不是模仿別人獲得的，而是自己去創(chuàng)造搭配的，是適合自己并且能展現(xiàn)自己的一種“與眾不同”；三、他們對(duì)于“酷”的追求是比較理智的，

24、因?yàn)樗麄冞€是在乎社會(huì)文化、時(shí)代背景、他人的評(píng)價(jià)等因素的。</p><p>　　3、青少年受明星代言影響的原因分析</p><p>　　青少年所處的特定認(rèn)知階段和心理需求，青少年對(duì)社會(huì)有一定的認(rèn)知判斷能力但又不完全成熟，有極強(qiáng)的個(gè)體存在意識(shí)。他們對(duì)新事物的接受比任何其他年齡段的人都快。根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，按需要的強(qiáng)弱其先后出現(xiàn)的次序是：生理需要、安全需要、歸屬和愛(ài)的需要、自尊的需要、自

25、我實(shí)現(xiàn)的需要。青少年隨著自我意識(shí)的不斷增強(qiáng)，需要更多的滿足后三種需求，而每一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)都應(yīng)著一定的社會(huì)文化設(shè)置。青少年在確定、選擇、實(shí)施這些目標(biāo)時(shí)，都要依賴(lài)社會(huì)所提供的價(jià)值觀。青少年在對(duì)明星的喜歡，或者觀看明星代言廣告中也會(huì)產(chǎn)生或強(qiáng)化信念和價(jià)值觀。所以青少年會(huì)很容易的喜歡上一些明星或者因?yàn)槊餍谴詡鬟f的理念被吸引。</p><p>　　在人的成長(zhǎng)過(guò)程中，特別是青少年十分容易受到外界因素的影響。一是社會(huì)文化。廣義的

26、文化是指人類(lèi)在社會(huì)歷史發(fā)展過(guò)程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和，它由物質(zhì)文化、社會(huì)文化的精神文化等構(gòu)成。追求瀟灑自由是社會(huì)主體的一種行為方式和心理體驗(yàn)，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化等發(fā)展的表征。它不僅指主體的儀表、體態(tài)的美，而且指主體的生活態(tài)度、人生追求和高層次性；不僅是一種令人羨慕的行為，而且是一種舒適、愉悅的心理體驗(yàn)；不僅是一種短暫的美的舉止、風(fēng)貌，而且是一個(gè)過(guò)程，一種宏大的目標(biāo)。但是不少人對(duì)于瀟灑的理解就是穿著名牌，拿著手機(jī)，出手闊綽，沒(méi)有

27、理解瀟灑的深層含義。于是一種“瀟灑”的風(fēng)氣和現(xiàn)象很快滲透在空氣中，然后青少年也就接受了這種熏陶，接受并模仿著這種“瀟灑”的行為。二是社會(huì)流行。社會(huì)流行是在社會(huì)上傳播一時(shí)的事物，它能在短期內(nèi)爆發(fā)、擴(kuò)展、蔓延、也可能在短期內(nèi)消失，它最容易被青年人接受。一方面，消費(fèi)品不斷地更新?lián)Q代是流行的物質(zhì)基礎(chǔ)；另一方面，求新、自我表現(xiàn)和從眾是流行的心理基礎(chǔ)。確實(shí)，社會(huì)流行向人們傳遞了一種消息，當(dāng)人們都去追隨它時(shí)就會(huì)形成一種群體壓力。在青少年中追星的現(xiàn)象很

28、普遍，一些本來(lái)沒(méi)有心情追星的同學(xué)很可能就會(huì)</p><p>　　三、企業(yè)理性選擇代言人和青少年應(yīng)理性消費(fèi)</p><p>　　在當(dāng)前這個(gè)到處活躍著明星的時(shí)代，如何理性地選擇“形象代言人”是對(duì)企業(yè)的一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)，隨著市場(chǎng)的成熟，明星形象代言人也是一種特殊的“商品”，只有恰當(dāng)有效地使用這些“商品”，才能把“明星效應(yīng)”帶入到企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和品牌擴(kuò)張中去，從而讓品牌借助明星的支持展翅飛翔。因

29、此，代言人與品牌在多個(gè)層面上的匹配度也至關(guān)重要：第一，通過(guò)實(shí)現(xiàn)代言人與品牌的個(gè)性對(duì)接原則，會(huì)產(chǎn)生傳播識(shí)別的同一性，凸現(xiàn)品牌個(gè)性；第二，商家還應(yīng)考慮到代言人形象與目標(biāo)消費(fèi)者群體典型形象的匹配，以提升公眾對(duì)代言人的認(rèn)同感度。第三，明星代言應(yīng)該更多傾聽(tīng)消費(fèi)者意見(jiàn)，作為明星代言人的選擇，企業(yè)不僅僅要聽(tīng)取專(zhuān)家、咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的意見(jiàn)，消費(fèi)者的意見(jiàn)也非常重要。作為一項(xiàng)花費(fèi)不菲的營(yíng)銷(xiāo)策略，明星代言同樣需要選擇和評(píng)價(jià)的科學(xué)。</p><p&

30、gt;　　現(xiàn)在，隨著物質(zhì)生活水平的提高，廣大青少年手中的零用錢(qián)漸漸多了起來(lái)，他們能否進(jìn)行科學(xué)合理的消費(fèi)，受到了家長(zhǎng)、學(xué)校、商家等社會(huì)多方面的關(guān)注。指導(dǎo)青少年的消費(fèi)，應(yīng)當(dāng)有整體和長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，旨在提高青少年的消費(fèi)能力，培養(yǎng)青少年的消費(fèi)意識(shí)，指導(dǎo)青少年形成科學(xué)合理的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)其自身的健康發(fā)展。目前，在青少年的消費(fèi)問(wèn)題上存在一些誤區(qū)。很多人認(rèn)為，青少年手中的零用錢(qián)多了就意味著他們的消費(fèi)能力提高了，事實(shí)并非如此。消費(fèi)能力是指對(duì)所需消費(fèi)品的選

31、購(gòu)能力和貨幣支付能力。手頭的錢(qián)多了，只能說(shuō)明有了一定的貨幣支付能力。提高消費(fèi)能力更多的是指提高選購(gòu)能力，這還有賴(lài)于青少年獲取的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，用同樣數(shù)目的錢(qián)買(mǎi)到最稱(chēng)心最滿意，也是最符合自己需要的商品。</p><p>　　現(xiàn)在青少年消費(fèi)最大的特點(diǎn)就是消費(fèi)觀念開(kāi)放、消費(fèi)方式多樣、消費(fèi)水平提高、滿足個(gè)人發(fā)展 和精神享受的比重逐漸增大。青少年的身心正處在急劇變化和高速發(fā)展時(shí)期，有著較大的消費(fèi)需求。一方面需要消耗大

32、量的物質(zhì)產(chǎn)品以滿足身體發(fā)育的需要；另一方面，青少年有著轉(zhuǎn)換型的求知欲，對(duì)外在世界有著極其強(qiáng)烈的新鮮感、好奇心，這就需要消費(fèi)精神產(chǎn)品以滿足對(duì)知識(shí)的渴求。但是，青少年缺乏較為穩(wěn)定的商品識(shí)別能力、挑選能力、評(píng)價(jià)能力和購(gòu)買(mǎi)決斷力，消費(fèi)易受情緒情感的影響，時(shí)常出現(xiàn)心血來(lái)潮去購(gòu)買(mǎi)、付完錢(qián)就后悔的情況。而且青少年的活動(dòng)通常以群體位單位，導(dǎo)致他們之間相互有著極強(qiáng)的依賴(lài)性，常為追求群體歸屬感而做出同樣的行為。</p><p>　　

33、青少年時(shí)期是人生中非常重要的時(shí)期，青少年的一切活動(dòng)都圍繞著成長(zhǎng)與發(fā)展這個(gè)主題展開(kāi)。在消費(fèi)活動(dòng)中，青少年應(yīng)本著合理、科學(xué)的原則，有目的性、選擇性的消費(fèi)，是自己的消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理化、科學(xué)化。合理科學(xué)的消費(fèi)，一方面是說(shuō)不要亂花錢(qián)，另一方面是說(shuō)，消費(fèi)的內(nèi)容要講求適度搭配，注意協(xié)調(diào)。所謂目的性和選擇性，是說(shuō)大家應(yīng)當(dāng)把消費(fèi)和自身特點(diǎn)相結(jié)合，把重心放在成長(zhǎng)與發(fā)展上來(lái)，有目的有意識(shí)的選擇消費(fèi)對(duì)象；在對(duì)外來(lái)事物和新生事物方面，要加以理性的分析和辨別。<

34、/p><p>　　制定消費(fèi)計(jì)劃不失為一種好辦法，消費(fèi)計(jì)劃的制定要切合實(shí)際，與切身需要和經(jīng)濟(jì)狀況相適應(yīng)。必要時(shí)，可以根據(jù)自己的實(shí)際情況分別制訂出短期、中期和長(zhǎng)期計(jì)劃，使自己的每一分錢(qián)都能夠發(fā)揮它最大作用與價(jià)值，避免因花錢(qián)無(wú)計(jì)劃而造成“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”。不要盲目跟著別人去花錢(qián)，要糾正盲目消費(fèi)的行為。最好能把消費(fèi)重點(diǎn)放在滿足自己求知欲、擴(kuò)大自己的知識(shí)面、提高自己的綜合素質(zhì)上來(lái)，發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)自己的興趣愛(ài)好與特長(zhǎng)，在全面發(fā)展的基礎(chǔ)上學(xué)

35、得一兩門(mén)專(zhuān)長(zhǎng)，在這方面可多花些錢(qián)，這就是所說(shuō)的智力投資。青少年手頭的錢(qián)都是父母給的，一分一厘來(lái)之不易，因此要慎重的對(duì)待每次消費(fèi)，不要盲目的去購(gòu)買(mǎi)，更不要盲目的追星。在做出消費(fèi)決策時(shí)，應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況，花適當(dāng)?shù)腻X(qián)買(mǎi)到自己最滿意的商品，做到物盡其用。進(jìn)行科學(xué)合理的消費(fèi)既是一種能力，也是一種技巧。青少年對(duì)此應(yīng)有一個(gè)正確認(rèn)識(shí)，做父母的也不要忘了對(duì)他們進(jìn)行消費(fèi)方面的科學(xué)指導(dǎo)，這對(duì)青少年的健康成長(zhǎng)和社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步都是十分重要的。學(xué)會(huì)科學(xué)合理的消

36、費(fèi)，將會(huì)使廣大青少年朋友受益終身。</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)：</b></p><p>　　〔1〕陳驍 “廣告對(duì)青少年文化的影響及其應(yīng)對(duì)”，《上海教育科研》，2009年05期</p><p>　　〔2〕姜薇薇 “大學(xué)生消費(fèi)心理與消費(fèi)行為問(wèn)題分析及對(duì)策”，《教育園地》，2008·3</p><p>

37、　　〔3〕鄭應(yīng)兵 “大學(xué)生消費(fèi)行為及消費(fèi)心理淺析” 《科教前沿》</p><p>　　〔4〕張勝康 “當(dāng)代青少年人群消費(fèi)行為解讀”， 《廣東社會(huì)科學(xué)》 2009年05期</p><p>　　〔5〕謝梟鵬，張強(qiáng)國(guó) “大學(xué)生消費(fèi)心理和消費(fèi)行為探討” 《商場(chǎng)現(xiàn)代化》2005，（31）</p><p>　　〔6〕陳靜 營(yíng)銷(xiāo)論劍之“明星代言” 財(cái)經(jīng)