施工企業(yè)投標(biāo)應(yīng)對(duì)的策略

1、<p>　　施工企業(yè)投標(biāo)應(yīng)對(duì)的策略</p><p>　　【摘 要】針對(duì)建筑工程投標(biāo)的重要性， 通過對(duì)投標(biāo)過程的詳細(xì)分析， 提出了投標(biāo)過程中的策略及投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧， 以使施工企業(yè)的投標(biāo)能夠最大限度地滿足招標(biāo)文件的要求， 提高施工企業(yè)的中標(biāo)率。 </p><p>　　【關(guān)鍵詞】施工企業(yè)；投標(biāo)；策略；技巧 </p><p>　　近年來， 有幸參與了多個(gè)工程項(xiàng)目的投

2、標(biāo)、評(píng)標(biāo)， 對(duì)投標(biāo)過程中存在的問題做了詳細(xì)的分析和總結(jié)。為使同行們?cè)诠こ添?xiàng)目投標(biāo)過程中能夠最大限度地滿足招標(biāo)文件的要求， 合理低價(jià)中標(biāo)， 并為中標(biāo)后創(chuàng)造利潤(rùn)、降低成本， 有利于成本化管理。提出施工企業(yè)在投標(biāo)過程中的應(yīng)對(duì)策略， 供同行們參考。 </p><p>　　1、投標(biāo)的基礎(chǔ)條件 </p><p>　　1）完善企業(yè)的資信等級(jí)。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)資質(zhì)、業(yè)績(jī)和獎(jiǎng)項(xiàng)，以及大中型項(xiàng)目、特殊項(xiàng)目的合同，

3、 竣工驗(yàn)收證書、業(yè)主監(jiān)理評(píng)價(jià)等有利資信的有關(guān)資料的收集與整理。2）建立企業(yè)穩(wěn)定的材料供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)， 為投標(biāo)項(xiàng)目提供經(jīng)濟(jì)合理的材料基礎(chǔ)價(jià)格。3）建立企業(yè)項(xiàng)目管理、材料、工人、設(shè)備等消耗定額， 為工程造價(jià)提供詳細(xì)的企業(yè)內(nèi)部造價(jià)管理信息。4）建立人力資源原始檔案， 如專業(yè)人員的職稱、資格證書、業(yè)績(jī)等。5）組建符合市場(chǎng)機(jī)制的專業(yè)投標(biāo)班子， 建立工程投（ 中）標(biāo)信息分析臺(tái)賬。內(nèi)容有項(xiàng)目特征、規(guī)模、工期、投標(biāo)經(jīng)濟(jì)參數(shù)以及競(jìng)爭(zhēng)核心力的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及應(yīng)對(duì)策略

4、相關(guān)信息的分析。6）地方資源的分析。 </p><p>　　2、投標(biāo)前應(yīng)做的工作 </p><p>　　1）研究參與招標(biāo)項(xiàng)目的可能性， 分析自身企業(yè)是否有足夠的技術(shù)、資金、管理、設(shè)備等能力， 是否能夠按招標(biāo)文件要求完成該工程項(xiàng)目， 是否能實(shí)現(xiàn)投標(biāo)前的利潤(rùn)、是否有足夠信心和能力在施工中實(shí)現(xiàn)效益最大化。同時(shí)要收集投標(biāo)項(xiàng)目信息， 依據(jù)已建立的工程投（中）標(biāo)信息分析臺(tái)賬， 全面分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 審視

5、自己各方面的優(yōu)勢(shì)。2）分析項(xiàng)目合同條件， 了解招標(biāo)項(xiàng)目的相關(guān)資源狀況。如當(dāng)?shù)厮?、電、勞?dòng)力以及地方材料的價(jià)格水平， 是否存在行業(yè)壟斷及其他勢(shì)力影響， 個(gè)別權(quán)力部門是否存在潛在的分包行為等。3）核算工程量清單， 工程量清單多采用初設(shè)概算進(jìn)行工程量計(jì)算和描述項(xiàng)目特征， 與施工圖紙工程量相比存在出入的， 多表現(xiàn)為項(xiàng)目不全、工程量與實(shí)際有出入、項(xiàng)目特征描述與圖紙不符等問題。因此， 應(yīng)充分理解招標(biāo)文件和施工圖紙及工程量清單，重新對(duì)工程量清單進(jìn)行準(zhǔn)

6、確核算。4）正確理解定額和套用定額，準(zhǔn)確計(jì)算工程總價(jià)， 為投標(biāo)報(bào)價(jià)提供可靠基礎(chǔ)資料。5）了解工程施工環(huán)境， 如自然環(huán)境、人文環(huán)境、治安環(huán)境、地質(zhì)條件等。經(jīng)過全面細(xì)致地了解投標(biāo)項(xiàng)目狀況后， 依據(jù)招標(biāo)文件的評(píng)標(biāo)方法， 真實(shí)地給自己打分。如果情況樂觀， 就應(yīng)全力進(jìn)行投標(biāo)。 </p><p>　　3、投標(biāo)過程中的策略 </p><p>　　1）招標(biāo)文件中的投標(biāo)須知及附表必須全面響應(yīng)， 嚴(yán)格按照評(píng)標(biāo)

7、和計(jì)分要求認(rèn)真編制投標(biāo)文件。2）經(jīng)濟(jì)合理、切實(shí)可行的施工方案， 是投標(biāo)單位工程預(yù)算的重要依據(jù)。對(duì)關(guān)鍵工序或關(guān)鍵技術(shù)， 應(yīng)根據(jù)自身企業(yè)優(yōu)勢(shì)編制經(jīng)濟(jì)可行的多套方案。項(xiàng)目投標(biāo)班子認(rèn)真對(duì)方案的可行性、經(jīng)濟(jì)性、競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)行審定后， 確定最優(yōu)施工方案。3）項(xiàng)目的評(píng)標(biāo)辦法多采用評(píng)分法。即將總分分為資信、技術(shù)、造價(jià)三部分， 各部分依據(jù)權(quán)重和敏感程度各占不同的比重。其中工程造價(jià)占總分權(quán)重最大， 是中標(biāo)的關(guān)鍵。因此要使投標(biāo)項(xiàng)目中標(biāo)， 確保中標(biāo)項(xiàng)目有合理的利潤(rùn)

8、， 投標(biāo)報(bào)價(jià)必須合理低價(jià)。4）投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略。對(duì)施工條件差的工程， 投標(biāo)報(bào)價(jià)可高一些；對(duì)施工條件好， 工作內(nèi)容簡(jiǎn)單或體重大的工程， 投標(biāo)報(bào)價(jià)可低一些； 在項(xiàng)目投標(biāo)總價(jià)確定后， 能夠早日收賬的分包工程報(bào)價(jià)可適當(dāng)提高一些； 設(shè)計(jì)圖紙不明確、預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目， 投標(biāo)報(bào)價(jià)可適當(dāng)提高； 若工程內(nèi)容不確定的， 則可適當(dāng)降低報(bào)價(jià)， 待項(xiàng)目中標(biāo)內(nèi)容澄清后， 可通過工程變更重新提高報(bào)價(jià)； 當(dāng)企業(yè)施工任務(wù)不足， 或準(zhǔn)備在某地打開局面， 占據(jù)市場(chǎng)提

9、高聲譽(yù)時(shí)， 可采取低價(jià)保本原則報(bào)價(jià)； 當(dāng)企業(yè)施工任務(wù)基本滿足，</p><p>　　更后的新增項(xiàng)目單價(jià)足夠高， 投標(biāo)時(shí)應(yīng)將各種費(fèi)率盡可能取滿，并不宜減少費(fèi)率或者取消費(fèi)率。c. 先期施工的分項(xiàng)工程報(bào)價(jià)應(yīng)適當(dāng)提高， 后期施工的分項(xiàng)工程報(bào)價(jià)適當(dāng)降低。多數(shù)業(yè)主在工程施工初期對(duì)工程變更、計(jì)量控制不嚴(yán)， 施工企業(yè)可以利用這一特點(diǎn)， 在施工的初期加大工程變更（ 如基礎(chǔ)工程） ， 以爭(zhēng)取較大的利潤(rùn)。同時(shí)施工單位先期施工的工程項(xiàng)目

10、由于單價(jià)較高， 在工程施工的前期便可以較快的回收工程項(xiàng)目資金， 為工程施工提供充裕的資金保障， 并減少了資金成本。d. 預(yù)計(jì)施工過程中會(huì)增加工程量的項(xiàng)目單價(jià)可適當(dāng)提高一些。e. 對(duì)于工程量清單中數(shù)量大， 預(yù)計(jì)今后施工中有可能減少的項(xiàng)目其報(bào)價(jià)可降低。由于報(bào)價(jià)低， 施工中數(shù)量的減少， 對(duì)工程收入的影響不會(huì)很大。f. 若工程量清單中的數(shù)量有出入， 業(yè)主在答疑時(shí)未給予更正的情況下， 若數(shù)量誤寫少了， 今后必須增加的項(xiàng)目， 則加大報(bào)價(jià)； 若數(shù)量誤

11、寫多了， 今后必須減少的項(xiàng)目， 則降低報(bào)價(jià)。g. 對(duì)于暫定工程， 預(yù)計(jì)今后要施工的部分， 其單價(jià)可提高一些； 預(yù)計(jì)今后不會(huì)施工的部分， 其單價(jià)可降低一些。h. 當(dāng)工程量清單與技術(shù)規(guī)范不一致或有沖突時(shí)，對(duì)于清單中與規(guī)范不符的項(xiàng)目，</p><p><b>　　4、開標(biāo)后的詢標(biāo) </b></p><p>　　項(xiàng)目開標(biāo)后， 一般情況基本已定。但招標(biāo)人向你詢標(biāo)， 要你澄清答疑

12、可能還有最后機(jī)會(huì)。依據(jù)招標(biāo)法規(guī)定， 詢標(biāo)不得超出投標(biāo)文件的范圍或改變投標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容。常見的有以下兩種情況：1）屬政府重點(diǎn)或大型公共項(xiàng)目， 多由代理機(jī)構(gòu)按程序操作。這時(shí)澄清答疑只是對(duì)含義不明確、不一致或明顯錯(cuò)誤以及純屬計(jì)算上錯(cuò)誤內(nèi)容的答復(fù)和澄清， 無法改變投標(biāo)文件的范圍和實(shí)質(zhì)性內(nèi)容。該詢標(biāo)只是一種完善和補(bǔ)充， 評(píng)標(biāo)結(jié)果一般不會(huì)發(fā)生變化。2）屬非國(guó)有投資的項(xiàng)目， 一般多由業(yè)主自主招標(biāo)。由于對(duì)招標(biāo)法規(guī)程序不了解， 業(yè)主常常親自詢標(biāo)， 要