銅仁現(xiàn)代商貿(mào)物流園公開選房方案

1、<p><b>　　銅仁現(xiàn)代商貿(mào)物流園</b></p><p><b>　　公開選房方案</b></p><p>　　2013年9月22日目 錄</p><p><b>　　一、開盤背景3</b></p><p><b>　　二、推售單位3&l

2、t;/b></p><p><b>　　三、選房時間3</b></p><p><b>　　四、選房地點4</b></p><p><b>　　五、選房方式4</b></p><p>　　六、選房促銷優(yōu)惠措施5</p><p>　　

3、七、選房推售時間計劃5</p><p><b>　　八、價格解釋5</b></p><p>　　九、選房活動流程6</p><p>　　十、選房活動時間安排7</p><p>　　十一、選房活動安排細則7</p><p>　　十二、現(xiàn)場資料及物品安排8</p>

4、<p>　　十三、相關(guān)單位9</p><p><b>　　開盤背景</b></p><p>　　現(xiàn)代物流商貿(mào)園一期項目經(jīng)過近期的客戶積累工作，并于9月21日成功開始了誠意客戶認籌工作，在經(jīng)過2個月左右的客戶積累，項目需要消化積累的客戶，推出一批房號。</p><p>　　通過認購的場面效果，提高本項目和開發(fā)商的知名度，把金灘商戶

5、進一步招入，尤其是電器商戶，同時為后期項目的銷售、提價做一個良好的開端。</p><p><b>　　推售單位</b></p><p>　　推出單位：一期副食、百貨、綜合、建材區(qū)。</p><p><b>　　總套數(shù)：226套</b></p><p><b>　　選房時間</b>

6、;</p><p>　　累積客戶（9月23日前）集中公開選房日期：9月24日（星期二）</p><p>　　選房當(dāng)日（9月24日）時間安排</p><p><b>　　選房地點</b></p><p>　　銅仁現(xiàn)代商貿(mào)物流園展示中心（興市橋頭邊）</p><p><b>　　選房方式&l

7、t;/b></p><p><b>　　交定金客戶</b></p><p>　　選房當(dāng)天，到場的客戶按編號及登記順序選房（未能到選自動后推，銷售人員務(wù)必通知到位，講清選房細則，以免影響選房）；</p><p>　　新登記客戶（9月22日開始）</p><p>　　現(xiàn)場交定金并按順序號排號選房（9月21日前積累客戶之

8、后）前來的客戶</p><p><b>　　選房原則</b></p><p>　　9月24日公開選房，客戶入場時將定金收據(jù)交由工作人員核對，正式選房時以定金票據(jù)上的選房編號為憑證先后選房；</p><p><b>　　現(xiàn)場放置貼標(biāo)銷控；</b></p><p>　　開盤時在現(xiàn)場公布除保留單位之外的所

9、推房號；</p><p>　　交定金客戶客戶如選房成功則定金轉(zhuǎn)為購房首付款；如未能成功選房的客戶，則依據(jù)客戶意愿確定定金及協(xié)議書的相關(guān)權(quán)益：</p><p>　　引導(dǎo)客戶順延至下批單位，相關(guān)權(quán)益條件不變（但序號給予相應(yīng)調(diào)整）</p><p>　　客戶自動放棄權(quán)益——不參加以后任何選房，則給予退款。退款客戶應(yīng)在指定選房日起3日后、20日內(nèi)，攜帶所有相關(guān)證件辦理退款手續(xù)

10、，款額如數(shù)退還，不計利息。</p><p>　　一張有效證件對應(yīng)一張定金票據(jù)，一張定金票據(jù)選一套房。選房客戶若在指定時間內(nèi)未能選定房號，則失去本次選房資格；</p><p>　　堅持公平、公正、公開的原則。</p><p><b>　　選房促銷優(yōu)惠措施</b></p><p>　　基本優(yōu)惠：交足定金享受“購買單個門面優(yōu)惠

11、2.5萬，雙門面萬優(yōu)惠5萬元； </p><p>　　對于一次性付款客戶在原優(yōu)惠上再享99折。</p><p><b>　　選房推售時間計劃</b></p><p>　　9月24日消化之前積累客戶（集中選房），按照設(shè)定優(yōu)惠執(zhí)行；</p><p>　　9月25日~9月30日，為首批房號剩余單位主推時間，并按照設(shè)定優(yōu)惠執(zhí)行。

12、 </p><h2>　　價格解釋（9月22-23日）</h2><p>　　在售樓處以飲品招待誠意客戶；</p><p>　　詳細說明選房日客戶到場時間、選房方式、當(dāng)日的活動安排；</p><p>　　告知客戶《選房須知》、《選房流程》等相關(guān)事宜；</p><p>　　對客戶進行價格引導(dǎo)，訂一個優(yōu)惠2.5萬，訂2個優(yōu)

13、惠5萬</p><p>　　選房日應(yīng)帶齊的相關(guān)資料；</p><p>　　詳細的付款方式及優(yōu)惠； </p><p>　　解釋價格，計算房價；并告知客戶選房當(dāng)天攜帶選房；</p><p><b>　　選房活動流程</b></p><p><b>　　9月24日選房</b><

14、;/p><p><b>　　選房活動時間安排</b></p><p><b>　　選房活動安排細則</b></p><p>　　選房前一日，請客戶預(yù)先選擇至少3個意向單位，并填寫《客戶選房意向卡》，作為選房當(dāng)天候選房號，同時讓客戶熟知《選房須知》、《選房流程》。</p><p>　　本次選房預(yù)計為60個

15、左右，預(yù)計每位客戶會帶1-2位家屬，則預(yù)計選房現(xiàn)場將有120人到場?？梢圆捎蒙舷挛绶峙x房,緩解接待壓力</p><p>　　客戶在開盤當(dāng)天持有效證件、誠意金收據(jù)原件，在當(dāng)天9：00之前到售樓處身份驗證簽到后，由銷售人員引入選房等候區(qū)。</p><p>　　選房等候區(qū)設(shè)置銷控板（1塊），《選房流程》展示板，《選房須知》展示板，并由現(xiàn)場服務(wù)人員提供礦飲水等。</p><p

16、>　　客戶按2人為一組進選房區(qū)選房，按順序排列選房，其余2人在身后等待。每組客戶選房的時間不得超過3分鐘，時間快到前（3分鐘時）由專門人負責(zé)善意提醒，選房順序為定金登記順序。</p><p>　　客戶確定房號之后，由選房人員填寫《房號確認單》，由銷控人員審核，最終確定將該房號實行銷控。在銷控處，由唱號員唱號將該房號銷控，由貼號員在外場銷控板將該房號銷控。</p><p>　　成功選房

17、的客戶拿好房號確認單（現(xiàn)代公司蓋章）及定金收據(jù)由到指定簽約處簽訂<確認書>,辦完后離開售樓中心，在出口處領(lǐng)取宣傳資料。</p><p>　　開盤前一天進行現(xiàn)場模擬演練。</p><p>　　衛(wèi)生間使用興市橋邊公共衛(wèi)生間，公司先與公廁溝通好付錢。</p><p>　　注：選房期間展示中心，謝絕新來客戶參觀。</p><p><

18、b>　　現(xiàn)場資料及物品安排</b></p><p><b>　　表一：文件資料</b></p><p><b>　　表二：所需物料</b></p><p><b>　　相關(guān)單位</b></p><p>　　公司——確認方案、確定優(yōu)惠額度、收款、相關(guān)人員、銷售資

19、料印刷、物料準(zhǔn)備；</p><p>　　銷售部——制定方案并負責(zé)現(xiàn)場實施、人員培訓(xùn)考核、銷售物料準(zhǔn)備、現(xiàn)場調(diào)控；</p><p>　　物業(yè)公司——現(xiàn)場服務(wù)；</p><p>　　廣告公司——設(shè)計廣告、現(xiàn)場包裝、宣傳資料準(zhǔn)備；</p><p>　　其 他——城管、派出所等政府部門提前聯(lián)系溝通，確保當(dāng)天活動的順利進行；拍照等； </p