典型經(jīng)商經(jīng)營(yíng)、管理、謀略、用人、決策、心態(tài) 、習(xí)氣格言

1、<p>　　典型經(jīng)商經(jīng)營(yíng)、管理、謀略、用人、決策、心態(tài) 、習(xí)氣格言 </p><p>　　在經(jīng)營(yíng)管理謀略上有： 　　</p><p>　　運(yùn)籌帷幄，深謀遠(yuǎn)計(jì) 抓住時(shí)機(jī)，把握全局 　　</p><p>　　知己知彼，勝其不備 因利而動(dòng)，因得而用 　　</p><p>　　興迂為直，變直為曲 先知行情，制勝如神 　　</p>

2、<p>　　出其不意，奇正相生 避實(shí)擊虛，把握市場(chǎng) 　　</p><p>　　在經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)策略上： 　　</p><p>　　揚(yáng)長(zhǎng)避短，趨利避害 隨機(jī)應(yīng)變，善于創(chuàng)造 　　</p><p>　　逆境不餒，處變不驚 協(xié)調(diào)關(guān)系，爭(zhēng)取顧客 　　</p><p>　　快速反應(yīng)，占領(lǐng)市場(chǎng) 組成合力，優(yōu)化群體 　　</p><

3、;p>　　包裝誘購(gòu)，薄利多銷 迎合心理，拾遺補(bǔ)缺 　　</p><p><b>　　用人 　　</b></p><p>　　駿馬能歷險(xiǎn)，力因不如牛； 　　</p><p>　　堅(jiān)東能載重，渡河不如舟。 　　</p><p>　　舍長(zhǎng)以就短，智者難為謀； 　　</p><p>　　生才貴適用，

4、慎勿多苛求。 　　 　　</p><p>　　廉賈經(jīng)商，取利守義誠(chéng)信無(wú)欺、貨真價(jià)實(shí)、稱準(zhǔn)量足。 　　</p><p><b>　　商業(yè)精神</b></p><p>　　商業(yè)精神，是在商業(yè)工作中形成的一種在經(jīng)營(yíng)管理上反映出來的意識(shí)形態(tài)。它具體表現(xiàn)在以下十個(gè)方面： 　　</p><p>　?。ㄒ唬┯掠诿半U(xiǎn)，善于實(shí)踐。 　　&

5、lt;/p><p>　?。ǘ┳非蟾辉＃趭^進(jìn)取。 　　</p><p>　　（三）積極競(jìng)爭(zhēng)，不斷開拓。 　　</p><p>　?。ㄋ模┱湎瞬?，重視知識(shí)。 　　</p><p>　?。ㄎ澹巯r(shí)間，講究效益。 　　</p><p>　?。┒牥朔剑S機(jī)應(yīng)變。 　　</p><p>　?。ㄆ撸?/p>

6、顧客至上，信譽(yù)第一。 　　</p><p>　　（八）不務(wù)空名，會(huì)干實(shí)事。 　　</p><p>　?。ň牛┲匾暪芾?，精打細(xì)算。 　　</p><p>　?。ㄊ┙y(tǒng)籌兼顧，目光遠(yuǎn)大。 　　</p><p>　　奸商習(xí)氣，是脫離商業(yè)職業(yè)道德的商人，在追求財(cái)富與人交往過程中形成的一種不良作風(fēng)。主要表現(xiàn)在以下十個(gè)方面： 　　</p>

7、<p>　?。ㄒ唬┙疱X萬(wàn)能，唯錢是親。 　　</p><p>　?。ǘp人利己，唯利是圖。 　　</p><p>　?。ㄈ┩稒C(jī)倒把，不擇手段。 　　</p><p>　?。ㄋ模┥朴阢@營(yíng)，不講道德。 　　</p><p>　?。ㄎ澹┯顾滋搨?，巧言善辯。 　　</p><p>　?。Z人市場(chǎng)，挖人墻腳。

8、　　</p><p>　　（七）斤斤計(jì)較，吝嗇小氣。 　　</p><p>　?。ò耍O端利己，坑害顧客。 　　</p><p>　?。ň牛┴潏D享受，精神空虛。 　　</p><p>　　（十）講究排場(chǎng)，表現(xiàn)虛榮。 　　</p><p><b>　　英明決策 　　</b></p>&

9、lt;p>　　行商北達(dá)南通百端如意，坐賈東成西就萬(wàn)事稱心。 　　市場(chǎng)預(yù)測(cè) 上山吹柴需知有無(wú)樹木 入市經(jīng)營(yíng)要問有無(wú)需求 　　 　　</p><p>　?。ㄒ唬皶r(shí)用則知物”，即從預(yù)測(cè)市場(chǎng)對(duì)商品需要的信息，預(yù)測(cè)市場(chǎng)商 　　品經(jīng)營(yíng)的情況。 　　</p><p>　?。ǘ罢撈溆杏嗖蛔悖瑒t知貴賤”。即從市場(chǎng)供求關(guān)系來判斷價(jià)格的 　　漲落，從而決定是否進(jìn)銷。 　　</p>&l

10、t;p>　?。ㄈ皠?wù)完物，無(wú)息幣”。即從重視商品質(zhì)量，來預(yù)測(cè)商品在市場(chǎng)周 　　轉(zhuǎn)的情況。 　　</p><p>　?。ㄋ模昂祫t資舟，水則資車”。即從注重市場(chǎng)未來需要出發(fā)，進(jìn)行預(yù) 　　測(cè)，從而準(zhǔn)備好貨物以上市供應(yīng)。 　　</p><p>　?。ㄎ澹百F出如糞土，賤取如珠玉”。即從注重從預(yù)測(cè)價(jià)格變化出發(fā)， 　　進(jìn)行貴賣賤買。 　　</p><p><b&

11、gt;　　市場(chǎng)行情 　　</b></p><p>　　“出門看天氣，上市看行情” 　　</p><p><b>　　服務(wù)典范 　　</b></p><p>　　會(huì)經(jīng)營(yíng)滿面春風(fēng)迎貴客，善接待滿腔熱情送佳賓。 　　</p><p>　　顧客至上 魚無(wú)水等死不可以存生 店無(wú)客冷清不可以興隆 　　</p>

12、<p>　　衣食父母 　　“顧客乃衣食父母也”。 　　</p><p>　　“己所不欲，勿施于人”，“己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人”。 　　 　　</p><p>　　以誠(chéng)招客 待客猶如雪天一盆火 處事莫似嚴(yán)冬一塊冰 　　 　　</p><p>　　業(yè)鹵差宛陵，待人接物，誠(chéng)信不欺 　　</p><p>　　忠厚不折本，刻薄不賺錢

13、　　</p><p>　　守柜臺(tái)未言先含笑 等顧客銷貨禮在前 　</p><p>　　信譽(yù)法寶 水寬好養(yǎng)魚待人沒刻薄，心寬好養(yǎng)病為人要忠厚。 　　 　　經(jīng)營(yíng)道德 生意場(chǎng)上有錢難高貴 名利場(chǎng)上高貴少道德?！　?lt;/p><p><b>　　經(jīng)商名言</b></p><p>　　1、企業(yè)即人 　2、企業(yè)最大的資產(chǎn)是人 3、

14、用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長(zhǎng)處 4、卓有成效的管理者善于用人之長(zhǎng) 　　5、造人先于造物 　6、員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資 　　7、千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中 　　8、一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才 　　9、把我們頂尖的20個(gè)人才挖走，那么我告訴你，微軟會(huì)變成一家無(wú)足輕重的公司 　　10、將合適的人請(qǐng)上車，不合適的人

15、請(qǐng)下車 　11、人才是利潤(rùn)最高的商品，能夠經(jīng)營(yíng)好人才的企業(yè)才是最終的大贏家 ，　對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分　12、質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠(chéng)的最好保證 　　13、20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì) 　14、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分 15、全世界沒一個(gè)質(zhì)量差、光靠?jī)r(jià)格便宜的產(chǎn)品能夠長(zhǎng)久地存活下來 16、質(zhì)量等于利潤(rùn)17、將良品率預(yù)定為85%，那么便表示容許15%的錯(cuò)誤存在18、產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，

16、不是檢驗(yàn)出來的19、企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì)，而不是靠個(gè)人20、合作是一切團(tuán)</p><p>　　100條中國(guó)經(jīng)商名言</p><p>　　01哥們式合伙，仇人式散伙 　　中國(guó)企業(yè)最常見的聚散模式——公司創(chuàng)辦之初，合伙者們以感情和義氣去處理相互關(guān)系，制度和股權(quán)或者沒有確定，或者有而模糊。企業(yè)做大后，制度變得重要，利益開始惹眼，于是"排座次、分金銀、論榮辱"，企業(yè)不是劍拔

17、弩張內(nèi)耗不止，便是梁山英雄流云四散。 02盲目崇拜社會(huì)關(guān)系 　　關(guān)系推動(dòng)生產(chǎn)力，因此社會(huì)關(guān)系的建立和運(yùn)用是商人必要的能力；但關(guān)系不等于生產(chǎn)力，把社會(huì)關(guān)系當(dāng)成解決企業(yè)發(fā)展所有問題的靈丹妙藥，忘記了"打鐵還須自身硬"的真理，則企業(yè)本末倒置，大患遲早降臨。 03迷信"空降兵" 　　都說"外來的和尚會(huì)念經(jīng)"。正確的做法應(yīng)該是：不可不用"空降兵"，不可

18、亂用"空降兵"，不可全用"空降兵"。這方面中國(guó)企業(yè)的教訓(xùn)已經(jīng)太多，可永遠(yuǎn)會(huì)有人情不自禁地做錯(cuò)：放棄身邊的人才，迷信遠(yuǎn)方的大師。 04企業(yè)支柱親信化 　　一個(gè)*人控制人，而不是*制度控制人的中國(guó)式組織。起源于農(nóng)民打江山的傳統(tǒng)，泛濫于信任危機(jī)加重的當(dāng)代商業(yè)社會(huì)，是中國(guó)以情感為紐帶的企業(yè)走向規(guī)范治理的主要瓶頸。 05面子大于真理 　　面子是：我已經(jīng)這樣定了，而且全世界的人都知道了；真理是

19、：這</p><p><b>　　牛根生</b></p><p>　?。賾{智，大勝靠德。（成事在德，無(wú)德則無(wú)路）</p><p>　　＊財(cái)散人聚，財(cái)聚人散。（錢無(wú)法用好壞來介定，重要的是看人們拿錢來做什么。）</p><p>　?。粋€(gè)產(chǎn)品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心。（能真心為客戶服務(wù)，得到的要比產(chǎn)品本身的價(jià)值大

20、的多。）</p><p>　?。粋€(gè)人的智力有問題，是次品；一個(gè)人的靈魂有問題，就是危險(xiǎn)品。（產(chǎn)品要質(zhì)量，人也要質(zhì)量）</p><p>　　＊經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人心，經(jīng)營(yíng)人心就是經(jīng)營(yíng)事業(yè)。（人心起著關(guān)健作用）</p><p>　?。眯膽B(tài)才有好狀態(tài)。（平和的心態(tài)能讓一個(gè)人看得更清楚，走的更遠(yuǎn)。）</p><p>　?。獛椭鷦e人，但不傷害別人。（

21、幫助別人也要需要合適的方法的。否則就是傷害，好心辦壞事。）</p><p>　?。a(chǎn)品市場(chǎng)是億萬(wàn)公民，資本市場(chǎng)是千萬(wàn)股民，原料市場(chǎng)是農(nóng)民。（你是哪個(gè)市場(chǎng)吶？）</p><p>　　＊讓認(rèn)識(shí)你的人受益，還不能算好，讓不認(rèn)識(shí)你的人也受益，那才是真好。（這是造福于人的最高境界）</p><p>　?。蕴澇缘皆僖渤圆贿M(jìn)的時(shí)候，就不會(huì)吃虧了，苦多了，甜就大了。（吃虧是福沒錯(cuò)

22、，當(dāng)然也是要原則的。）</p><p>　?。脍A個(gè)三回四回，三年五年，有點(diǎn)智商就行，想做個(gè)百年老店，想一輩子贏，沒有德商絕對(duì)不行。</p><p>　　＊產(chǎn)品等于人品，質(zhì)量就是生命。（有好產(chǎn)品，人會(huì)踏實(shí)，自信，至少你不會(huì)害人）</p><p>　　＊看別人不順眼，首先是自己修養(yǎng)不夠。（沒有一個(gè)是完人，要求別人之前，先檢視一下自己）</p><p

23、>　　＊從最不滿意的客戶身上，學(xué)到的東西最多。（有時(shí)候越是為難你的人，越是你的老師，他會(huì)從不同的角度提示你。角度不同，結(jié)果自然不同）</p><p>　　＊管理是嚴(yán)肅的愛（無(wú)規(guī)矩不成方圓，散沙是成不了大廈的）</p><p>　?。瞬荒馨呀疱X帶進(jìn)墳?zāi)?，但金錢卻可以把人帶入墳?zāi)?。（金錢有時(shí)候是讓人恐怖的）</p><p>　?。粋€(gè)人的快樂不是因?yàn)樗麚碛械枚啵?/p>

24、而是因?yàn)橛?jì)較得少。（難得糊涂，有時(shí)候就是真理）</p><p>　　＊一個(gè)事業(yè)能不能成功，關(guān)鍵靠制度設(shè)計(jì)（還沒有驗(yàn)證過。呵呵）</p><p>　?。?jiǎng)e人從零起步，而我從負(fù)數(shù)起步。（無(wú)論起點(diǎn)在哪，只要努力，一定能奮起）</p><p>　?。牪坏椒畛械娜耸且环N幸運(yùn)，聽不到批評(píng)的人卻是一種危險(xiǎn)。（要想想好聽的話背后的意思，當(dāng)然生活中大可不必忋人憂天）</p&g

25、t;<p>　?。拼恳活^牛，因?yàn)樗鼈兌际悄赣H。（貢獻(xiàn)的太多，值得善待，哪怕是臨死前的一次青草）</p><p>　　＊世界上還有很多事情，只要你把它做透了，做成專家，你就能夠?yàn)樽约簞?chuàng)造成功的機(jī)會(huì)。（機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都是自己爭(zhēng)取的。）</p><p><b>　　買賣戒條 </b></p><p>　　寧有求全之毀不要過情之譽(yù) 寧有無(wú)妄

26、之定勿貪非分之福</p><p>　　“若要發(fā)，眾人頭上刮”;</p><p>　　“經(jīng)手三分利，無(wú)利不沾邊”;</p><p>　　“不騙不賴，不成買賣”;</p><p>　　“衣帽取人，看人兌湯”;</p><p>　　“同行是冤家，買賣場(chǎng)上無(wú)父子”;</p><p>　　“買賣人做，成敗

27、天知”。</p><p><b>　　英明決策 </b></p><p>　　行商北達(dá)南通百端如意，坐賈東成西就萬(wàn)事稱心。</p><p>　　市場(chǎng)預(yù)測(cè) 上山吹柴需知有無(wú)樹木 入市經(jīng)營(yíng)要問有無(wú)需求</p><p>　　(一)“時(shí)用則知物”，即從預(yù)測(cè)市場(chǎng)對(duì)商品需要的信息，預(yù)測(cè)市場(chǎng)商</p><p>

28、<b>　　品經(jīng)營(yíng)的情況。</b></p><p>　　(二)“論其有余不足，則知貴賤”。即從市場(chǎng)供求關(guān)系來判斷價(jià)格的</p><p>　　漲落，從而決定是否進(jìn)銷。</p><p>　　(三)“務(wù)完物，無(wú)息幣”。即從重視商品質(zhì)量，來預(yù)測(cè)商品在市場(chǎng)周</p><p><b>　　轉(zhuǎn)的情況。</b>&l

29、t;/p><p>　　(四)“旱則資舟，水則資車”。即從注重市場(chǎng)未來需要出發(fā)，進(jìn)行預(yù)</p><p>　　測(cè)，從而準(zhǔn)備好貨物以上市供應(yīng)。</p><p>　　(五)“貴出如糞土，賤取如珠玉”。即從注重從預(yù)測(cè)價(jià)格變化出發(fā)，</p><p><b>　　進(jìn)行貴賣賤買。</b></p><p><b&

30、gt;　　市場(chǎng)行情</b></p><p>　　“出門看天氣，上市看行情”</p><p><b>　　服務(wù)典范</b></p><p>　　會(huì)經(jīng)營(yíng)滿面春風(fēng)迎貴客，善接待滿腔熱情送佳賓。</p><p>　　顧客至上 魚無(wú)水等死不可以存生 店無(wú)客冷清不可以興隆</p><p><

31、b>　　衣食父母</b></p><p>　　“顧客乃衣食父母也”。</p><p>　　“己所不欲，勿施于人”，“己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人”。</p><p><b>　　以誠(chéng)招客</b></p><p>　　待客猶如雪天一盆火 處事莫似嚴(yán)冬一塊冰</p><p>　　業(yè)鹵差

32、宛陵，待人接物，誠(chéng)信不欺</p><p>　　忠厚不折本，刻薄不賺錢</p><p>　　守柜臺(tái)未言先含笑 等顧客銷貨禮在前</p><p><b>　　信譽(yù)法寶</b></p><p>　　水寬好養(yǎng)魚待人沒刻薄，心寬好養(yǎng)病為人要忠厚。</p><p><b>　　經(jīng)營(yíng)道德</b&

33、gt;</p><p>　　生意場(chǎng)上有錢難高貴 名利場(chǎng)上高貴少道德</p><p>　　“忠”——忠誠(chéng)，做事忠于國(guó)家。</p><p>　　“孝”——孝順，為人孝順父母。</p><p>　　“義”——道義，處事堅(jiān)持原則。</p><p>　　“直”——正直，為人誠(chéng)實(shí)不虛。</p><p>　　

34、“禮”——禮讓，待人講究禮貌。</p><p>　　“智”——明智，為人明白事理。</p><p>　　“信”——信用，恪守取信于人。</p><p>　　“謙”——謙虛，為人不能驕狂。</p><p>　　“勇”——勇敢，意志堅(jiān)強(qiáng)勇為。</p><p>　　“惠”——因惠，給人帶來好處。</p><

35、;p><b>　　講究信譽(yù)</b></p><p>　　做生意不可失去信用 為名譽(yù)寧可失去金錢</p><p><b>　　守法經(jīng)營(yíng)</b></p><p>　　背繩墨求曲盡失法度 置商法不顧必蹈囹圄</p><p><b>　　商業(yè)倫理</b></p>&

36、lt;p><b>　　廉賈經(jīng)商，取利守義</b></p><p>　　經(jīng)商經(jīng)典名言 1.生意是為社會(huì)大眾貢獻(xiàn)服務(wù)的，因此，利潤(rùn)是它應(yīng)得到的合理報(bào)酬。 2.不可一直盯著顧客，不可糾纏啰嗦。 3.地點(diǎn)的好壞，比商店的大小更重要；商品的好壞，又比地點(diǎn)的好壞更重要。 4.商品排列得井然有序，不見得生意就好，反倒是雜亂無(wú)章的小店，常有顧客登門。 5.把交易的對(duì)象都看成自己的親人。是否能

37、得到顧客的支持，決定商店的興衰。 6.銷售前的奉承，不如售后服務(wù)。這是制造“永久顧客”的不二法則。 7.要把顧客的責(zé)備，當(dāng)作“神佛的話”，不論是責(zé)備什么，都要欣然接受。 8.不必憂慮資金的缺乏，該憂慮的是信用不足。 9.采購(gòu)要穩(wěn)定，簡(jiǎn)化。 10.只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對(duì)生意的興隆更具有根本性的影響力。 11.不要強(qiáng)迫推銷。不是賣顧客喜歡的東西，而是賣對(duì)顧客有益的東西。 12.要多周轉(zhuǎn)資金。一百元的資金周轉(zhuǎn)十次

38、，就變成了一千元。 13.遇見顧客前來退換貨物時(shí)，態(tài)度要比原先出售時(shí)更和氣。 14.當(dāng)著顧客的面斥責(zé)店員，或夫妻吵架，是趕走顧客的“妙方”。 15.出售好商品是件善事，為好商品作宣傳更是件善事。 16.要有這樣堅(jiān)定的自信和責(zé)任感</p><p><b>　　商業(yè)警句格言</b></p><p><b>　　1、正確的思考</b>&l

39、t;/p><p>　　先正確的評(píng)判自己，才有能力評(píng)斷他人。你是否欺騙別人，或是自己？想清楚再回答。三思而后行的人，很少會(huì)做錯(cuò)事情。企圖說服不用大腦的人，是徒勞無(wú)功。認(rèn)為整個(gè)世界都錯(cuò)的人，極可能錯(cuò)在自己。</p><p><b>　　2、行動(dòng)</b></p><p>　　觀察走在你前面的人，看看他為何領(lǐng)先，學(xué)習(xí)他的做法。忙碌的人才能把事情做好，呆板的

40、人只會(huì)投機(jī)取巧。優(yōu)柔寡斷的人，即使做了決定，也不能貫徹到底。善意需要適當(dāng)?shù)男袆?dòng)表達(dá)。</p><p><b>　　3、相信</b></p><p>　　相信你做得到，你一定會(huì)做到。不斷告訴自己某一件事，即使不是真的，最后也會(huì)讓自己相信。</p><p><b>　　4、警覺</b></p><p>

41、　　對(duì)于那些使狗和兒童感到畏懼的人應(yīng)提高警覺。警覺過度猶如不及，使人變得多疑。不要羨慕鄰居的籬笆更綠，或許荊棘多于青草。對(duì)于滿口“別人都說-----”的人，問他“別人”是誰(shuí)，就會(huì)看到他張口結(jié)舌的窘態(tài)。陌生人過分熱心幫你做事時(shí)，當(dāng)心他別有居心。</p><p><b>　　5、挑戰(zhàn)</b></p><p>　　如果你想要更上一層樓，就為別人提供超出預(yù)期更多更好的服務(wù)。每

42、一次都盡力超越上次的表現(xiàn)，很快你就會(huì)超越周遭的人。亨利福特懸賞2.5萬(wàn)元，征求有辦法讓他在每一臺(tái)汽車上節(jié)省一個(gè)螺釘和螺冒的人。你讓我工廠的每個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)省10分錢，我讓你平步青云。如果你一直保持現(xiàn)狀，10年后將會(huì)如何？在你有把握做得更好之前，不要破壞任何東西。</p><p><b>　　6、主要目標(biāo)</b></p><p>　　你的人生想要什么？你能付出什么作為回饋？成

43、功的人只想自己要的――而非自己不要的。不要管過去做了什么，重要的是你將來要做什么？如果你不知道你自己的一生要的是什么，你還想得到什么？智者除了有所為，還能有所不為。為自己想要的忙碌，如此即無(wú)暇擔(dān)憂你不想要的。不要怕目標(biāo)定得太高，你可能需要退而求其次。如果你不會(huì)知道自己要什么，別說你沒有機(jī)會(huì)。</p><p><b>　　7、合作</b></p><p>　　請(qǐng)求比命令

44、能得到更好的結(jié)果。善于下命令的人，必定能夠服從命令并且執(zhí)行。樂意合作產(chǎn)生支持的力量，強(qiáng)迫服從導(dǎo)致失敗的結(jié)果。告訴上司你想要什么，看他是否愿意幫助你去排除障礙。友善的合作比煽動(dòng)更得人心。合作必須從部門領(lǐng)導(dǎo)開始，效率亦然。狼狽為奸絕非合作。除非你自己愿意被別人傷害，否則沒有人能夠傷害你。</p><p><b>　　8、勇氣</b></p><p>　　勇敢的承認(rèn)自己不知

45、道的事情，才能學(xué)習(xí)并進(jìn)步。勇氣只是多跨一步超越恐懼。抱怨自己沒有機(jī)會(huì)的人，多半沒有勇氣冒險(xiǎn)。</p><p><b>　　9、批評(píng)</b></p><p>　　一事無(wú)成的無(wú)名小卒才能免于批評(píng)。不要怕不公正的批評(píng)，但要知道哪些是不公正的批評(píng)。不要批評(píng)你不了解的人，要趁機(jī)向他學(xué)習(xí)。不要怕受人批評(píng)。當(dāng)你提出新的觀念，就要準(zhǔn)備受人批評(píng)。不要批評(píng)別人的行為，除非你知道他為何那么

46、做。你在同樣的情況下也可能會(huì)如此。不能忍受批評(píng)，就無(wú)法嘗試新事物。如果你經(jīng)常批評(píng)別人，何不試著贊美別人？開始批評(píng)之前，最好先略加贊美。如果你想要更受人歡迎，盡量多贊美，少批評(píng)。</p><p><b>　　10、行為</b></p><p>　　真正偉大的人，別人會(huì)從他的善行感受出來。一天沒有臆見善行，就是白過了。獎(jiǎng)?wù)潞皖^銜不能讓你上天堂，善行才能增加你的分量。建設(shè)性

47、的行為才能服人，言語(yǔ)的吹噓無(wú)益。不要說你想要什么，用行為表達(dá)。善行是贊美自己最好的辦法。如果你比別人更具智慧，別人會(huì)從你的行為看出來。</p><p>　　善意的回應(yīng)是懲罰對(duì)你不義的人最安全的方式。對(duì)不喜歡你的人不要多費(fèi)口舌?；ㄥX想要上天堂的人，一定后悔沒有多行善。善行比滔滔雄辯更能打動(dòng)人心。墓志銘不如善行更另人懷念。</p><p>　　世界不會(huì)因?yàn)樗o你勛章，而會(huì)因你的善行而給你榮耀

48、。善行不需要言語(yǔ)的粉飾。</p><p><b>　　11、明確的目標(biāo)</b></p><p>　　明確的了解自己想要什么，致力追求。一個(gè)人沒有明確的目標(biāo)，就象船沒有羅盤一樣。</p><p>　　智者都有清晰思考的習(xí)慣。意志力緣于持續(xù)的行動(dòng)、自動(dòng)自發(fā)、明確的目標(biāo)。誠(chéng)實(shí)與努力的工作，需要明確的目標(biāo)引導(dǎo)才能成功。缺乏明確的目標(biāo)，一生將庸庸碌碌。堅(jiān)

49、定的目標(biāo)是成功的首要原則。</p><p><b>　　12、教育或?qū)W習(xí)</b></p><p>　　教育是開發(fā)內(nèi)在的力量。所有的教育都靠自己的體會(huì)；沒有人能夠教育另外一個(gè)人。你從工作中學(xué)到的，比眼前得到的報(bào)酬更可貴。傾聽才能學(xué)習(xí)，說話無(wú)益。好老師一定是好學(xué)生。不一定把所有的知識(shí)都記在心里，能夠取得所需的知識(shí)即可。研究一個(gè)人良好的觀念，剩過挑剔他的缺點(diǎn)。知識(shí)必須加以運(yùn)

50、用，才能產(chǎn)生力量。努力把事情做得比別人更好，你就會(huì)忘了財(cái)務(wù)的困擾。</p><p>　　如果你不努力向上司學(xué)習(xí)，就虛擲了升遷及更好的工作機(jī)會(huì)。哲學(xué)家從犯錯(cuò)的人身上找出人類所犯的錯(cuò)誤。</p><p>　　善于發(fā)問使蘇格拉底成為當(dāng)時(shí)的智者。明智的運(yùn)用知識(shí)，吸引更偉大的知識(shí)。你自工作中學(xué)到的越多，賺得越多。自工作學(xué)習(xí)的人，等于別人付錢讓他上學(xué)。</p><p>　　知識(shí)

51、必須經(jīng)由行動(dòng)產(chǎn)生利益，否則無(wú)用。</p><p><b>　　13、言之有物</b></p><p>　　記住，別人從你所說的每一個(gè)字，了解你所知的多寡。你怎么說和你說什么同樣重要。人們?cè)谟兴髸r(shí)，語(yǔ)氣特別不同。語(yǔ)氣委婉別人比較聽得進(jìn)去?？诓粨裱酝斐蓪擂蔚膱?chǎng)面?？瘫〉脑拏俗钌?。思考可以隨心所欲，表達(dá)想法則必須謹(jǐn)慎小心。</p><p>&

52、lt;b>　　14、熱誠(chéng)</b></p><p>　　當(dāng)熱誠(chéng)變成習(xí)慣，恐懼和憂慮即無(wú)處容身。缺乏熱誠(chéng)的人也沒有明確的目標(biāo)。熱誠(chéng)使想象的輪子轉(zhuǎn)動(dòng)。</p><p>　　一個(gè)人缺乏熱誠(chéng)就象汽車沒有汽油。善于安排玩樂和工作，兩者保持熱誠(chéng)，就是最快樂的人。熱誠(chéng)使平凡的話題變得生動(dòng)。</p><p><b>　　15、多做一點(diǎn)</b>&

53、lt;/p><p>　　每次你多做一些，別人就欠你一些。讓別人做得更好，同時(shí)提升自己的價(jià)值。善于釣魚的人選用魚喜歡的餌。你不能讓所有的人喜歡你，卻能減少別人討厭你的原因。與人協(xié)商而不產(chǎn)生摩擦，是有待學(xué)習(xí)的一大課題。多做一些，機(jī)會(huì)將隨之而來。為別人服務(wù)最多的人最富有。服務(wù)的道路才能通往快樂的城市。</p><p><b>　　16、失敗</b></p><

54、;p>　　愛迪生失敗一萬(wàn)次才發(fā)明燈泡。失敗一次不必?fù)?dān)心?！耙话闳恕敝皇∫淮尉头艞?。所以“一般人”者眾，而愛迪生只有一個(gè)。漫無(wú)目的，隨波逐流是失敗的首要原因。橫逆中能找出順逆中所沒有的機(jī)會(huì)。</p><p>　　讓孩子小時(shí)侯“好過”，長(zhǎng)大之后經(jīng)常會(huì)“難過”。批評(píng)別人錯(cuò)誤時(shí)，更要加入一些贊美。失敗和暫時(shí)的挫折有極大的差別，了解兩者的不同，才能成功。不因一時(shí)的挫折停止嘗試的人，永遠(yuǎn)不會(huì)失敗。</p>

55、<p>　　許多人只需要再多支持一分鐘，多做一次努力，就能反敗為勝。成功招攬成功，失敗招攬失敗。</p><p>　　企圖不勞而獲的人，往往一事無(wú)成。別人的錯(cuò)誤不是你犯錯(cuò)的借口。如果你盡力而為，失敗并不可恥。</p><p>　　不要責(zé)怪孩子不好，怪那些沒有教好孩子的大人。錯(cuò)誤象花園中的雜草，若未及時(shí)鏟除，就會(huì)到處蔓生。</p><p>　　自憐是讓人

56、上癮的麻醉劑。智者注意自己的缺點(diǎn)，一般人吹噓自己的優(yōu)點(diǎn)。失敗若能將人推出自滿的椅子，迫使他做更有用的事情，則是一種福氣。失敗是一種讓人承擔(dān)更大責(zé)任的準(zhǔn)備。了解自己為何失敗，則失敗是資產(chǎn)。</p><p><b>　　17、公平</b></p><p>　　不要忽視小節(jié)，宇宙由原子構(gòu)成。得到幫助最好的方式是開始幫助別人。</p><p><

57、b>　　18、信心</b></p><p>　　信心愈用愈多。除非你愿意，沒有人能破壞你對(duì)任何事情的信心。所有偉大的奇跡都只是信心的力量。</p><p>　　不幸很少會(huì)糾纏有希望和信心的人。信心需要立足點(diǎn)，恐懼卻能憑空存在。信心緣于明確的目標(biāo)及積極的態(tài)度。信心是一種態(tài)度，常使“不可能”消失于無(wú)形。信心不能給你需要的東西，卻能告訴你如何得到。</p><

58、;p><b>　　19、恐懼</b></p><p>　　虛張聲勢(shì)往往顯示極深的恐懼。不要因?yàn)榭謶侄q疑，前進(jìn)就能消除恐懼?？謶质悄Ч碜畲蟮奈淦?，人類最大的敵人。意識(shí)清楚的人很少畏懼任何東西。信心可以克服恐懼。把你的恐懼留給自己，別人有別人的恐懼。壞運(yùn)氣喜歡怕他的人。希望和恐懼不會(huì)同行?？謶重毟F的人永遠(yuǎn)不會(huì)富有。</p><p><b>　　20、朋友

59、</b></p><p>　　有求于人才會(huì)去找朋友，很快就沒有朋友。如果你愿意要朋友，先做別人的朋友。</p><p>　　不要讓幫助你自消沉中振作的朋友失望。朋友是了解你并尊重你的人。</p><p>　　友誼需要經(jīng)常表達(dá)才能長(zhǎng)存.友誼是看出朋友的缺點(diǎn)卻不張揚(yáng)。</p><p><b>　　21、抱怨</b>

60、;</p><p>　　如果你非要抱怨，那么你小聲一些，以免吵到別人。不要太苛求抱怨的人，他把自己的日子弄得夠難過的了。</p><p><b>　　22、健康和習(xí)慣</b></p><p>　　如果你感覺無(wú)精打采，等到餓了再去吃東西。生病之前就應(yīng)該看醫(yī)生。只吃八分飽不斷想著疾病，你就會(huì)不斷生病，健康亦然。新鮮的水果和蔬菜是永遠(yuǎn)不會(huì)過量的健康食

61、品。不要頭痛醫(yī)頭，找出病因才是根本之道。吃得多不一定健康。注意飲食習(xí)慣，省下看醫(yī)生的花費(fèi)。</p><p><b>　　23、殘障</b></p><p>　　一位中國(guó)西北大學(xué)的盲生以速記抄錄講義，賣給視力正常的同學(xué)，完成學(xué)業(yè)。如果你感到泄氣，想想又瞎、有盲、又聾，一生過得充實(shí)愉快，著書鼓勵(lì)更多人的海倫`凱勒。從頂端開始的人是極大的不幸，因?yàn)樗荒芡窍蛳禄?lt

62、;/p><p><b>　　24、快樂</b></p><p>　　有些人累積金錢換取財(cái)富，智者累積快樂，與人分享仍取之不竭。快樂在于行動(dòng)，不只是擁有。剝奪別人的快樂不能使自己快樂。微笑使人更美麗、更愉快，卻不費(fèi)分文。熱情比怨恨更得人心。慷慨的給予快樂，自己更快樂。</p><p><b>　　25、和諧</b></p&

63、gt;<p>　　和諧使宇宙運(yùn)轉(zhuǎn)不停。機(jī)器的摩擦耗費(fèi)成本，人際間的摩擦損耗心靈。如果你不同意別人的說法，至少不要和他人爭(zhēng)執(zhí)。促進(jìn)和平的人受人景仰，挑起摩擦的人遭人嫌惡。記住，至少要兩個(gè)人才能爭(zhēng)執(zhí)。兩個(gè)人以上為明確的目標(biāo)同心協(xié)力，將產(chǎn)生無(wú)窮的力量。彼此信任是良好人際關(guān)系的基礎(chǔ)。人際關(guān)系良好的人永遠(yuǎn)不愁沒有朋友。喜歡和諧的人通常知道該如何維系。持久的成功建立在和諧的人際關(guān)系之上。盡量充當(dāng)和事佬，就沒有太多紛爭(zhēng)。趁機(jī)渾水摸魚的人

64、才會(huì)挑起人事紛爭(zhēng)。</p><p>　　★ 群雁無(wú)首不成行，羊群出圈看頭羊。</p><p>　　★ 群眾心里有天平。</p><p>　　★ 人心齊，泰山移。</p><p><b>　　★ 人和萬(wàn)事興。</b></p><p><b>　　★ 人多好辦事。</b><

65、/p><p><b>　　★ 人多勢(shì)眾。</b></p><p>　　★ 人多山倒，力眾海移。</p><p>　　★ 三個(gè)臭皮匠，合個(gè)諸葛亮。</p><p><b>　　★ 雙拳難敵四手。</b></p><p>　　★ 天時(shí)不如地利，地利不如人和。</p>&

66、lt;p>　　★ 頭雁先飛，群雁齊追。</p><p>　　★ 土幫土成墻，人幫人成城。</p><p>　　★ 團(tuán)結(jié)加智慧，弱者勝?gòu)?qiáng)者。</p><p><b>　　★ 團(tuán)結(jié)就是力量。</b></p><p>　　★ 團(tuán)結(jié)則存，分裂則亡。</p><p>　　★ 星多天空亮，人多智慧廣。&

67、lt;/p><p>　　本文轉(zhuǎn)自《中華勵(lì)志網(wǎng)》 http://www.zhlzw.com ,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。</p><p>　　★ 雁怕離群，人怕掉隊(duì)。</p><p>　　★ 一箭易斷，十箭難折。</p><p>　　★ 一人拾柴火不旺，眾人拾柴火焰高。</p><p>　　★ 一人難挑千斤擔(dān)，眾人能移萬(wàn)座山。<

68、/p><p>　　★ 一根線容易斷，萬(wàn)根線能拉船。</p><p>　　★ 一人踏不倒地上草，眾人能踩出陽(yáng)關(guān)道。</p><p>　　★ 一人知識(shí)有限，眾人智慧無(wú)窮。</p><p>　　★ 一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園。</p><p>　　★ 一人難唱一臺(tái)戲。</p><p>　　★ 一朵鮮花

69、打扮不出美麗的春天。</p><p>　　★ 一顆星星布不滿天，一塊石頭壘不成山。</p><p>　　★ 一根稻草拋不過墻，一根木頭架不起梁。</p><p>　　★ 一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。</p><p>　　★ 魚不能離水，雁不能離群。</p><p>　　★ 智慧從勞動(dòng)來，行動(dòng)從思想來，榮譽(yù)從集體來，

70、力量從團(tuán)結(jié)來。</p><p>　　★ 眾人一條心，黃土變成金。</p><p>　　★ 眾人種樹樹成林，大家栽花花才香。</p><p>　　本文轉(zhuǎn)自《中華勵(lì)志網(wǎng)》 http://www.zhlzw.com ,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。</p><p><b>　　優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)格言</b></p><p>　

71、　1、努力完成銷售任務(wù)，是每個(gè)銷售人員的共同目標(biāo)；</p><p>　　2、我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們之間要互相信任，互相合作；</p><p>　　3、我們要幫助身邊的每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)步，不讓一個(gè)人掉隊(duì)；</p><p>　　4、每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員資源配置都是平等的；</p><p>　　5、努力吧！每個(gè)人都會(huì)有公平均等的機(jī)會(huì)！</p>

72、<p>　　6、團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都要有有效的溝通信息，要傾聽不同的意見、觀點(diǎn)；</p><p>　　7、我們每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員之間的說話、討論都要公開、誠(chéng)實(shí)；</p><p>　　8、不要害怕困難和壓力，我們每個(gè)人都會(huì)幫助你；</p><p>　　在經(jīng)營(yíng)管理謀略上有：  　　運(yùn)籌帷幄，深謀遠(yuǎn)計(jì) 抓住時(shí)機(jī)，把握全局  　　知己知彼，勝

73、其不備 因利而動(dòng)，因得而用  　　興迂為直，變直為曲 先知行情，制勝如神  　　出其不意，奇正相生 避實(shí)擊虛，把握市場(chǎng)  　　在經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)策略上：  　　揚(yáng)長(zhǎng)避短，趨利避害 隨機(jī)應(yīng)變，善于創(chuàng)造  　　逆境不餒，處變不驚 協(xié)調(diào)關(guān)系，爭(zhēng)取顧客  　　快速反應(yīng)，占領(lǐng)市場(chǎng) 組成合力，優(yōu)化群體  　　包裝誘

74、購(gòu)，薄利多銷 迎合心理，拾遺補(bǔ)缺  　　用人  　　駿馬能歷險(xiǎn)，力因不如牛；  　　堅(jiān)東能載重，渡河不如舟。  　　舍長(zhǎng)以就短，智者難為謀；  　　生才貴適用，慎勿多苛求。  　　  </p><p><b>　　最典型的經(jīng)商格言 </b></p><p>　　生意要勤緊，切勿

75、懶惰，懶惰則百事廢；      議價(jià)要訂明，切勿含糊，含糊則爭(zhēng)執(zhí)多；      用度要節(jié)儉，切勿奢華，奢華則銀財(cái)竭；      賒欠要識(shí)人，切勿濫出，濫出則血本虧；      貨物要面驗(yàn)，切勿濫人，濫人則質(zhì)價(jià)減；      出入要

76、謹(jǐn)慎，切勿潦草，潦草則錯(cuò)誤多；      用人要方正，切勿歪斜，歪斜則托付難；      優(yōu)劣要細(xì)分，切勿混淆，混淆則耗用大；      貨物要修正，切勿散漫，散漫則查點(diǎn)難；      期限要約定，切勿馬虎，馬虎則失信譽(yù)；     

77、; 買賣要隨時(shí)，切勿拖延，拖延則失良機(jī)；      錢財(cái)要明慎，切勿糊涂，糊涂則弊竇生；      臨事要盡責(zé)，切勿妄托，妄托則受害大；      帳目要謙和，切勿暴躁，暴躁則交易少；      主心要安靜，切勿妄動(dòng)，妄動(dòng)則誤事多；    

78、  工作要細(xì)心，切勿粗糙，粗糙則出品劣；      說話要規(guī)矩，切勿浮躁，浮躁則失事多?！　×Z經(jīng)商，取利守義誠(chéng)信無(wú)欺、貨真價(jià)實(shí)、稱準(zhǔn)量足。  　　天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”，  　　“賢人深謀于廊廟，論議朝廷，守信死節(jié)隱居巖穴之士</p><p><b>　　商業(yè)精神</b></p>

79、<p>　　商業(yè)精神，是在商業(yè)工作中形成的一種在經(jīng)營(yíng)管理上反映出來的意識(shí)形態(tài)。它具體表現(xiàn)在以下十個(gè)方面：  　　（一）勇于冒險(xiǎn)，善于實(shí)踐。  　?。ǘ┳非蟾辉?，勤奮進(jìn)取。  　?。ㄈ┓e極競(jìng)爭(zhēng)，不斷開拓。  　　（四）珍惜人才，重視知識(shí)。  　?。ㄎ澹巯r(shí)間，講究效益。  　?。┒牥朔?，隨機(jī)應(yīng)變。  　?。ㄆ撸╊櫩椭辽?，信譽(yù)第一。&#

80、160; 　?。ò耍┎粍?wù)空名，會(huì)干實(shí)事。  　?。ň牛┲匾暪芾恚蚣?xì)算。  　?。ㄊ┙y(tǒng)籌兼顧，目光遠(yuǎn)大。  　　奸商習(xí)氣，是脫離商業(yè)職業(yè)道德的商人，在追求財(cái)富與人交往過程中形  　　成的一種不良作風(fēng)。主要表現(xiàn)在以下十個(gè)方面：  　?。ㄒ唬┙疱X萬(wàn)能，唯錢是親。  　?。ǘp人利己，唯利是圖。  　?。ㄈ┩稒C(jī)倒把，不擇手段。  　?。ㄋ?/p>

81、）善于鉆營(yíng)，不講道德。  　?。ㄎ澹┯顾滋搨?，巧言善辯。  　?。Z人市場(chǎng)，挖人墻腳。  　?。ㄆ撸┙锝镉?jì)較，吝嗇小氣。  　　（八）極端利己，坑害顧客。  　?。ň牛┴潏D享受，精神空虛。  　?。ㄊ┲v究排場(chǎng)，表現(xiàn)虛榮。  　　</p><p>　　英明決策  　　行商北達(dá)南通百端如意，坐賈東成西就萬(wàn)事稱心。&#

82、160; 　　市場(chǎng)預(yù)測(cè) 上山吹柴需知有無(wú)樹木 入市經(jīng)營(yíng)要問有無(wú)需求  　　  　?。ㄒ唬皶r(shí)用則知物”，即從預(yù)測(cè)市場(chǎng)對(duì)商品需要的信息，預(yù)測(cè)市場(chǎng)商  　　品經(jīng)營(yíng)的情況。  　?。ǘ罢撈溆杏嗖蛔?，則知貴賤”。即從市場(chǎng)供求關(guān)系來判斷價(jià)格的  　　漲落，從而決定是否進(jìn)銷。  　?。ㄈ皠?wù)完物，無(wú)息幣”。即從重視商品質(zhì)量，來預(yù)測(cè)商品在市場(chǎng)周

83、0; 　　轉(zhuǎn)的情況。  　?。ㄋ模昂祫t資舟，水則資車”。即從注重市場(chǎng)未來需要出發(fā)，進(jìn)行預(yù)  　　測(cè)，從而準(zhǔn)備好貨物以上市供應(yīng)。  　　（五）“貴出如糞土，賤取如珠玉”。即從注重從預(yù)測(cè)價(jià)格變化出發(fā)，  　　進(jìn)行貴賣賤買。  　　市場(chǎng)行情  　　“出門看天氣，上市看行情”   　　服務(wù)典范  　　會(huì)經(jīng)營(yíng)滿面春風(fēng)迎貴客，善接待滿腔熱情

84、送佳賓。  　　顧客至上 魚無(wú)水等死不可以存生 店無(wú)客冷清不可以興隆  　　衣食父母  　　“顧客乃衣食父母也”。  　　“己所不欲，勿施于人”，“己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人”。  　　  　　以誠(chéng)招客   　　待客猶如雪天一盆火</p><p>　　精彩的商戰(zhàn)證明：猶太人實(shí)在聰明的可以，他們這種商業(yè)

85、眼光和思路，在今天，早已經(jīng)成為商界的一種共識(shí)，內(nèi)中道理，不必饒舌。一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)：在“婦女和孩子”身上，眾多商家已經(jīng)賺得缽滿盆盈。</p><p>　　不過，美則美矣。猶太人的此番論調(diào)，在我們這個(gè)神奇國(guó)度，似“關(guān)照面”不全，認(rèn)識(shí)膚淺，有失偏頗。故此，筆者不揣淺陋，狗尾續(xù)貂，補(bǔ)例幾則，“以正視聽”——</p><p>　?。ㄒ唬┲灰プ」钕M(fèi)，就永遠(yuǎn)發(fā)財(cái)。</p><p

86、>　　如今的酒樓賓館、洗浴桑拿等，如果僅憑散客回頭客，充其量小打小鬧，賺點(diǎn)小錢，難成氣候。倘能主動(dòng)“公關(guān)”，把握商機(jī)，拿下幾家大單位，作為長(zhǎng)期、固定的消費(fèi)對(duì)象，何愁不金銀嘩嘩，財(cái)源滾滾？一個(gè)潛在的事實(shí)便是，現(xiàn)今凡上檔次之場(chǎng)所，不少被公款“喂肥”。當(dāng)然，如果是低檔次場(chǎng)所，則須尋找相對(duì)應(yīng)之小單位，不必勞心費(fèi)神地攀附高枝，大單位公款消費(fèi)自有“大氣魄”，財(cái)大氣粗，一擲千金，去小場(chǎng)所，丟不起那人。</p><p>　

87、?。ǘ┲灰プ±夏耆?，就永遠(yuǎn)發(fā)財(cái)。</p><p>　　電視中，專家口若懸河，向老年人強(qiáng)力推薦XX神奇藥品；報(bào)章中，教授言之鑿鑿，向老年人熱情兜售XX萬(wàn)能貼膏。這里，商人只須買來無(wú)效假藥、糾結(jié)無(wú)良醫(yī)托、附身走狗媒介，然后共同瞄準(zhǔn)一個(gè)群體——老人；強(qiáng)調(diào)老年多病之客觀規(guī)律，利用子女盡孝之迫切用心。在老人“自嚇”和“專家教授”們的“他嚇”之下，不信老頭老太們不“兩股顫顫，雙手奉金”，到那時(shí)，“第一桶金”宣告成功，便可

88、“改頭換面，變化門庭”，進(jìn)行第二輪、第三輪、第N輪“抓老人”行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“永遠(yuǎn)發(fā)財(cái)”之夢(mèng)想。</p><p>　?。ㄈ┲灰プ》劢z，就永遠(yuǎn)發(fā)財(cái)。</p><p>　　在中國(guó)娛樂市場(chǎng)，永遠(yuǎn)不會(huì)斷貨的東西，大概就是粉絲了。明星都有自己的粉絲，有的甚至以“團(tuán)”建制。只要明星別傻乎乎地隱退，被封殺，讓粉絲們“如喪考妣”，哪怕鬧出鄉(xiāng)間茅廁味道的緋聞丑聞，相信粉絲們也會(huì)緊緊追隨、頂禮膜拜。在粉絲們的尖

89、叫聲中，在粉絲們熒光棒揮舞之中，各色明星，只須“一首歌，一支曲；一行淚，一場(chǎng)秀”，便可數(shù)萬(wàn)進(jìn)賬，然后坐上飛機(jī)，丟下一句“一群傻蛋”，瘋笑著去也。</p><p>　　補(bǔ)例三則，拋磚引玉。依照光怪陸離之現(xiàn)實(shí)生活，以及猶太人之名言句式，大抵還能寫出很多——只要抓住家長(zhǎng)，就永遠(yuǎn)發(fā)財(cái)；只要抓住外地人，就永遠(yuǎn)發(fā)財(cái)；只要抓住違章司機(jī)，就永遠(yuǎn)發(fā)財(cái)；只要抓住貪官把柄，就永遠(yuǎn)發(fā)財(cái)；只要抓住原告被告，就永遠(yuǎn)發(fā)財(cái)；只要抓住患者，就永遠(yuǎn)

90、發(fā)財(cái)；只要抓住農(nóng)民工，就永遠(yuǎn)發(fā)財(cái)；等等，等等。</p><p>　　在采購(gòu)進(jìn)貨上： “欲要精于商，購(gòu)貨頭一樁” “市場(chǎng)認(rèn)得清，商品買得精” “有錢不置半年閑，有庫(kù)不存冷背貨” “季節(jié)商品一溜煙，抓頭去尾補(bǔ)中間” 在促進(jìn)銷售上： “百貨迎百客，貨全招遠(yuǎn)客” “貨賣齊全，貨賣堆山” “貨好不怕遠(yuǎn)，店好不怕貶” 在巧于應(yīng)市上： “只有巧算計(jì)，才能巧應(yīng)市” “大生意要常走，小生意要常守” “出門觀

91、風(fēng)向，買賣看對(duì)象” “經(jīng)商不靈活，門前客不多” “經(jīng)商需用智，善謀方應(yīng)市”“貨賣當(dāng)令不違時(shí)，貨不停留利自生”“寧 賣一拖，不賣一搶” 在合理定價(jià)上： “一分價(jià)錢一分貨，一分服務(wù)一分情”“有零有奇，顧客不疑” “明碼標(biāo)“言不二價(jià)，店有信譽(yù)” “價(jià)大招遠(yuǎn)客，價(jià)賤得顧客” “商品隨行轉(zhuǎn)，早晚價(jià)不同” 在言利生財(cái)上： “注重微笑招客，落實(shí)和氣生財(cái)”“生財(cái)重有道，待客重有禮” “經(jīng)商言利，天經(jīng)地義” 在經(jīng)營(yíng)信用上： “買

92、賣信為本，經(jīng)營(yíng)禮當(dāng)先” “經(jīng)營(yíng)講信譽(yù)，售貨路自通” “人無(wú)信不立，店無(wú)信不興” “一客失了信，百客不登門” “誠(chéng)招天下客，譽(yù)從信中來” “忠厚不折本，刻薄不賺錢”</p><p><b>　　十六句經(jīng)商名言</b></p><p>　　1、樹立自己的信譽(yù) 　　你如果想一直做個(gè)商人，那么你必須樹立自己的信譽(yù)。雖然你可以不在乎外界對(duì)你的爭(zhēng)議，甚至你也可以制造

93、爭(zhēng)議，但你不能失去信譽(yù)，否則你就不是一個(gè)商人，而是一個(gè)騙子。 　　信譽(yù)，具體包括你如果和別人約好見面，你就沒有理由失約，早到太早或遲到太遲，而你的涵養(yǎng)則體現(xiàn)在，對(duì)待對(duì)方不守時(shí)、不守承諾的態(tài)度與包容等方面。如遇交通堵塞或意外事件，那你必須及時(shí)通知對(duì)方。 　　2、不要輕易相信合約 確認(rèn)自己一定能夠做到的事情你才可以承諾，但不要夸大其辭，哪怕合約讓你的律師看過了，公證處公證了都不要輕易相信，甚至當(dāng)客戶把錢已經(jīng)匯入你指定的賬戶

94、后，你都必須確認(rèn)這筆錢你能不能拿出來、能不能動(dòng)。 　　3、可能輸不起的生意最好不做 在做任何生意以前，你都必須考慮清楚，如果你輸了，那么你是否輸?shù)闷?，而不是去考慮你如果贏了會(huì)怎樣，輸不起的事情最好別做。而考慮輸?shù)姆秶鷷r(shí)不要只考慮錢財(cái)方面，作為商人，有些東西你永遠(yuǎn)都輸不起，包括你愛的女人、你的家人、你的江湖地位、你的信譽(yù)。 　　4、給自己留夠底牌 不要把自己手里所有的牌全部亮出來，因?yàn)榕凭蛛S時(shí)會(huì)中途停止，而&l

95、t;/p><p>　　1 和氣生財(cái)    2 天下熙熙,皆為利來；天下攘攘，皆為利往    3 七十二行，商是橋梁    4 以貪求富，農(nóng)不如工，工不如商    5 市可知治亂，商可知盛衰，商之本在農(nóng)，商之用在工    6 來有迎聲，走有送聲 &#

96、160;  7 不說鄉(xiāng)土話，不欺外地家    8 說巧說得顧客笑，說孬說得顧客跳    9 不怕貨賣不掉，就怕話沒說到    10 不通 商意經(jīng)，買賣做不通    11 要經(jīng)商，走四方    12 貿(mào)易豈無(wú)學(xué)問，經(jīng)營(yíng)內(nèi)自有文章    13

97、 寧肯陪折腰，不讓客吃虧    14 誠(chéng)信為本，義中來利    15 以誠(chéng)待人，以信接物，以義為利，人心為質(zhì)    16 以利取義，利從義去    17 不求一夜暴富，只求細(xì)水長(zhǎng)流    18 審視度視，以變求存    19 變則通，通則存，存則發(fā)

98、    20 維誠(chéng)待人，人自懷服；任數(shù)御物，物終不親</p><p>　　一位老板的十條經(jīng)商教訓(xùn)</p><p>　　1.一定要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行客觀，充分的論證；計(jì)算日均成本，可能的營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)水平（這個(gè)要做客觀調(diào)查）；了解預(yù)備上馬的項(xiàng)目的基本贏利模型，比方日均成本不能超過什么水平，日均營(yíng)業(yè)收入不得低于什么水平；  </p><p&

99、gt;　　2. 根據(jù)第1條所得出的結(jié)論，在進(jìn)行商業(yè)談判時(shí)一定竭力爭(zhēng)取到無(wú)限有利于自己的條件，所謂有利于，就是成本越低越好，現(xiàn)金投資越少越好，自主權(quán)越多越好，靈活性越大越好（這里面其實(shí)有很多具體的東東，如談店租的支付方式），在商業(yè)方面的任何談判你都要強(qiáng)硬，因?yàn)榇丝淌悄隳缅X出來投資，選擇的主動(dòng)權(quán)在你手中，絕不可因?yàn)榧庇谠谀硞€(gè)時(shí)間生意開張，而輕率談定某些條件； </p><p>　　3.盡量在宏觀經(jīng)濟(jì)往上走的

100、地方做生意，不在宏觀經(jīng)濟(jì)往下掉的地方做生意。本人發(fā)現(xiàn)這里面有個(gè)很微妙的事實(shí)，即一個(gè)地方的消費(fèi)水平（直接關(guān)系到項(xiàng)目運(yùn)作的各項(xiàng)成本）的走向總是滯后于此地的宏觀經(jīng)濟(jì)水平的走向。也就是說，若一個(gè)地方的宏觀經(jīng)濟(jì)（直接關(guān)系到人們的消費(fèi)能力）往上走，它的商業(yè)成本（如店面租金，店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)，裝修方面的開支等等）卻不會(huì)緊隨其后往上走；相反，若一個(gè)地方的宏觀經(jīng)濟(jì)往下掉，它的商業(yè)成本卻仍然會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)維持其原來的水平。這兩種反差所造成的項(xiàng)目投資環(huán)境無(wú)須本人再

101、細(xì)說，各位看官應(yīng)該已經(jīng)很明了了；</p><p>　　4.在正式投資前，一定要想到失敗：假如失敗怎么樣輕松而小損失甚至無(wú)損失地退出；你的錢盡量不要被任何東西套住；給足自己變通的余地； </p><p>　　5. 再次強(qiáng)調(diào)客觀，在任何業(yè)績(jī)面前，不能過于樂觀，也不能過于悲觀。（這一點(diǎn)說起來很容易，做起來很難，本人也沒有高明的辦法教大家，可能要看個(gè)人閱歷和經(jīng)驗(yàn)吧，當(dāng)然也可以多向老行家學(xué)

102、習(xí)，但在請(qǐng)教別人時(shí)要有自己的主見，唉，這又很難了）確實(shí)，生意是熬出來的，所以，在生意不好時(shí)，不能心慌，要多分析不好的原因，是項(xiàng)目不適合你選定的環(huán)境，還是你沒有很好的來操作你的項(xiàng)目，如果結(jié)論是后者，那你就應(yīng)該熬下去；但是如果是前者，那自然是要當(dāng)機(jī)立斷，馬上著手撤兵咯，這個(gè)時(shí)候切忌戀戰(zhàn)，而且撤兵時(shí)萬(wàn)不可倉(cāng)皇而逃，而應(yīng)該從容不迫，將損失降到最低；一句話，要沉的住氣； </p><p>　　6.一個(gè)策略要堅(jiān)持到

103、底。其實(shí)很多時(shí)候，你事先精心設(shè)計(jì)的策略是正確的，只是任何策略在落地的時(shí)候都不會(huì)馬上貼在地面上，它會(huì)跳幾下，在它跳的時(shí)候你不要誤以為它落不了地。任何策略要發(fā)生積極作用都需要時(shí)間，這再次印證了生意是熬出來的這個(gè)道理。你要是確定了一個(gè)策略（包括顧客定位、價(jià)格定位、產(chǎn)品定位、促銷手段、顧客服務(wù)、用人策略等等），就要堅(jiān)持下去，不要老改動(dòng)，你要是改來改去，結(jié)果會(huì)越來越糟，遲早一天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)你最初的那個(gè)策略是對(duì)的，可是往往那時(shí)侯已經(jīng)晚了，因?yàn)橛行?/p>

104、事情是講究開頭紅的； </p><p>　　7.即將說出的這一條非常非常非常關(guān)鍵，那就是最大限度壓縮你的費(fèi)用。你一定不能象本人當(dāng)年那樣有下面的這些念頭：”唉，這筆錢現(xiàn)在不投，將來肯定也是要投的，”“不就是100元錢嗎，賣一件衣服就回來了“等等；你要是有這些念頭，就一定會(huì)死得很難看；壓縮你的費(fèi)用直接增加你的利潤(rùn)額這本身并不是最最關(guān)鍵的，最最關(guān)鍵的是壓縮你的費(fèi)用直接增加你的利潤(rùn)額會(huì)導(dǎo)致你的資金的良性循環(huán)；從

105、另一個(gè)更為重大的方面來講，如果你不善于控制成本，或者如果你沒有強(qiáng)烈的成本意識(shí)，那么我負(fù)責(zé)任地給你澆盆冷水：“你不是做生意的料?！?#160;</p><p>　　8.在短期利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益之間進(jìn)行取舍，每個(gè)人有不同的風(fēng)格。我也不知道我將要說的觀點(diǎn)是對(duì)還是錯(cuò)。我的觀點(diǎn)是，如果你剛啟動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目，還在生死之間徘徊的話，我建議你把眼前三個(gè)月（具體多長(zhǎng)時(shí)間實(shí)在是要看你生存的狀況而定）利益放在首位，我始終堅(jiān)信一點(diǎn)，如果你沒有今

106、天，那談明天，后天，能有什么意義； </p><p>　　9. 唯利是圖。有關(guān)你生意的任何方面，你都必須做一個(gè)惟利是圖的人。如果做生意你不逐利，那我會(huì)狠狠地罵你一句：”沒出息的家伙?！叭绻氵€不是很明白惟利是圖的具體表現(xiàn)，那我建議你趕快買本《歐也妮·葛朗臺(tái)》仔細(xì)地看三遍；了解你做生意的目的是什么，回答只能是一個(gè)字”錢“，而不能有其他； </p><p>　　1