中小企業(yè)國際營銷策略探析畢業(yè)論文

1、<p><b>　　畢 業(yè) 論 文</b></p><p>　　畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）題目</p><p>　　學(xué)生姓名： </p><p>　　學(xué) 號(hào)： </p><p>　　學(xué)院名稱：

2、 </p><p>　　專業(yè)名稱： 國際商務(wù) </p><p>　　指導(dǎo)教師： </p><p><b>　　目錄</b></p><p>　　一、我國中小企業(yè)的經(jīng)營

3、環(huán)境和現(xiàn)狀分析4</p><p>　　1、國中小企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀分析4</p><p>　　2 、中小企業(yè)國際化經(jīng)營的環(huán)境制約因素分析5</p><p><b>　　（1）融資困難5</b></p><p>　?。?）市場信息不暢，對國際市場缺乏深入了解6</p><p>　　（4）缺乏擁

4、有國際化經(jīng)營能力的高素質(zhì)人才6</p><p>　　（5）服務(wù)體系建設(shè)滯后6</p><p>　　二、我國中小企業(yè)國際化優(yōu)劣勢分析7</p><p>　　1、 我國中小企業(yè)國際化優(yōu)勢分析7</p><p>　　2、我國中小企業(yè)國際化劣勢分析9</p><p>　　（1）國際化觀念和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)9</p&g

5、t;<p><b>　?。?）人才約束9</b></p><p>　?。?）我國中小企業(yè)的國際市場拓展能力還存在諸多欠缺，有待提高10</p><p>　　三、中小企業(yè)國際化模式比較10</p><p>　　四、中小企業(yè)國際營銷策略探析11</p><p>　　1、中小企業(yè)國際化經(jīng)營策略應(yīng)考慮的因素

6、11</p><p>　?。?）東道國因素11</p><p>　?。?）跨國經(jīng)營產(chǎn)業(yè)11</p><p>　?。?）企業(yè)經(jīng)營實(shí)力11</p><p>　　2、中小企業(yè)進(jìn)入國際市場的形式12</p><p>　?。?）出口貿(mào)易12</p><p>　　（2）到國內(nèi)外辦展或參展12&

7、lt;/p><p>　?。?）在國外建立營銷機(jī)構(gòu)12</p><p>　　（4）通過中小企業(yè)聯(lián)合，擴(kuò)大出口12</p><p>　　3、契約方式進(jìn)入13</p><p>　　4、組建國際戰(zhàn)略聯(lián)盟13</p><p><b>　　5、收購13</b></p><p>　

8、　6、對外直接投資進(jìn)入13</p><p>　　五、中小企業(yè)國際市場營銷的策略13</p><p><b>　　1、轉(zhuǎn)變觀念14</b></p><p>　　2、普惠待遇延續(xù)14</p><p>　　3、調(diào)整國際市場營銷策略14</p><p>　　4、靈活運(yùn)用虛擬化經(jīng)營推進(jìn)中小企業(yè)規(guī)模

9、效益的提升14</p><p><b>　　六、總結(jié)15</b></p><p><b>　　參考文獻(xiàn)15</b></p><p>　　中小企業(yè)國際營銷策略探析</p><p>　　【摘要】中小企業(yè)國際化，是世界經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的一個(gè)趨勢，也是我國當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及中小企業(yè)自身發(fā)展的需要，它對國

10、家經(jīng)濟(jì)增長和日益全球化的經(jīng)濟(jì)作用越來越重要。中小企業(yè)開展國際化經(jīng)營有劣勢但也有許多優(yōu)勢，中小企業(yè)要克服自身的不足，充分發(fā)揮比較優(yōu)勢，采取有效策略，積極開拓國際市場。積極促進(jìn)我國中小企業(yè)國際化的步伐，對推動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展有重要的意義。本文首先分析了中小企業(yè)國際化的優(yōu)勢，并對兩種國際化優(yōu)勢做出比較，然后針對我國中小企業(yè)國際化中出現(xiàn)的不利因素提出相應(yīng)對策，最后做出中小企業(yè)國際營銷策略。</p><p>　　【關(guān)鍵詞】中小

11、企業(yè) ；國際化經(jīng)營；優(yōu)勢；策略；</p><p>　　一、我國中小企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境和現(xiàn)狀分析</p><p>　　我國中小企業(yè)占全國企業(yè)總數(shù)的90%以上，中小企業(yè)對促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，擴(kuò)大就業(yè)增加地方財(cái)政和居民收入，增加有效供給，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，促進(jìn)工業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和升級(jí)，等方面都具有重要意義。另一方面，中小企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境還存在許多問題，亟待解決。</p><p>　　1、國中

12、小企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀分析</p><p>　　改革開放30多年，我國中小企業(yè)發(fā)展迅速，規(guī)模越來越大，已經(jīng)成為促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)增長的一支重要力量。目前，我國中小企業(yè)已經(jīng)超過1000萬家，占全國企業(yè)總數(shù)99%，工業(yè)總產(chǎn)值、實(shí)現(xiàn)利稅總額分別占全國總量的60%和40%，所提供的就業(yè)崗位達(dá)全國城鎮(zhèn)就業(yè)總數(shù)的75%。</p><p>　　中小企業(yè)是緩解就業(yè)壓力保持社會(huì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)力量。中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)及管理成本低，

13、市場的應(yīng)變能力強(qiáng)，就業(yè)彈性高，具有大企業(yè)無可比擬的優(yōu)勢。1978～1996年，從農(nóng)村轉(zhuǎn)移出的2.3億勞動(dòng)力絕大多數(shù)在中小企業(yè)特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)中就業(yè)。全國工業(yè)就業(yè)職工1.5億中，有1.1億人分布在中小企業(yè)，約占總數(shù)的73%。特別是在近年來經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和國有企業(yè)改組力度加大，國有、集體企業(yè)下崗職工增加，新增就業(yè)人口居高不下，農(nóng)村富余勞動(dòng)力繼續(xù)向城市轉(zhuǎn)移，以及政府機(jī)關(guān)精簡人員就業(yè)壓力很大的情況下，中小企業(yè)尤其是非公有制中小企業(yè)吸納就業(yè)再就業(yè)的“蓄水

14、池”作用更加明顯。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1998年國有企業(yè)下崗職工610萬人，有418萬在非國有企業(yè)中再就業(yè)，占國企下崗職工總數(shù)的68.5%。由于中小企業(yè)是社會(huì)就業(yè)的主要場所，是地方財(cái)政的主要來源，穩(wěn)定了中小企業(yè)就是穩(wěn)定了社會(huì)就業(yè)，穩(wěn)定了地方財(cái)政基礎(chǔ)，從而全社會(huì)的穩(wěn)定就有了物質(zhì)保障。</p><p>　　科技型中小企業(yè)蓬勃發(fā)展，是經(jīng)濟(jì)增長與社會(huì)進(jìn)步的不竭動(dòng)力。近年來，科技型中小企業(yè)悄然興起并迅速發(fā)展，成為技術(shù)進(jìn)步中最活躍的創(chuàng)新

15、主體。截至1998年底，全國科技型中小企業(yè)已逾7萬戶，占全國中小企業(yè)總數(shù)的15.22%；全年技工貿(mào)總收入超過6000億元，占同口徑銷售收入總數(shù)的16.57%，1998年與1992年相比，科技型中小企業(yè)的技工貿(mào)總收入、利潤總額、上繳稅金、出口創(chuàng)匯等分別增長了20倍、15倍 、23倍和50倍。</p><p>　　入世后，我國市場全方位開放已成定局，中小企業(yè)將直接面對國際市場競爭，直接面對不斷變化的環(huán)境帶來的新挑戰(zhàn)。

16、經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉認(rèn)為“中小企業(yè)在國際全球化中非但不會(huì)被消滅，相反會(huì)面臨極大的機(jī)遇，因?yàn)楝F(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)全球化的基礎(chǔ)是以信息產(chǎn)業(yè)為代表的新經(jīng)濟(jì)，而新經(jīng)濟(jì)的主力軍恰恰的中小企業(yè)。中小企業(yè)創(chuàng)新能力相對突出，在以追求創(chuàng)新為主旋律的新經(jīng)濟(jì)中一定會(huì)表現(xiàn)的相當(dāng)出色?！苯?jīng)濟(jì)學(xué)家林毅夫則認(rèn)為，中小企業(yè)只要有自己好的產(chǎn)品，就可以利用現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡(luò)和操作手段在全球范圍內(nèi)擴(kuò)展自己的市場，參與全球化的競爭。而且，中小企業(yè)的成本相對于大企業(yè)來說，可以控制的比較低，這也是

17、在經(jīng)濟(jì)全球化的競爭中中小企業(yè)能夠生存下來的重要因素之一。如何著眼于全球化市場，制定具有自身特色的國際化策略，避免在激烈的市場競爭中慘遭失敗，成為我國中小企業(yè)面臨的共同話題。</p><p>　　在全球一體化的條件下，我國中小企業(yè)應(yīng)該積極思考如何開展國際化經(jīng)營的問題，借鑒成功企業(yè)的國際化經(jīng)驗(yàn)，積極發(fā)揮自身優(yōu)勢，選擇適合自身發(fā)展的國際化參與模式，全面推進(jìn)國際企業(yè)化的步伐。</p><p>　　

18、2 、中小企業(yè)國際化經(jīng)營的環(huán)境制約因素分析</p><p><b>　?。?）融資困難</b></p><p>　　資金短缺且融資困難已成為困擾我國中小企業(yè)的首要問題。國際化經(jīng)營更需要資金，但我國金融環(huán)境難以解決中小企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中面臨的資金不足問題。由于中小企業(yè)資產(chǎn)較少、風(fēng)險(xiǎn)較大、資信程度較差以及社會(huì)上對所有制的偏見等原因，商業(yè)銀行一般不愿意向中小企業(yè)提供貸款

19、。此外，由于法律的限制，中小企業(yè)很難像大企業(yè)那樣通過發(fā)行企業(yè)債券、股票上市等直接融資手段來籌措資金。盡管國家為解決中小企業(yè)資金難問題于2004年5月設(shè)立了中小企業(yè)板，但中小企業(yè)板的進(jìn)入門檻比較高，大多數(shù)中小企業(yè)都望塵莫及。由于缺乏資金、融資渠道狹窄，中小企業(yè)一些具有良好前景的項(xiàng)目也無法上馬，嚴(yán)重阻礙了其國際化經(jīng)營的發(fā)展，在競爭激烈的國際市場處于不利地位。</p><p>　?。?）市場信息不暢，對國際市場缺乏深入

20、了解</p><p>　　國際化經(jīng)營企業(yè)必須快速洞悉國際市場，充分預(yù)測市場變化。我國中小企業(yè)由于決策者的主觀性以及經(jīng)營的封閉性等多種因素的影響，國際市場信息收集比較滯后，信息資料的處理和反饋功能比較弱，缺乏對國際市場全面、動(dòng)態(tài)的了解。我國中小企業(yè)在國際化進(jìn)程中沒有借助專業(yè)的市場研究力量的習(xí)慣，很少對國際市場開展針對性的專項(xiàng)研究或了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理特點(diǎn)和消費(fèi)行為特征，導(dǎo)致失去對市場發(fā)展趨勢和潛在機(jī)會(huì)的把握，這阻礙

21、了自身的國際化經(jīng)營。</p><p><b>　?。?）社會(huì)負(fù)擔(dān)過重</b></p><p>　　作為地方財(cái)政收入的主要來源，中小企業(yè)常常被作為達(dá)到財(cái)政收支平衡和轉(zhuǎn)嫁負(fù)擔(dān)的對象，企業(yè)稅負(fù)、社會(huì)負(fù)擔(dān)越來越重。首先從稅收上看，目前中小企業(yè)稅收項(xiàng)目眾多，包括企業(yè)所得稅、增值稅、房地產(chǎn)稅、城市建設(shè)稅等。大部分中小企業(yè)被歸于“小規(guī)模納稅人”，據(jù)有關(guān)專家推算“小規(guī)模納稅人”最終繳

22、納的稅金要比“一般納稅人”高。其次，從企業(yè)繳納的各種名目的收費(fèi)來看，企業(yè)負(fù)擔(dān)十分沉重，針對中小企業(yè)的亂收費(fèi)、亂攤派、亂罰款屢禁不止，中小企業(yè)上繳的稅外費(fèi)用大約是稅收的1.48倍，中小企業(yè)把這種水費(fèi)倒掛的現(xiàn)象概括為“頭稅輕，二費(fèi)重，三費(fèi)四費(fèi)無底洞”。</p><p>　?。?）缺乏擁有國際化經(jīng)營能力的高素質(zhì)人才</p><p>　　企業(yè)開展國際化經(jīng)營必須要有通曉國際慣例、熟悉國際市場規(guī)律及國

23、際貿(mào)易法則的管理經(jīng)驗(yàn)豐富、善于把握國際市場動(dòng)向的復(fù)合型經(jīng)營管理人才。而我國大多數(shù)中小企業(yè)起點(diǎn)低、人才儲(chǔ)備匱乏，現(xiàn)有管理及技術(shù)人才知識(shí)結(jié)構(gòu)偏低，高級(jí)管理人才和技術(shù)人才尤為缺乏，管理經(jīng)驗(yàn)不足，對于國際市場行情判斷不準(zhǔn)。很多情況下，中小企業(yè)主要依靠管理人員的市場經(jīng)驗(yàn)和直覺把握市場，這樣就難以形成自己的國際化營銷模式和建立穩(wěn)定的消費(fèi)群體，更難以與其他國際經(jīng)濟(jì)實(shí)體進(jìn)行競爭。</p><p>　?。?）服務(wù)體系建設(shè)滯后<

24、;/p><p>　　目前，中小企業(yè)服務(wù)的信息資訊、企業(yè)診斷、市場咨詢等社會(huì)化服務(wù)體系尚未完善，中小企業(yè)很難籌措足夠的資金從事生產(chǎn)和經(jīng)營，很難建立自己的技術(shù)與研發(fā)機(jī)構(gòu)，也很難有自己的信息網(wǎng)絡(luò)。由于缺乏社會(huì)化服務(wù)體系的支持，致使中小企業(yè)發(fā)展緩慢甚至停滯。因此，如何加快社會(huì)化服務(wù)體系的建設(shè)，以完善的社會(huì)化服務(wù)為中小企業(yè)的健康發(fā)展提供全面服務(wù)，不斷提高中小企業(yè)的社會(huì)化服務(wù)質(zhì)量，幫助中小企業(yè)獲得發(fā)展是社會(huì)化服務(wù)面臨的主要問題。

25、</p><p>　　二、我國中小企業(yè)國際化優(yōu)劣勢分析</p><p>　　1、 我國中小企業(yè)國際化優(yōu)勢分析</p><p>　　在開放經(jīng)濟(jì)的背景下，我國的眾多中小企業(yè)能動(dòng)態(tài)地利用和發(fā)揮各類比較優(yōu)勢，獲得了眾多勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的出口優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)比較優(yōu)勢的深化。發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本理論告訴我們：落后國家要在經(jīng)濟(jì)上實(shí)現(xiàn)趕超和突破，必須立足于現(xiàn)有的比較優(yōu)勢，選擇與已有比較優(yōu)

26、勢相一致的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、技術(shù)道路與專業(yè)化分工格局。在這一轉(zhuǎn)型和重新定位過程中，不少國有大型企業(yè)遭遇到了體制、政策和市場等方面的問題，對市場的反應(yīng)和調(diào)整能力較弱，嚴(yán)重影響了其對傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)的發(fā)展深化步伐，造成企業(yè)競爭力的下滑。與此相反，上世紀(jì)90年代以來我國的眾多中小企業(yè)能緊緊抓住世界產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)廣泛向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移的契機(jī)，在紡織、服裝、玩具等典型勞動(dòng)密集型行業(yè)中廣泛形成并不斷擴(kuò)大了低成本的競爭優(yōu)勢，取得了較大的國際市場份額，

27、創(chuàng)造了大量的經(jīng)濟(jì)剩余。這種經(jīng)濟(jì)剩余會(huì)促進(jìn)高級(jí)生產(chǎn)要素（如資本與技術(shù)）的生成能力，為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步提升奠定了內(nèi)部物質(zhì)基礎(chǔ)。在世界產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、轉(zhuǎn)移中，我國中小型企業(yè)已形成了資源稟賦結(jié)構(gòu)提升的各種外部條件，其產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已開始出現(xiàn)由低端向高端的發(fā)展趨勢。隨著入世后我國國內(nèi)市場對外開放步伐的加快以及市場競爭結(jié)構(gòu)的改變，外</p><p>　　2、我國中小企業(yè)國際化劣勢分析</p><p>

28、　?。?）國際化觀念和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)</p><p>　　眾多中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者缺乏國家化、全球化經(jīng)營意識(shí)，在觀念上存在“小富即安”的思想。國際化經(jīng)營需要企業(yè)經(jīng)營者勇于承擔(dān)市場競爭的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。之所以如此，是因?yàn)樾率聵I(yè)生存和盈利前景是不斷變化的，而創(chuàng)業(yè)者無法預(yù)測公司未來可能遭遇的風(fēng)險(xiǎn)。</p><p><b>　?。?）人才約束</b></p><p&

29、gt;　　規(guī)模小意味著有限的人力資源和財(cái)力資源可用于國際活動(dòng)，難以像大公司那樣大規(guī)模生產(chǎn)和提供服務(wù)。在競爭日益激烈的國際市場上，企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)涉及面廣，業(yè)務(wù)性強(qiáng)，需要較高的技術(shù)水平。國際市場的競爭歸根到底是人才的競爭。中小企業(yè)國際化必須加快人才培養(yǎng)的步伐，制定人才國際化戰(zhàn)略，想盡辦法搜羅人才，努力培養(yǎng)，留住勇于開拓和精通國際企業(yè)經(jīng)營管理能夠適應(yīng)市場變化的經(jīng)營管理人才。</p><p>　?。?）我國中小企業(yè)的國際市

30、場拓展能力還存在諸多欠缺，有待提高。</p><p>　　雖然我國中小企業(yè)的產(chǎn)品出口額已在我國外貿(mào)總出口額中占據(jù)了60％的比重，但應(yīng)該看到這些出口業(yè)績的取得基本是建立在低質(zhì)、低價(jià)的粗放式經(jīng)營的基礎(chǔ)上的。我國中小企業(yè)拓展國際市場的綜合能力有待深化，具體體現(xiàn)在：過分依賴低價(jià)策略來取得國際市場份額，造成傾銷指控不斷。香港某刊物曾對我國180多種商品做過調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)我國有120多種商品的出口價(jià)格比應(yīng)有價(jià)格低20％，而且

31、絕大多數(shù)出自中小企業(yè)之手。近年來歐盟圍繞低價(jià)節(jié)能燈、低價(jià)打火機(jī)等初級(jí)產(chǎn)品頻繁提出傾銷及技術(shù)方面的指控，使不少中小企業(yè)疲于應(yīng)付難以招架。這種現(xiàn)象的實(shí)質(zhì)就是大量低價(jià)同質(zhì)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的集中出口并且缺少必要的行業(yè)規(guī)范和約束。以低成本優(yōu)勢開拓國際市場本來應(yīng)是我國比較優(yōu)勢的體現(xiàn)，但個(gè)體的某種理性行為一旦被大眾所模仿，就可能產(chǎn)生出集體不理性的行為，最初行為所產(chǎn)生的益處也就消失了。這就是理論上所謂的“合成謬誤”，能貼切地解釋中小企業(yè)集體傾銷的后果。

32、許多中小企業(yè)的出口產(chǎn)品質(zhì)量跟不上國際市場變化的潮流，往往成為非關(guān)稅壁壘、特別是日趨蔓延的技術(shù)貿(mào)易壁壘的主要限制對象。由于受技術(shù)水平、人才及意識(shí)等方面的約束，我國的許多中小企業(yè)還難以應(yīng)對發(fā)達(dá)國家日益嚴(yán)格的</p><p>　　三、中小企業(yè)國際化模式比較</p><p>　　企業(yè)遵循國際化參與的階段模式，在每個(gè)階段逐步加深對國際市場的參與程度。幾乎所有的中小企業(yè)不具有實(shí)現(xiàn)經(jīng)營全球化的管理與財(cái)務(wù)

33、資源。按傳統(tǒng)的觀點(diǎn)，小企業(yè)可采取循序漸進(jìn)的方式實(shí)現(xiàn)國際化，典型階段包括：</p><p>　　階段一、消極出口。企業(yè)完成開展多國經(jīng)營，可控的階段性國際化過程適應(yīng)許多中小企業(yè)的部署，可以使公司將風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度，并逐漸豐富其國際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。</p><p>　　階段二、出口管理。管理者開始有意識(shí)尋找出口管理機(jī)會(huì)，由于資源有限，處于這一階段的中小企業(yè)依賴于間接出口渠道。</p>&

34、lt;p>　　階段三、海外銷售公司。當(dāng)一個(gè)國家或地區(qū)對企業(yè)的產(chǎn)品出現(xiàn)高度需求時(shí)，可以設(shè)立海外分公司。這一階段企業(yè)必須具備足夠的資源派遣管理者到國外任職。</p><p>　　階段四、海外生產(chǎn)。當(dāng)中小企業(yè)海外經(jīng)營不再局限在價(jià)值鏈下游時(shí)，公司可以采取許可證、合資企業(yè)或者直接投資方式進(jìn)行海外生產(chǎn)。</p><p>　　階段五、跨國經(jīng)營。中小企業(yè)已經(jīng)具備國際經(jīng)營條件時(shí)，主動(dòng)需要特殊的條件和組

35、織。</p><p>　　針對不同的外部環(huán)境和內(nèi)部資源，處于不同發(fā)展階段中小企業(yè)應(yīng)選擇不同的國際化模式，因?yàn)椴煌哪Ｊ骄哂胁煌膬?nèi)在特性，能適合企業(yè)對特定環(huán)境的需要。</p><p>　　四、中小企業(yè)國際營銷策略探析</p><p>　　1、中小企業(yè)國際化經(jīng)營策略應(yīng)考慮的因素</p><p><b>　　（1）東道國因素</b

36、></p><p>　　東道國的因素包括地理位置、文化背景、當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣、市場競爭激烈強(qiáng)度、市場容量大小、東道國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和對外經(jīng)貿(mào)政策。這些因素對企業(yè)選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場影響很大。</p><p><b>　?。?）跨國經(jīng)營產(chǎn)業(yè)</b></p><p>　　民營中小企業(yè)選擇國際化經(jīng)營的項(xiàng)目最好不要太遠(yuǎn)離他們所經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)，特別

37、是國際化經(jīng)營的初始階段更應(yīng)該以原來的產(chǎn)品為主。最好出口原來生產(chǎn)的產(chǎn)品。然后隨著國際化經(jīng)營的深入，再開拓其他領(lǐng)域的產(chǎn)品或者采取多元化政策。</p><p><b>　　（3）企業(yè)經(jīng)營實(shí)力</b></p><p>　　企業(yè)經(jīng)營實(shí)力包括人力、物力、財(cái)力。由于民營中小企業(yè)一般實(shí)力較弱，剛開始進(jìn)行國際化經(jīng)營時(shí)，要集中于本公司有集中優(yōu)勢的項(xiàng)目，等到企業(yè)實(shí)力增強(qiáng)后或積累國際化經(jīng)營的

38、經(jīng)驗(yàn)后再拓展經(jīng)營項(xiàng)目，減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。</p><p>　　2、中小企業(yè)進(jìn)入國際市場的形式</p><p><b>　　（1）出口貿(mào)易</b></p><p>　　目前，國內(nèi)大部分中小企業(yè)“走出去”的主要任務(wù)是要為自己的產(chǎn)品找到海外市場，屬于國際營銷的初級(jí)階段。出口貿(mào)易是目前中小企業(yè)最主要的進(jìn)入方式。除了傳統(tǒng)的通過代理或者自營進(jìn)出口外，還可以通過

39、以下一些方式進(jìn)行：（1）利用境外專業(yè)市場和海外華商出口</p><p>　　這是中小企業(yè)拓展國際市場良好的平臺(tái)，企業(yè)以較少的成本和風(fēng)險(xiǎn)，較快的速度進(jìn)入國際市場。境外專業(yè)市場將會(huì)給中小企業(yè)出口商品帶來直接便利，而海外華商具有同文化、同種族的民族感情，如果能緊密聯(lián)系并促進(jìn)彼此之間的感情，對于中小企業(yè)開拓國際市場、進(jìn)行產(chǎn)品出口貿(mào)易將有極大的幫助。</p><p>　?。?）到國內(nèi)外辦展或參展&l

40、t;/p><p>　　參加國內(nèi)外大型出口交易會(huì)和展銷會(huì)，把產(chǎn)品直接拿到國內(nèi)的產(chǎn)品交易會(huì)或展銷會(huì)，吸引外商采購。赴海外參加大型國際展銷會(huì)，與全球范圍內(nèi)更多的生產(chǎn)廠家和貿(mào)易商一起互相交流，為產(chǎn)品最終打入國際市場創(chuàng)造條件。</p><p>　?。?）在國外建立營銷機(jī)構(gòu)</p><p>　　在國外設(shè)立營銷中心、國際連鎖專賣或者外國銷售公司，建立國際銷售網(wǎng)絡(luò)，以提高經(jīng)營自主性并通

41、過控制促銷、宣傳等活動(dòng)來體現(xiàn)其經(jīng)營意圖和提高產(chǎn)品的知名度。</p><p>　?。?）通過中小企業(yè)聯(lián)合，擴(kuò)大出口</p><p>　　這是中小企業(yè)參與國際市場競爭比較現(xiàn)實(shí)的一種選擇。一個(gè)產(chǎn)業(yè)由眾多中小企業(yè)組成，其單個(gè)企業(yè)開拓國際市場的力量單薄，通過專業(yè)化分工，與上下游企業(yè)構(gòu)成中小企業(yè)跨國經(jīng)營集群，各成員專注于整個(gè)產(chǎn)業(yè)競爭鏈中自身最有比較優(yōu)勢的環(huán)節(jié)，良好的分工協(xié)作體系形成具有競爭力的團(tuán)隊(duì)，可

42、以提高中小企業(yè)國際化經(jīng)營的整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力。例如，溫州有500多家打火機(jī)企業(yè)，年產(chǎn)值達(dá)30多億元，占據(jù)金屬打火機(jī)世界市場份額的70%。這個(gè)奇跡是由眾多的中小企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)造的：電子點(diǎn)火器、密封圈、微孔片、注塑、刻模等每一部件都由專業(yè)的工廠生產(chǎn)。 （5） 與大企業(yè)協(xié)作，借船出海</p><p>　　中小企業(yè)因其出口能力較弱，應(yīng)當(dāng)積極與大企業(yè)協(xié)作，實(shí)現(xiàn)出口。中小企業(yè)可以利用大企業(yè)已建立的國外銷售渠道和經(jīng)營能力進(jìn)行產(chǎn)品的出口

43、貿(mào)易。</p><p><b>　　3、契約方式進(jìn)入</b></p><p>　　契約進(jìn)入的方式主要有許可證貿(mào)易、管理合同、特許經(jīng)營、交鑰匙工程、合同生產(chǎn)等。其中補(bǔ)償貿(mào)易、加工裝配貿(mào)易、OEM或ODM等，可以直接參與跨國公司地全球供應(yīng)鏈，是中小企業(yè)較為廣泛采用的進(jìn)入國際市場的方式。契約方式可能是國際擴(kuò)張的成本最低的方式，但是也存在一些缺點(diǎn)，例如，公司對其產(chǎn)品在其他國家

44、的制造和營銷控制權(quán)很小，提供的潛在回報(bào)也最少。</p><p>　　4、組建國際戰(zhàn)略聯(lián)盟</p><p>　　中小企業(yè)利用自身絕對低成本優(yōu)勢與世界知名企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，通過貼牌生產(chǎn)或技術(shù)合作提升產(chǎn)品的技術(shù)含量和品牌知名度。實(shí)現(xiàn)國際營銷網(wǎng)絡(luò)的互換和共享，借助合作方的強(qiáng)大品牌優(yōu)勢和海外營銷渠道進(jìn)入國際市場。同時(shí)，在合作中向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，提高企業(yè)自身的素質(zhì)和國際競爭力，有利

45、于以后逐步更深層次的走向國際市場。</p><p>　　跨國公司在國內(nèi)的大量采購為中小企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入國際市場提供了便捷的通道。將產(chǎn)品質(zhì)量管理納入到國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系中，是中小企業(yè)“走出去”的重要保證。</p><p><b>　　5、收購</b></p><p>　　收購是國際擴(kuò)張最快捷最方便的方式。隨著自由貿(mào)易在全球市場的擴(kuò)展，跨國收購的數(shù)量也在

46、猛增。通過國際收購能快速進(jìn)入新的市場，但要承擔(dān)相當(dāng)?shù)拇鷥r(jià)和風(fēng)險(xiǎn)，如是否面臨著目標(biāo)公司所在國家法規(guī)的限制和能否獲得談判所需的準(zhǔn)確情報(bào)，企業(yè)文化和不同社會(huì)文化和習(xí)慣能否順利融合等等問題。</p><p>　　6、對外直接投資進(jìn)入</p><p>　　中小企業(yè)海外直接投資設(shè)廠，可以繞過各種貿(mào)易保護(hù)壁壘，將產(chǎn)品和服務(wù)成功地輸出到東道國，提高了全球市場占有率。如飛躍集團(tuán)通過在緬甸等國建立海外加工廠，

47、帶動(dòng)出口的工業(yè)縫紉機(jī)等產(chǎn)品每年已達(dá)3500萬美元。</p><p>　　在我國已經(jīng)處在成熟期甚至進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品，在國外某個(gè)市場可能還處于成長期甚至是引入期，這為中小企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移提供了機(jī)遇。</p><p>　　五、中小企業(yè)國際市場營銷的策略</p><p><b>　　1、轉(zhuǎn)變觀念</b></p><p>　　通過

48、靈活的品牌運(yùn)作推進(jìn)中小企業(yè)跨國經(jīng)營效益的提升。越來越多的跨國公司進(jìn)入中國市場，因此，對于那些在行業(yè)中的某一市場領(lǐng)域已經(jīng)具備相當(dāng)競爭能力的中小企業(yè)，必須轉(zhuǎn)變觀念，抓住入世后其他WTO成員國對我國降低市場和貿(mào)易壁壘的契機(jī)，盡快實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。另據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，某些著名跨國公司的品牌溢價(jià)高達(dá)500%以上?？梢姡鳛楫a(chǎn)品品質(zhì)和企業(yè)聲譽(yù)標(biāo)志的品牌的重要性。但由于中小企業(yè)自身資金人才等方面的缺憾，它們可通過合作或合資經(jīng)營的方式利用國際知名品牌，

49、通過特許經(jīng)營的方式利用國際知名品牌，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式利用國際知名品牌等。 </p><p><b>　　2、普惠待遇延續(xù)</b></p><p>　　在跨國經(jīng)營區(qū)域的選擇上應(yīng)注重對普惠制待遇的延續(xù)使用，并借助跨國經(jīng)營突破區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)對非成員國的貿(mào)易壁壘。此外，中小企業(yè)還可以選擇在某些可享受免稅待遇的最不發(fā)達(dá)國家直接投資,一方面可以繞過關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘,另一方面又可利

50、用當(dāng)?shù)馗鼮榱畠r(jià)的勞動(dòng)力資源進(jìn)一步降低成本,享受免稅待遇。此外,區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化優(yōu)化了成員國企業(yè)的要素配置,滿足了成員國企業(yè)對于市場擴(kuò)張的需求。然而,由于貿(mào)易轉(zhuǎn)移效應(yīng)的存在，非成員國企業(yè)面臨失去原有市場份額的風(fēng)險(xiǎn)。因此對于中國的中小企業(yè)而言,通過到區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)內(nèi)的成員國境內(nèi)投資設(shè)廠,實(shí)施跨國經(jīng)營,已成為突破區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)對非成員國貿(mào)易壁壘的必然選擇。</p><p>　　3、調(diào)整國際市場營銷策略</p>

51、<p>　　注重應(yīng)用非價(jià)格競爭手段進(jìn)行國際競爭。豐裕的勞動(dòng)力資源是我國勞動(dòng)密集型產(chǎn)品在國際市場上極具價(jià)格優(yōu)勢，再加上我國中小企業(yè)普遍缺乏品牌產(chǎn)品，所以被業(yè)內(nèi)人士稱為“割喉”式的價(jià)格戰(zhàn)便從國內(nèi)蔓延到國外，成為我國遭遇反傾銷調(diào)查的原因之一。因此，中小企業(yè)應(yīng)加快調(diào)整國際市場營銷策略，摒棄以低質(zhì)廉價(jià)取勝的傳統(tǒng)觀念，加大與科研機(jī)構(gòu)的合作力度，盡快開發(fā)出更多擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高附加值的出口產(chǎn)品，同時(shí)配合靈活的品牌運(yùn)作，事先告知產(chǎn)品的高溢價(jià)

52、銷售，從而徹底走出反傾銷的陰影。 </p><p>　　4、靈活運(yùn)用虛擬化經(jīng)營推進(jìn)中小企業(yè)規(guī)模效益的提升</p><p>　　從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來看，較小的經(jīng)營規(guī)模無力于規(guī)模效益的取得，因此，我國中小企業(yè)在國際化經(jīng)營的過程中必須重視利用虛擬化經(jīng)營策略，通過構(gòu)建一個(gè)強(qiáng)大的虛擬企業(yè)，增強(qiáng)國際市場競爭力，獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。虛擬經(jīng)營具體形式多種多樣，其中，虛擬研發(fā)、虛擬生產(chǎn)和虛擬銷售對于我國的中小企業(yè)來

53、說是特別值得重視的虛擬化經(jīng)營方式。 　5、構(gòu)建多維的立體信息網(wǎng)絡(luò)，積極推進(jìn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營</p><p>　　對于中小企業(yè)而言，要成功實(shí)施國際化經(jīng)營，就必須充分發(fā)揮其能夠及時(shí)順應(yīng)市場需求變動(dòng)的優(yōu)勢，這有賴于其信息獲取和加工能力。因此，構(gòu)建多維的立體的信息網(wǎng)絡(luò)在中小企業(yè)的國際化經(jīng)營進(jìn)程中是不可或缺的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。它大大降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本，提高經(jīng)營效率，便利分布在不同國家公司或部門之間，以及企業(yè)與客戶之間的信息溝通

54、與反饋。 6、中小企業(yè)在其國際化經(jīng)營進(jìn)程中必須重視對東道國本土人才的利用</p><p>　　我國中小企業(yè)應(yīng)重視對東道國本土人才的利用。一方面是由于我國中小企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)人才和市場營銷人才方面的相對短缺，另一方面是由于東道國本土人才更加熟悉本土市場，因而能更快地對本國市場消費(fèi)需求的變化做出反應(yīng)。</p><p><b>　　六、總結(jié)</b></p>&

55、lt;p>　　市場營銷策略的正確與否直接關(guān)系到我國中小企業(yè)國際營銷的成敗?？茖W(xué)的營銷策略可以提高中小企業(yè)在營銷活動(dòng)中的整體功能。</p><p><b>　　【參考文獻(xiàn)】</b></p><p>　　[1]林漢川.《中小企業(yè)如何面對WTO》 .機(jī)械工業(yè)出版社 ， 2007年</p><p>　　[2]陶友之.《WTO與中小企業(yè)應(yīng)

56、有的對策》.人民出版社，2002年 第一期</p><p>　　[3]紀(jì)寶成.《市場營銷學(xué)教程》. 中國人民大學(xué)出版 ，1989年</p><p>　　[4]盧宏泰.《營銷在中國》.廣州出版社 ，2001年</p><p>　　[5]吳憲和. 《市場營銷學(xué)》.上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社， 2002年</p><p>　　[6]劉慶元. 《企業(yè)戰(zhàn)略管理