鈣劑的市場調(diào)查分析畢業(yè)論文

1、<p>　　本科畢業(yè)論文(設(shè)計)</p><p>　　珠海市鈣劑的市場調(diào)查分析</p><p>　　珠海市鈣劑市場調(diào)查分析</p><p>　　摘要：目的：探索珠海市居民對當(dāng)前市場上鈣劑的了解情況和使用情況，對目前鈣劑市場進(jìn)行調(diào)查分析,提出解決的建議和方法，保證鈣劑市場的健康發(fā)展，使居民有意識地進(jìn)行補(bǔ)鈣，從而提高國民的身體素質(zhì)和健康水平，減少疾病。方法：采

2、用口頭溝通和問卷調(diào)查的方法對鈣劑消費者進(jìn)行調(diào)查，通過數(shù)理統(tǒng)計法研究方法對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析調(diào)研。結(jié)果：鈣劑種類廣泛，消費增長迅速，人們對鈣劑的使用認(rèn)識不全面，對缺鈣的癥狀和嚴(yán)重后果沒有引起重視，盲目補(bǔ)鈣的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。結(jié)論：生產(chǎn)鈣劑企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)科研工作，提高鈣劑的科技含量，加強(qiáng)市場管理，確保鈣劑的質(zhì)量安全，盡量減少副作用；廣大消費者應(yīng)該了解自身健康，了解缺鈣造成的嚴(yán)重后果，并進(jìn)行合理有效的補(bǔ)鈣。</p><p>　

3、　關(guān)鍵詞：鈣劑；市場；合理補(bǔ)鈣</p><p>　　The analysis of calcium preparation marketing of Zhuhai</p><p>　　Abstract: The objective of this thesis is to explore the understanding and use of calcium preparation in

4、 Zhuhai so as to analysis its marketing quo and come up with solutions to ensure the healthy development of this market and to lead local residents to be aware of supplementing calcium ,then, finally improving people’s

5、heathless .Investigated though oral communication and questionnaire survey, it analyzes the result of survey by mathematical statistics. It is found that people lack the knowl</p><p>　　Keywords: calcium ；ma

6、rketing ；rational calcium supplementation </p><p><b>　　目 錄</b></p><p><b>　　1.前言1</b></p><p>　　2.鈣劑的市場應(yīng)用現(xiàn)狀2</p><p>　　2.1鈣劑的發(fā)展歷程2</p>

7、;<p>　　2.2市場鈣劑的分類2</p><p>　　2.3 鈣劑的主要功能2</p><p>　　2.4 鈣劑的合理選擇3</p><p>　　2.4.1兒童鈣劑的選擇4</p><p>　　2.4.2絕經(jīng)婦女鈣劑的選擇4</p><p>　　2.4.3 孕婦鈣劑的選擇5</p&g

8、t;<p>　　3.珠海市鈣劑市場調(diào)查分析及使用中存在的問題6</p><p>　　3.1珠海市鈣劑的銷量6</p><p>　　3.2 鈣劑消費者調(diào)查6</p><p>　　3.2.1 鈣劑的主要消費人群6</p><p>　　3.2.2鈣劑品牌與宣傳途徑8</p><p>　　3.2.3影響

9、消費者購買鈣劑的因素9</p><p>　　3.2.4鈣劑的改進(jìn)方向10</p><p>　　4.鈣劑行業(yè)存在的問題以及建議12</p><p>　　4.1鈣劑行業(yè)存在的問題12</p><p>　　4.1.1鈣劑種類繁多12</p><p>　　4.1.2廣告鋪天蓋地12</p><p

10、>　　4.1.3 行業(yè)管理非常混亂12</p><p>　　4.2解決的方法與對策13</p><p>　　4.2.1 規(guī)范市場13</p><p>　　4.2.2加強(qiáng)老百姓醫(yī)療保健意識13</p><p><b>　　5.結(jié)論15</b></p><p><b>　　參

11、考文獻(xiàn)16</b></p><p><b>　　致 謝17</b></p><p>　　附錄 珠海市市民使用鈣劑的調(diào)查問卷18</p><p><b>　　1.前言</b></p><p>　　人的一生中，營養(yǎng)、預(yù)防和某些疾病治療的各個環(huán)節(jié)需要補(bǔ)充足夠的鈣。鈣是人體內(nèi)最有活

12、力的，礦物質(zhì)中含量最多的宏量元素，是維持骨骼健康的重要營養(yǎng)素，是骨重建過程骨質(zhì)形成的必需元素。鈣是人體必須的營養(yǎng)素，對維持人體正常生理功能起著重要作用。其一，鈣是骨與齒結(jié)構(gòu)的重要成分。成人體內(nèi)鈣的總含量大約在1300g左右，其中 99％存在于骨和牙齒中，其余 1％存在于細(xì)胞外液、軟組織、和細(xì)胞膜中。其二，鈣離子參與許多生理功能，如神經(jīng)興奮性、肌肉收縮、心臟活動、細(xì)胞膜通透性、血凝過程、呼吸、腎功能、某些酶的活動等[1]。因此缺鈣將影響骨

13、結(jié)構(gòu)和許多生理功能的正常。無論是在國際還是在國內(nèi)，自人民意識到低鈣攝入的危險性以來，鈣劑除了治療外，也開始大量用于預(yù)防性補(bǔ)充。</p><p>　　2.鈣劑的市場應(yīng)用現(xiàn)狀</p><p>　　2.1鈣劑的發(fā)展歷程</p><p>　　1997年8月，在由中國保健科技學(xué)會醫(yī)藥保健研究與中國康復(fù)醫(yī)學(xué)研 究所共同舉辦的 “97全國保健食(藥)品功效研討會

14、”上，將鈣營養(yǎng)強(qiáng)化劑按 其發(fā)展過程劃分為三代[2]。至今為止，鈣劑的發(fā)展僅到了第三代。 第一代：主要有碳酸鈣、氫化鈣、磷酸氫鈣等無機(jī)鈣。鈣離子以無機(jī)鹽化合物形式存在，在體液中幾乎小溶，其特點是含鈣量低，不易溶解且胃腸刺激性大，吸收較差。第二代：為活性鈣以及以活性鈣為原料的制劑，如蓋天力。其主要以富含鈣質(zhì)的天然物質(zhì)為原料，經(jīng)高溫煅燒、電解等特殊方法制成的具有化學(xué)活性和生物活性的鈣制劑，口感較

15、好，人體較易吸收，但胃腸刺激性大，生物利用度較低。第三代：為超微粉化碳酸鈣制劑和氨基酸等有機(jī)螯合鈣制劑，如樂力、L一門冬酸鈣等。其特點是溶解性好，吸收好，生物利用度高，對胃腸道刺激性小，但價格相對比較高[3]。 </p><p>　　2.2市場鈣劑的分類</p><p>　　目前市面上銷售的鈣劑種類非常多，有價格非常便宜的國企生產(chǎn)的合成鈣，三合鈣、三維葡磷鈣、碳酸鈣顆粒等，也有價格比較高的

16、外企鈣，如食藥準(zhǔn)字的樂力和國藥準(zhǔn)字的迪巧、鈣爾奇?？偟膩碚f，按照生產(chǎn)工藝可以分成合成鈣和天然鈣二種，合成鈣有碳酸鈣、枸櫞酸鈣、氯化鈣、醋酸鈣、乳酸鈣、葡萄糖酸鈣、氫氧化鈣、氨基酸鈣，天然鈣有各種動物的骨粉或從動物貝（如牡蠣殼、雞蛋殼、蚌殼等）提煉煅燒而成。按照鈣元素可以分成有機(jī)鈣和無機(jī)鈣。有機(jī)鈣比無機(jī)鈣胃腸刺激性小，且安全性高。無機(jī)鈣主要有氯化鈣(CaCl2)、碳酸鈣(CaCO3)、氧化鈣(CaO)、氫氧化鈣（Ca(OH)2）、磷酸氫鈣

17、(CaHPO4)，有機(jī)鈣主要有葡萄糖酸鈣、乳酸鈣、檸檬酸鈣、氨基酸螯合鈣等。</p><p>　　2.3 鈣劑的主要功能</p><p>　　鈣是人體需要最多的礦物質(zhì)，也是人體內(nèi)最為活躍的元素之一。人體內(nèi)鈣的總量男性約為1500克．女性約為1000克，其中99％存在于骨骼和牙齒內(nèi)，其余的1％分布在血液、神經(jīng)及各種軟組織中。在骨骼組織中，鈣離子和磷構(gòu)成羥磷石灰結(jié)晶沉著于膠原組成的基質(zhì)上，維持

18、著骨的堅固性。當(dāng)機(jī)體缺鈣時，一方面，因缺少構(gòu)成骨的原材料而導(dǎo)致骨代謝的骨形成；另一方面，血鈣下降到閾值將導(dǎo)致甲狀旁腺分泌亢進(jìn)，增加整體水平上的骨吸收，使鈣由骨組織中游離下來進(jìn)入血液。兩方面因素均可導(dǎo)致單位體積的骨量減少，所以缺鈣是骨質(zhì)疏松癥的重要原因之一[4]。鈣的需要量因年齡、性別、生理及病理狀態(tài)不同而異。我國推薦的鈣攝人量標(biāo)準(zhǔn)RDA為：初生～6個月為400mg；7個月～2歲為600nlg；3～9歲為800mg；10～12歲為1000

19、n培；13～15歲為1200mg；16歲～成人為800mg；孕婦為1000mg；哺乳婦女為1500mg；老年人為800mg[5]。其中，特殊年齡段的人群需要特別進(jìn)行補(bǔ)鈣。兒童正處于生長發(fā)育時段，如果鈣的補(bǔ)充量不足，骨骼得不到正常生長發(fā)育，容易導(dǎo)致身材矮小，嚴(yán)重者容易患佝僂??；孕婦在妊娠期間攝入的鈣如果不足，容</p><p>　　2.4 鈣劑的合理選擇</p><p>　　有人認(rèn)為要早期預(yù)

20、防缺鈣，增加貯備，年輕時每日攝取量應(yīng)不少于800mg，既然這樣每天吃些鈣片就可以了。其實不然，比如葡萄糖酸鈣片僅含鈣9％，乳酸鈣片含鈣13%，這類鈣片含鈣量最低，每次服鈣片2片，僅服到藥用標(biāo)準(zhǔn)量的1／10鈣，因為鈣片都是以化合物計量的，鈣片在體內(nèi)不完全吸收。因此靠服用鈣片來補(bǔ)足鈣并非是一個理想的途徑。補(bǔ)鈣還應(yīng)以飲食補(bǔ)為基礎(chǔ)，加強(qiáng)富鈣食物的供應(yīng)量，再適當(dāng)加服鈣劑，并要經(jīng)常接受陽光照射和適量運動，以增強(qiáng)鈣的吸收能力和增強(qiáng)體內(nèi)骨鈣的含量，必要

21、時要補(bǔ)充維生索D。</p><p>　　同時應(yīng)區(qū)別于基本健康個體與治療缺鈣癥的補(bǔ)鈣。因為不同年齡段的消費者無論是身體對鈣的需求量還是自身抵抗能力都不同，對鈣劑的吸收能力和安全性也不一樣。同時不同的鈣制品的鈣元素含量、生物利用度和副作用都不同。</p><p>　　2.4.1兒童鈣劑的選擇</p><p>　　兒童、青年階段的消費者各器官發(fā)育尚不健全，對鈣劑的需求量大

22、而且對產(chǎn)品的安全性要求高。因此在選擇鈣劑時應(yīng)選擇對胃腸刺激性小、溶解度高、吸收利用度高的鈣制劑。以下是對不同鈣劑原料的分析：碳酸鈣制劑以其含鈣元素量高、生物利用度尚可、價廉；葡萄糖酸鈣溶解性較好，但含鈣元素較低，適合補(bǔ)鈣量較小者；活性鈣雖離子化程度高，溶解度大，但其生物利用度不高，且多源于天然骨粉、貝殼研碎而成的制劑，由于海水等污染而含高水平的鉛和鋁，具有一定毒副作用，只可短期使用；氨基酸等有機(jī)螫合鈣，溶解性好，吸收好，生物利用度高，對

23、胃腸道刺激性小[7]。因此，對兒童階段消費者來說，選擇含鈣量高、價廉的碳酸鈣或者生物利用度高、吸收好、對胃腸道刺激小的氨基酸鈣都是一個不錯的選擇。</p><p>　　同時，兒童補(bǔ)鈣還需要注意一下問題：對維生素D缺乏而導(dǎo)致的缺鈣，應(yīng)在補(bǔ)鈣的同時，適當(dāng)選用維生素D或選用含有維生索D的鈣劑；鈣制劑服用時間以飯后1～1.5h最好，可減少食物對鈣元素吸收的影響。兒童補(bǔ)鈣最好選用含鈣量低的制劑，可以通過少吃多餐的補(bǔ)鈣方法進(jìn)

24、行補(bǔ)充，這樣有助于增加鈣的吸收[8]。</p><p>　　補(bǔ)鈣不能同時食用楊桃、葡萄、橘子等因含有較多的堿性磷酸鹽、草酸鹽，可與鈣結(jié)合成為不溶性的化合物，而妨礙鈣的吸收。目前鈣劑有“國藥準(zhǔn)字號”、“健字號”等不同批文的品種，使用時應(yīng)選擇符合國家藥典標(biāo)準(zhǔn)、成分明確、劑量準(zhǔn)確、生產(chǎn)廠家和生產(chǎn)日期清楚的品種[9]。 </p><p>　　2.4.2絕經(jīng)

25、婦女鈣劑的選擇</p><p>　　絕經(jīng)婦女是一個特殊需要補(bǔ)充鈣劑的群體。絕經(jīng)后婦女骨鈣丟失加速，每年丟失2％～3％，尤以絕經(jīng)后2～3年最快[10]，易導(dǎo)致骨質(zhì)疏松、骨折、骨關(guān)節(jié)疼痛等，嚴(yán)重影響絕經(jīng)后婦女的身心健康。因此，應(yīng)重視對絕經(jīng)后骨質(zhì)疏松癥的預(yù)防和治療。在此期的防治中，補(bǔ)鈣尤為重要，因為絕經(jīng)前后女性骨質(zhì)疏松的預(yù)防而言，長期服用性激素會產(chǎn)生陰道出血、乳癌等副作用[11]。因此對于老年絕經(jīng)婦女的補(bǔ)鈣應(yīng)該要注意：

26、補(bǔ)充鈣劑輔以維生素D或性激素治療能增加鈣的吸收和轉(zhuǎn)化，進(jìn)而抑制骨吸收、促進(jìn)骨鈣化，有效防治骨質(zhì)疏松的發(fā)生。</p><p>　　2.4.3 孕婦鈣劑的選擇</p><p>　　孕婦是一個很特殊的群體，妊娠期除孕婦自身需要鈣，胎兒于妊娠30周后發(fā)育增快，需鈣量增加，增加量為孕20周前的7倍[12]。孕期缺鈣，可引起妊娠高血壓、骨質(zhì)疏松而引起孕期腰腿疼痛，最明顯的是非腸肌痙攣而致腿肚抽痛、胎兒

27、生長緩慢和一些臨床并發(fā)癥。因此，孕婦在選擇鈣劑進(jìn)行補(bǔ)鈣時應(yīng)該選擇價格比較合理、毒副作用比較小，而且容易吸收的鈣劑，例如碳酸鈣和氨基酸鈣。同時因為維生素D能促進(jìn)鈣的吸收，也可以選擇鈣劑和維生素D同時服用，或者選擇維生素D和鈣元素共同組成的復(fù)方鈣劑。</p><p>　　3.珠海市鈣劑市場調(diào)查分析及使用中存在的問題</p><p>　　3.1珠海市鈣劑的銷量</p><p&

28、gt;　　通過對珠海市某醫(yī)藥公司鈣劑近四年來的銷售量進(jìn)行統(tǒng)計分析，得出以下數(shù)據(jù)圖1： </p><p>　　圖1 珠海市樂泡的年銷量分析圖</p><p>　　據(jù)圖1可知，珠海市某醫(yī)藥公司牡蠣碳酸鈣泡騰片銷售情況統(tǒng)計：2007年的年銷量為7.2萬盒，2008年為8萬盒，2009年為13.68萬盒，2010年為16.2萬盒，近四年的銷量持續(xù)增長，預(yù)計2011年的銷量可達(dá)到20萬盒。從圖中

29、可以看出近幾年來鈣劑需求市場是越來越大的。</p><p>　　3.2 鈣劑消費者調(diào)查</p><p>　　為了了解珠海市消費者對鈣劑的認(rèn)知程度和鈣劑的使用情況，一共派發(fā)了1500份問卷，其中有效問卷為1250份，調(diào)查結(jié)果如下：</p><p>　　3.2.1 鈣劑的主要消費人群</p><p>　　經(jīng)調(diào)查研究，鈣劑的主要消費人群和主要消費市

30、場反映如下：</p><p>　　圖2 需要補(bǔ)鈣的人群比例</p><p>　　從圖2可以看出，鈣劑消費人群中兒童占了52%，孕婦占了41%，說明在需要補(bǔ)鈣的人群中，主要鈣劑消費者集中在兒童和孕婦這一塊，其中兒童占52%，兒童身體需要發(fā)育，骨骼需要成長，而鈣是骨骼成長的必要的物質(zhì)。每人每天的鈣的攝入量有標(biāo)準(zhǔn)，如果少于標(biāo)準(zhǔn)，就會影響兒童骨骼的正常的發(fā)育。孕婦占需要補(bǔ)鈣的人群的41%，因為孕

31、婦要把一部分鈣轉(zhuǎn)移給胎兒，所以對鈣的需要量也很高，哺乳母親體內(nèi)的鈣通過乳汁輸送給嬰兒，因此對鈣的需要量也很大。而老年人也占了鈣劑消費者的6%，老年人由于腸胃等身體功能老化，每天的鈣的攝入量會大大降低，而且隨著身體機(jī)能的下降，鈣也會流失，導(dǎo)致骨質(zhì)疏松，所以老年人也需要特別進(jìn)行補(bǔ)鈣。</p><p>　　在參加調(diào)查的消費者中，鈣劑的使用情況如下：</p><p>　　表1 消費者使用補(bǔ)鈣產(chǎn)品

32、的情況</p><p>　　從表1可以看出，8%的被調(diào)查者從來不用任何補(bǔ)鈣品，29%的被調(diào)查者偶爾使用補(bǔ)鈣品，63%的被調(diào)查者經(jīng)常使用補(bǔ)鈣品，說明大部分消費者會經(jīng)常購買補(bǔ)鈣產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)鈣。</p><p>　　在調(diào)查的消費者中，具體按照年齡段區(qū)分使用鈣劑的情況如下：</p><p>　　表2 不同年齡段的補(bǔ)鈣情況</p><p>　　從表2可以

33、看出：從來不使用補(bǔ)鈣品的被調(diào)查人群中，6%的人年齡在18歲以下，15%的年齡在18-25歲，37%的年齡在26-35歲，19%的年齡在36-45歲，10%的年齡在55歲以上。他們中有的認(rèn)為自己身體很好，不缺鈣，所以根本沒有必要使用補(bǔ)鈣品；有的認(rèn)為即使缺鈣，通過喝骨頭湯、吃蝦皮等食補(bǔ)方式完全可以達(dá)到補(bǔ)鈣的目的，不需要再使用補(bǔ)鈣品；或者是認(rèn)為目前市場上出售的補(bǔ)鈣品的品質(zhì)、性能實在令人擔(dān)憂，的確不敢買補(bǔ)鈣品。  偶爾使用補(bǔ)鈣

34、品的被調(diào)查人群中，23%的人年齡在18歲以下，7%年齡在18-25歲，29%年齡在26-35歲，26%年齡在36-45歲，11%年齡在46-55歲，4%年齡在55歲以上。他們有些認(rèn)為單純通過飲食補(bǔ)鈣是不夠的，因此偶爾服用補(bǔ)鈣品；有的是希望嘗試一下市場上銷售補(bǔ)鈣品的效果如何；也有經(jīng)親朋好友、同事反復(fù)推薦后，嘗試一下的；有的是接受別人的饋贈后，會嘗試著用一下。</p><p>　　經(jīng)常使用補(bǔ)鈣品的被調(diào)查人群中，29%

35、的人年齡在18歲以下，12%年齡在18-25歲，16%年齡在26-35歲，8%年齡在36-45歲，10%年齡在46-55歲，25%年齡在55歲以上。他們有的認(rèn)為自己的飲食結(jié)構(gòu)不太好，很有必要補(bǔ)鈣，而服用補(bǔ)鈣品方便快捷；有的認(rèn)為服用補(bǔ)鈣品比通過飲食補(bǔ)鈣更有效；有的認(rèn)為自己的年齡段非常有必要服用補(bǔ)鈣品。 </p><p>　　3.2.2鈣劑品牌與宣傳途徑</p><p>　　對市民進(jìn)

36、行熟悉的鈣劑產(chǎn)品調(diào)查時，結(jié)果見圖3</p><p>　　圖3 市民對鈣劑品牌的熟悉程度</p><p>　　調(diào)查顯示消費者最熟悉的品牌為蓋中蓋（84.8%）和三精葡萄糖酸鈣（66.4%）這兩個鈣劑主要是市場宣傳比較多，品牌形象比較好，老百姓在日常生活中接觸得比較多，在藥店和超市都可見，主要走保健品路線。而鈣爾奇D3（36%）、迪巧（10.4%）、樂力（20%）這幾個外國品牌近幾年來在市場上

37、也比較常見，但相對來說普通老百姓接觸比較少，這幾個鈣劑的銷售渠道主要是醫(yī)院，主要走治療藥品路線。</p><p>　　3.2.3影響消費者購買鈣劑的因素</p><p>　　據(jù)調(diào)查研究影響消費者購買鈣劑的因素見表3</p><p>　　表3 影響消費者購買鈣劑的因素</p><p>　　通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多種因素影響消費者對鈣劑的購買決定，48%

38、的消費者認(rèn)為鈣劑的實際療效最重要，他們認(rèn)為補(bǔ)鈣產(chǎn)品必須看到實際效果，有的鈣劑吃下去一兩個星期明顯感覺以前疼痛的身骨不痛了，有些小孩吃了一段時間鈣劑之后明顯長高了，還有些鈣劑的便秘、對胃腸道的反應(yīng)等副作用明顯比同類產(chǎn)品小。而受產(chǎn)品劑型的影響是最小的，只占了2.96%，現(xiàn)在市面上大部分鈣劑的劑型比較相似，主要集中在片劑、膠囊、顆粒和口服液，這四種劑型攜帶和使用的方便程度都相似。同時消費者認(rèn)為品牌效應(yīng)和價格是也是決定是否購買鈣劑的重要因素。2

39、3.04%的消費者認(rèn)為品牌鈣劑在質(zhì)量、包裝、價格等方面都得到了大部分消費者的信任，所以購買品牌鈣劑會比較放心；同時20%消費者認(rèn)為價格也決定購買鈣劑的重要因素之一，他們認(rèn)為鈣劑的唯一功效就是補(bǔ)鈣，而且市面上類似的產(chǎn)品太多，價格太昂貴的鈣劑一般不會選擇購買，太便宜的鈣劑在生物利用度方面不是太好，所以一般會選擇價格比較合理的鈣劑。</p><p>　　3.2.4鈣劑的改進(jìn)方向</p><p>

40、　　雖然現(xiàn)在的鈣劑種類繁多，但消費者滿意的鈣劑產(chǎn)品據(jù)調(diào)查如下：</p><p>　　圖4 鈣劑未來改進(jìn)的方向</p><p>　　從圖4可以看出，47.2%的消費者希望未來的鈣劑要向更有利于人體吸收的方向發(fā)展，這樣鈣劑在體內(nèi)的因吸收不好而造成的浪費和副作用這兩個問題都可以解決，鈣劑可以真正到應(yīng)有的預(yù)防和治療的作用；有25.6%的消費者認(rèn)為未來的鈣劑應(yīng)該向更加有針對性的方向發(fā)展，每種需要補(bǔ)鈣

41、的人群都不同，他們的體質(zhì)和缺鈣程度和原因也不一樣，所以把兒童補(bǔ)鈣、孕婦補(bǔ)鈣、成人補(bǔ)鈣和老年人補(bǔ)鈣區(qū)分開來，在劑型和口感方面因不同的人群也可以適當(dāng)?shù)膮^(qū)分開來，這樣一來也趨向于更利于人體吸收了，消費者會更加樂意接受；但也有20.8%的消費者認(rèn)為未來的鈣劑應(yīng)該向更加適合大眾全面補(bǔ)鈣的方向發(fā)展，這樣會讓家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)適當(dāng)減少，全家可以共同補(bǔ)鈣。只有6.4%的消費者認(rèn)為鈣劑的口感對未來的鈣劑也是必需的，可以看出鈣劑的口感不是未來鈣劑發(fā)展的主要因素

42、。</p><p>　　4.鈣劑行業(yè)存在的問題以及建議</p><p>　　4.1鈣劑行業(yè)存在的問題</p><p>　　4.1.1鈣劑種類繁多</p><p>　　目前市場上補(bǔ)鈣產(chǎn)品種類繁多，其中有同原料同劑型的不同廠家的鈣劑，如市面上的牡蠣碳酸鈣顆粒就有廣州白云山光華制藥股份有限公司和天津太平洋制藥有限公司，這兩種牡蠣碳酸鈣顆粒出了每片的

43、含鈣量不同外，其他沒有不一樣。這樣一來消費者在選取鈣劑時很難做出選擇。</p><p>　　同原料不同劑型的鈣劑，如市面上的以牡蠣碳酸鈣為原料的鈣劑有牡蠣碳酸鈣顆粒、牡蠣碳酸鈣泡騰片、牡蠣碳酸鈣膠囊、牡蠣碳酸鈣片等。這些原料相同劑型不同的鈣劑無論在價格、包裝、使用方便性、吸收等方面都沒有特別明顯的差別。</p><p>　　不同原料同劑型的鈣劑也非常多，如市面上咀嚼片劑的有牡蠣碳酸鈣咀嚼片

44、、碳酸鈣D3咀嚼片、維D鈣咀嚼片、三合鈣咀嚼片等，這些咀嚼片在味道上也沒有很大的區(qū)別，大部分是水果味、甜甜的。</p><p>　　4.1.2廣告鋪天蓋地</p><p>　　補(bǔ)鈣產(chǎn)品除了國藥準(zhǔn)字的藥品之外，大部分是食藥準(zhǔn)字的保健品。因此補(bǔ)鈣產(chǎn)品的廣告也是非常多的，其中有很多不規(guī)范的行為和誤導(dǎo)宣傳, 目前補(bǔ)鈣產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳中存在的問題很多, 比較突出的是夸大了中國消費群體缺鈣的

45、程度和把補(bǔ)鈣的途徑片面地宣傳為服用補(bǔ)鈣制品，這樣就造成了誤導(dǎo), 讓人們覺得只有吃補(bǔ)鈣制品才能補(bǔ)鈣[13]。</p><p>　　4.1.3 行業(yè)管理非?；靵y</p><p>　　鈣劑現(xiàn)在有國藥準(zhǔn)字也有食藥準(zhǔn)字，目前食藥準(zhǔn)字的鈣劑行業(yè)還沒有統(tǒng)一的行政歸屬管理部門，衛(wèi)生、醫(yī)藥、輕工等部門各自為政，各種批準(zhǔn)文號五花八門，還沒有一個可操作性強(qiáng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及規(guī)范統(tǒng)一的檢測手段、審查程序和管理辦法，質(zhì)

46、量保證無從談起。此外，地方保護(hù)主義現(xiàn)象較嚴(yán)重。不少地方管理部門不嚴(yán)格把關(guān)，甚至庇護(hù)不合格企業(yè)、不合格產(chǎn)品，不少產(chǎn)品是經(jīng)地方批準(zhǔn)文號生產(chǎn)并投入市場的。最后，對假冒偽劣產(chǎn)品打擊力度不夠，有的缺乏判定依據(jù)，使消費者的利益難以得到有效保護(hù)。由于上述一些原因，一些違法補(bǔ)鈣產(chǎn)品經(jīng)營者采取打“擦邊球”的策略進(jìn)入市場。本來，鈣劑產(chǎn)品應(yīng)該有嚴(yán)格的界定，基礎(chǔ)研究、工藝設(shè)備條件和效果試驗等方面，條件要求很高，成本投入亦高的產(chǎn)業(yè)，而目前情況卻恰恰相反。<

47、/p><p>　　4.2解決的方法與對策</p><p>　　4.2.1 規(guī)范市場</p><p>　　第一，對企業(yè)的廣告宣傳,政府有關(guān)部門應(yīng)該嚴(yán)格按照藥品或保健品廣告管理的有關(guān)規(guī)定加以規(guī)范,不能聽任企業(yè)從商業(yè)利益出發(fā)進(jìn)行誤導(dǎo)宣傳。根據(jù)有關(guān)法規(guī),藥品和保健品的廣告只能宣傳功能,不能宣傳療效,并且只能宣傳衛(wèi)生部門批準(zhǔn)的功能,對于違反規(guī)定進(jìn)行超范圍宣傳和夸大、誤導(dǎo)宣傳的,有

48、關(guān)部門應(yīng)該追究廣告主的責(zé)任。</p><p>　　第二，加大對假冒偽劣補(bǔ)鈣產(chǎn)品的打擊力度，這要求國家食品藥品監(jiān)管部門對醫(yī)院和市場上銷售的補(bǔ)鈣產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)管，但從根本源頭上消除假冒偽劣補(bǔ)鈣產(chǎn)品還需要生產(chǎn)企業(yè)嚴(yán)格遵守國家有關(guān)法律的要求，在保證補(bǔ)鈣產(chǎn)品的安全的前提下生產(chǎn)鈣劑，這才是解決問題的根本方法。</p><p>　　第三，整個補(bǔ)鈣品生產(chǎn)行業(yè)正處于一種無序發(fā)展的狀態(tài),缺乏有力的行業(yè)管理,

49、缺乏嚴(yán)格的自我約束,缺乏應(yīng)有的社會責(zé)任感。針對現(xiàn)在混亂的市場,管理部門必須承擔(dān)起責(zé)任來,應(yīng)該組織有關(guān)專家和醫(yī)師等專業(yè)人士，對市場上的補(bǔ)鈣產(chǎn)品進(jìn)行一次綜合的、科學(xué)的評價,然后再根據(jù)評價的結(jié)果向不同的人群推薦相應(yīng)的補(bǔ)鈣品,否則老百姓在鋪天蓋地的廣告面前很難作出正確的選擇。有關(guān)部門和專家應(yīng)當(dāng)承擔(dān)起這份責(zé)任,要對人民負(fù)責(zé),這樣才能使補(bǔ)鈣品市場得以健康發(fā)展,才能讓老百姓受益。 </p><p>　　4.2.2加強(qiáng)老百姓醫(yī)療

50、保健意識</p><p>　　第一，通過醫(yī)生或?qū)I(yè)人士的宣傳推廣，讓廣大消費者了解缺鈣的嚴(yán)重性以及補(bǔ)鈣的重要性。醫(yī)療機(jī)構(gòu)或者社區(qū)服務(wù)站要可以對廣大老百姓派發(fā)免費的宣傳單，讓老百姓在生活中了解到補(bǔ)鈣的重要性和如何合理進(jìn)行補(bǔ)鈣。醫(yī)務(wù)工作者、社區(qū)工作者都應(yīng)義不客辭地成為健康教育者，宣傳媒介更應(yīng)成為健康教育的強(qiáng)大力量。</p><p>　　第二，提高消費者對補(bǔ)鈣產(chǎn)品的認(rèn)識。無論消費者在藥店還是醫(yī)院

51、購買補(bǔ)鈣產(chǎn)品的時候，醫(yī)務(wù)人員都有義務(wù)讓消費者了解到補(bǔ)鈣產(chǎn)品的真正的作用。補(bǔ)鈣產(chǎn)品的功能非常多，例如可以對孕產(chǎn)期婦女鈣缺乏的防治、兒童鈣缺乏的防治、骨折病人的輔助治療、老年骨質(zhì)疏松癥的治療、免疫功能減退的治療和過敏性疾病的治療。只有消費者清楚補(bǔ)鈣產(chǎn)品的作用與功能才會進(jìn)行合理的補(bǔ)鈣。</p><p><b>　　5.結(jié)論</b></p><p>　　鈣是人體必須的營養(yǎng)素，

52、對維持人體正常生理功能起著重要作用。根據(jù)調(diào)查研究，鈣劑市場是非常廣闊的，隨著人們對鈣劑的認(rèn)識逐漸增加，鈣劑市場會朝以下幾方面發(fā)展：</p><p>　　第一，鈣劑的市場會進(jìn)一步擴(kuò)大。從珠海市的鈣劑年銷量可以看出，由于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，消費者消費水平不斷提高，鈣劑市場的需求量會越來越大。其次，政府加強(qiáng)對鈣劑行業(yè)的管理與規(guī)范，同時隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，生產(chǎn)鈣劑的技術(shù)會越來越成熟，一批不斷提高自身產(chǎn)品科技含量和品牌知名度

53、的優(yōu)秀企業(yè)的出現(xiàn)，增強(qiáng)了消費者對補(bǔ)鈣產(chǎn)品行業(yè)的信心。另一方面，隨著中國醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的深入以及消費者消費心理的日趨成熟和理性，人們的保健意識增強(qiáng)，了解到缺鈣的嚴(yán)重性和補(bǔ)鈣產(chǎn)品的功能與作用，也會提高消費者對補(bǔ)鈣產(chǎn)品的需求。</p><p>　　第二，消費者在鈣劑的選擇上會越來越理性。當(dāng)今鈣劑市場，感性宣傳的東西太多，有夸大和過分之嫌，理性的、科學(xué)的東西太少，身體畢竟是自己的，最終還是要靠療效和口碑來判斷。在理性消

54、費時代，美譽度和誠信及責(zé)任意識應(yīng)成為保健品市場推廣中的重要性元素，只有打造良好的產(chǎn)品品牌和運用服務(wù)營銷式的口碑傳播才能真正吸引消費者，提升市場核心競爭力，如果一味數(shù)量式的概念炒作而沒有質(zhì)量的保證，產(chǎn)品的前景是可怕的。因此，現(xiàn)階段要針對目標(biāo)顧客的潛在需要進(jìn)行合理的引導(dǎo)和科學(xué)的研究，并通過產(chǎn)品的質(zhì)量保證，配合真誠的廣告宣傳，從而贏得市場。</p><p>　　第三，鈣劑價格總體水平會下降。目前國內(nèi)的藥品和保健食品價格

55、偏高，該行業(yè)的利潤也相當(dāng)高。而這種高利潤必然吸引更多的廠家進(jìn)入該行業(yè)，從而導(dǎo)致更為激烈的競爭；而且現(xiàn)在市場上的鈣劑品種種類繁多，鈣劑生產(chǎn)技術(shù)逐漸成熟，除了一些新劑型的鈣劑價格比較昂貴之外，一般鈣劑的價格會越來越低。同時由于國家出臺的藥品政策的逐步控制藥品價格會導(dǎo)致鈣劑價格總體水平降低。</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)</b></p><p>　　[1] 趙淑英.

56、論鈣對人體健康的影響及合理補(bǔ)鈣[J].滄州師范專科學(xué)校學(xué)報，2003，19（2）：76-77 </p><p>　　[2]丁國憲.從鈣劑的發(fā)展歷程看如何科學(xué)選擇鈣劑[J].中國執(zhí)業(yè)藥師，2006,12（36）:37-38</p><p>　　[3]劉華峰.鈣劑及鈣的合理補(bǔ)充[J].邯鄲醫(yī)學(xué)高等專科學(xué)校學(xué)報，2004，17（6）：504-505</p><p>　　[

57、4]黃美婷.常見鈣劑分類及應(yīng)用[J].內(nèi)蒙古中醫(yī)藥，2009，28(17)：65-66</p><p>　　[5]陳華紅 .口服鈣劑的臨床應(yīng)用[J].交通醫(yī)學(xué)，2002,16（1）：68-69</p><p>　　[6]沈金鳳，王瑋.合理應(yīng)用補(bǔ)鈣藥[J].用藥之道，2000，11（1）：50</p><p>　　[7]付翠香，王軍. 兒童口服鈣劑分析及用藥選擇[J]

58、.海峽藥學(xué)，2008，20（10）：131-133</p><p>　　[8] 郭薇薇,葉蕾．兒科臨床應(yīng)用鈣劑的藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)分析及用藥選擇[J].中國自然醫(yī)學(xué)雜志，2005,7(4)：341-342．</p><p>　　[9] Blanchard J, Aeschlimann J-M. Calcium absorption in man: some dosing </p>

59、<p>　　recommendations. J Pharmacokinet Biopharm 1989，17（6）：31–42.</p><p>　　[10]Yang SZ，Zhao X．Study of correlation between sexsteroids and bone loss in climacteric women .West China Univ Med Sci，1988,

60、19(2):193-195． </p><p>　　[11]GredmarRT，Kuint S，Have] G，etal．Histopathological findings in woman with postmenopausal ． bleeding．BrJ obstet Ggnaecol,1995,102(133):6</p><p>　　[12]任春梅，閆平.孕期補(bǔ)充鈣劑的臨床觀察

61、[J].內(nèi)蒙古中醫(yī)藥，2010，29（12）：162-163</p><p>　　[13]張建.補(bǔ)鈣品行業(yè)需要“補(bǔ)鈣”[J].中國醫(yī)藥報，2000，8（27）：0001</p><p><b>　　致 謝</b></p><p>　　本論文能夠順利完成，在此，要感謝指導(dǎo)老師xx藥師的專業(yè)和耐心的指導(dǎo)，他給予了我耐心的指導(dǎo)和熱情的幫助！還要

62、感謝一起調(diào)查的各位同事和在我找參考資料遇到困難時給予幫助的同班同學(xué)，讓我的論文更加專業(yè)！在此我對他們表示由衷的敬意和至深的感謝！</p><p>　　附錄 珠海市市民使用鈣劑的調(diào)查問卷</p><p><b>　　您的年齡是</b></p><p>　　A、18歲以下 B、18～25歲 C、26～35歲 D、36～45歲

63、 </p><p>　　E、46～54歲 F、55歲以上</p><p>　　2、您平時常用補(bǔ)鈣產(chǎn)品嗎？為什么？</p><p>　　A、從來不用任何補(bǔ)鈣品，原因 </p><p>　　B、偶爾使用補(bǔ)鈣品 原因 </p><p>　　C、經(jīng)

64、常使用補(bǔ)鈣品 原因 </p><p>　　3、您認(rèn)為最需要補(bǔ)鈣的人群是</p><p>　　A、兒童 B、孕婦 C、老年人 D、普通人</p><p>　　4、（多選題）您了解的鈣劑品牌有</p><p>　　A、鈣爾奇D3 B、迪巧 C

65、、蓋中蓋 D、樂力</p><p>　　E、蓋天力 F、三精葡萄糖酸鈣 G、其他</p><p>　　5、您在購買補(bǔ)鈣產(chǎn)品最先考慮的是什么？</p><p><b>　　A、品牌效應(yīng)</b></p><p><b>　　B、產(chǎn)品劑型</b><

66、/p><p><b>　　C、服用口感</b></p><p><b>　　D、實際療效</b></p><p><b>　　E、價格</b></p><p>　　6、您覺得補(bǔ)鈣產(chǎn)品最需要朝哪些方面進(jìn)行改善？</p><p>　　A、更有利于人體吸收<