服裝網(wǎng)絡營銷策略研究.pdf

1、以網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀為研究背景，依據(jù)服裝網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)實社會需求，為了研究一套有效的營銷策略，本文通過分析服裝消費者行為特點、研究服裝網(wǎng)絡企業(yè)定價策略、研究非價格策略的內(nèi)容和測評計算方法以及對價格和非價格因素的綜合定量分析，綜合使用調(diào)查分析、文獻研究、模糊層次分析法等研究方法，通過構(gòu)建模型、定量計算的手段，得到了一套較實用的服裝網(wǎng)絡營銷策略。具體內(nèi)容如下:
　　 目前，中國服裝電子商務步入爆發(fā)式增長時期，B2C服裝網(wǎng)絡購買引發(fā)了消費方式

2、的變革，服裝網(wǎng)絡營銷之間，網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷方式之間競爭激烈。為了使服裝網(wǎng)絡企業(yè)準確定位、有序競爭、健康發(fā)展，本文以得到服裝價格對網(wǎng)絡營銷非價格策略效用影響的定量關系，網(wǎng)絡營銷非價格策略效用從定價、需求和利潤三個方面提升企業(yè)競爭力的定量關系，以及服裝商品特性對網(wǎng)絡營銷影響的定量關系等為具體研究目標。綜合運用調(diào)查研究與文獻研究相結(jié)合的研究方法，采用模糊層次分析法FussyAHP和渠道策略模型分析法（Hotelling模型），從消費者的角度

3、出發(fā)，研究分析服裝網(wǎng)絡營銷策略以及其對企業(yè)競爭力提升的影響，以指導服裝企業(yè)在網(wǎng)絡營銷時正確定價，正確預測非價格策略的作用。
　　 本研究根據(jù)服裝展示的特點、消費者行為理論和網(wǎng)絡購物的特點，分析服裝網(wǎng)絡營銷特性。通過分析消費者的購買服裝的要素，解析消費者視角的網(wǎng)絡營銷服裝價格，構(gòu)建了消費者視角的網(wǎng)絡營銷服裝價格模型。通過市場調(diào)查分析消費者網(wǎng)絡購買時服裝價值要素的權(quán)重，同時研究了消費者視角的網(wǎng)絡營銷服裝價格對網(wǎng)絡營銷非價格策略的影響