WD院線股份有限公司營(yíng)銷策略研究_7402.pdf

1、WD院線的營(yíng)收來(lái)源主要分為四塊：電影放映及發(fā)行收入、賣品收入、廣告收入和其他收入。自2011年到2013年，WD院線連續(xù)兩年的毛利率出現(xiàn)下降，并且下降的幅度明顯，平均每年下降的速度達(dá)到10％。毛利率下降一方面是因?yàn)?，激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)以及產(chǎn)業(yè)鏈上下游競(jìng)爭(zhēng)，熒幕建設(shè)成本增加另一方面是因?yàn)樵诰€選擇的出現(xiàn)。
　　電影放映行業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷指的是影城放映的影片營(yíng)銷，以大牌導(dǎo)演、人氣明星陣容、3D制作等噱頭進(jìn)行營(yíng)銷炒作。電影放映行業(yè)的營(yíng)銷重點(diǎn)由電影

2、產(chǎn)品營(yíng)銷向服務(wù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，變影片吸引觀眾為服務(wù)滿足觀眾。在產(chǎn)業(yè)鏈中，WD院線整合了影城與院線，形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　進(jìn)行電影市場(chǎng)細(xì)分是十分必要的。要尋求觀眾需求的差異性，衡量其購(gòu)買力與規(guī)模，分析觀眾的心理與觀影動(dòng)機(jī)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行合理有效的電影市場(chǎng)細(xì)分。細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有按地理細(xì)分和按觀眾年齡細(xì)分。按地理細(xì)分為：一線城市電影市場(chǎng)、二線城市電影市場(chǎng)和三四線城市電影市場(chǎng)。按觀眾年齡細(xì)分為：兒童電影市場(chǎng)、年輕人電影市場(chǎng)和中老年人電影市場(chǎng)。

3、>　　當(dāng)前我國(guó)電影發(fā)行采用的是院線制，WD院線營(yíng)銷策略的制定有：影片放映的內(nèi)容、排片的時(shí)間、影片的調(diào)整，提供綜合服務(wù)。影票營(yíng)銷的方式有：人工促銷、非人工促銷和其他方式促銷。購(gòu)票策略除了影廳直接購(gòu)票，還有三種分銷方式：電話訂票、網(wǎng)絡(luò)訂票和掃描二維碼訂票。
　　WD院線的營(yíng)銷策略有四個(gè)方面：產(chǎn)品組合策略、影票促銷策略、票價(jià)組合策略和渠道整合策略。
　　WD院線營(yíng)銷策略的控制是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的最重要職能之一?？刂苹顒?dòng)確保了營(yíng)銷計(jì)