上海大眾斯柯達(dá)昕銳轎車(chē)沈陽(yáng)市場(chǎng)促銷策略研究.pdf

1、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，對(duì)于汽車(chē)的需求量急劇增加，汽車(chē)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，新車(chē)型層出不窮。制定有針對(duì)性和區(qū)域特色的促銷策略幫助汽車(chē)新產(chǎn)品提升銷量和市場(chǎng)占有率是眾多汽車(chē)廠家共同關(guān)注的問(wèn)題。
　　本文以上海大眾斯柯達(dá)品牌2013年上市的昕銳為例，結(jié)合產(chǎn)品生命周期理論制定了一套適合沈陽(yáng)市場(chǎng)的促銷策略。首先，對(duì)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析，包括:市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)需求、競(jìng)品分析以及自身的內(nèi)部環(huán)境分析。然后，根據(jù)促銷組合和整合營(yíng)銷理論，在產(chǎn)品引入期、產(chǎn)品

2、成長(zhǎng)期和產(chǎn)品成熟期三個(gè)階段制定不同的促銷策略，分別設(shè)計(jì)了廣告、公關(guān)關(guān)系活動(dòng)、銷售促進(jìn)和人員推銷的具體實(shí)施方案。最后，為保證促銷策略的有效實(shí)施，明確了促銷組織職能，提出了促銷人員的培訓(xùn)和激勵(lì)方案，制定了預(yù)算管理和效果評(píng)估的具體方法。
　　本文是對(duì)聽(tīng)銳產(chǎn)品在引入期沈陽(yáng)市場(chǎng)促銷策略的總結(jié)和改進(jìn)，對(duì)于產(chǎn)品成長(zhǎng)期和成熟期促銷策略的研究可以直接應(yīng)用到實(shí)際工作中，從而幫助昕銳產(chǎn)品有效提升銷量和市場(chǎng)占有率。同時(shí)，本文的研究成果對(duì)于未來(lái)的汽車(chē)新產(chǎn)品