潛在加盟者選擇——以品特許經牌服裝為營的動機例研究.pdf

1、《商業(yè)特許經營管理條例》于2007年5月1日開始實行，其中對于特許經營的定義為：特許經營是指符合標準的企業(yè)以合同的形式許可給其加盟者使用有關專利、專有技術、注冊商標、企業(yè)標志等資源。接受經營許可后，受許人可按照合同約定開展經營活動，在此過程中，需向特許人支付相應的特許經營的費用。從上個世紀的90年代以來，服裝企業(yè)在我國得到了迅速的發(fā)展。近些年來，不斷地有國外的服裝品牌以加盟店的形式入駐國內市場，大部分市場份額占領了我國的服裝市場，我國的

2、特許經營也因此得到了發(fā)展。市場競爭越來越激烈化，為了增強企業(yè)的市場競爭力，越來越多的服裝企業(yè)開始推進特許經營的改革，特許加盟店的普及率將會是我國服裝企業(yè)競爭的焦點。特許經營體系是由特許人與受許人所組成的伙伴結構，過去的研究著重點在于探討特許經營體系，較少研究潛在加盟者為什么會加入特許加盟體系，成為受許人，即加盟者。
　　在此背景下，本文通過對特許經營、加盟動機、資源稀缺理論、委托代理理論、加盟意愿、人格特質等相關理論的分析，對品牌

3、服裝的潛在加盟者進行調查研究。據有關資源稀缺理論，得出潛在加盟者選擇為了取得自身所缺乏的相關資源，包括品牌影響力、管理支持、運營模式等而加入特許加盟體系；另一方面，代理理論指出大多數的潛在加盟者為了降低風險而選擇特許經營。最后，潛在加盟者的過去經驗也可能是影響潛在加盟者的特許加盟選擇的一大因素。
　　由于動機歷程中的動機核心包含了人格（personality）的層面，學者黃寶棟（2006）在有關臺灣中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)家之人格特質、創(chuàng)業(yè)動

4、機、創(chuàng)業(yè)策略與創(chuàng)業(yè)績效的研究中指出，創(chuàng)業(yè)動機會對創(chuàng)業(yè)績效有顯著的影響，而創(chuàng)業(yè)者之人格特質與創(chuàng)業(yè)動機之交互作用會對創(chuàng)業(yè)績效有顯著的影響，因此，本研究推論潛在加盟者的支配性人格特質與加盟動機之交互作用會對加盟意愿有顯著的影響。
　　此次問卷調查共收集了129份有效問卷，采用統(tǒng)計分析軟件SPSS19.0對樣本數據進行了描述性統(tǒng)計分析、因子分析、相關分析和回歸分析。
　　最終得出以下結論：
　?。?）影響潛在加盟者加盟意愿最重

5、要的因素是“品牌影響力”，其次是“管理支持”，再次是“運營模式”，然后是“降低風險”。
　?。?）過去經驗作為控制變量，分為三種類型，其一、過去有獨立開店的經驗；其二，過去有與品牌服裝相關的經驗；其三，過去有加盟的經驗，其中過去有與品牌服裝相關的經驗起到了控制變量的作用，而不是以下的兩種情況即過去有過獨立開店的經驗以及過去有加盟的經驗。數據分析結果顯示，有與品牌服裝相關的過去經驗與加盟意愿在0.01的顯著性水平下呈負相關。