魯能泰山公司電纜業(yè)務(wù)營銷創(chuàng)新及實施研究.pdf

1、為提高電纜業(yè)務(wù)的贏利能力,該文對山東魯能泰山電纜股份有限公司電纜業(yè)務(wù)營銷創(chuàng)新的實施進行了研究.首先應(yīng)用SWOT分析方法,對魯能泰山公司在電纜營銷中的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅進行了分析,然后采用系統(tǒng)分析的方法,運用營銷管理學、戰(zhàn)略管理、組織行為學、財務(wù)管理、人力資源管理、管理溝通、企業(yè)倫理學等理論知識,提出了解決問題的創(chuàng)新措施-營銷觀念創(chuàng)新、營銷組織創(chuàng)新、營銷方法創(chuàng)新和營銷產(chǎn)品創(chuàng)新,最后落實保證措施-塑造內(nèi)部"求變"的文化、實施內(nèi)部營銷.營

2、銷創(chuàng)新的實質(zhì)在于深入挖掘、充分反映企業(yè)員工的巨大潛力,并以此獲取實際的收益.實施營銷創(chuàng)新,要求企業(yè)充分利用現(xiàn)有的各項資源,更多地發(fā)揮員工間的協(xié)作效用,釋放企業(yè)內(nèi)部蘊藏著的創(chuàng)新潛力.營銷創(chuàng)新貫穿了整合的思想,是企業(yè)整體性活動,主要表現(xiàn)在:(1)營銷策略與手段的整合運用上.(2)營銷部門與非營銷部門的整合營銷管理上.(3)內(nèi)部營銷與外部營銷的整合一致性.通過研究,將內(nèi)部營銷作為營銷創(chuàng)新的保證措施之一,提出了采用"預測-目標-銷售平衡法"確定