沈陽(yáng)大鵬電纜公司營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題分析及對(duì)策.pdf

1、本文介紹了沈陽(yáng)大鵬電纜有限公司的發(fā)展歷史及目前國(guó)內(nèi)、外電纜行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，簡(jiǎn)述了目前公司的產(chǎn)品與市場(chǎng)、公司的營(yíng)銷(xiāo)方式與營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程、公司營(yíng)銷(xiāo)管理的組織機(jī)構(gòu)與職能、公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的考核與控制等方面的內(nèi)容。 在此基礎(chǔ)上，本文分析了公司在產(chǎn)品與市場(chǎng)方面問(wèn)題：存在著產(chǎn)品的種類(lèi)過(guò)多，過(guò)雜，低端產(chǎn)品比重過(guò)大，產(chǎn)品的質(zhì)量不穩(wěn)定，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)投入小，市場(chǎng)的區(qū)域不寬，客戶(hù)關(guān)系管理不善等問(wèn)題；在營(yíng)銷(xiāo)觀念與營(yíng)銷(xiāo)方式方面：存在著營(yíng)銷(xiāo)觀念落后，營(yíng)銷(xiāo)方式單一的問(wèn)

2、題；在營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置及職能問(wèn)題方面：存在著機(jī)構(gòu)設(shè)置不合理、職權(quán)過(guò)于集中等方面的不足；在公司的營(yíng)銷(xiāo)考核問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)問(wèn)題和營(yíng)銷(xiāo)約束方面存在著：考核方式單一，激勵(lì)機(jī)制的滿(mǎn)意度差，約束的制度偏緊等問(wèn)題。 在對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題分析的基礎(chǔ)上，本文提出了提高電纜盈利水平的新措施：即開(kāi)發(fā)和整頓產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)的需求、改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)觀念完善營(yíng)銷(xiāo)方式、進(jìn)一步完善營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)的職能、改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)考核機(jī)制、完善營(yíng)銷(xiāo)人員的激勵(lì)與約束機(jī)制、實(shí)施內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)、推動(dòng)對(duì)外市場(chǎng)