JZ電纜公司營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、JZ電纜公司成立于1991年，公司占地180余畝，自成立以來，JZ電纜公司依托國內(nèi)國際先進的生產(chǎn)設備、精湛的生產(chǎn)技術(shù)以及一流的技術(shù)管理人員，成為了青島主要的電線電纜生產(chǎn)基地。在公司成立之初，主要從事簡單的電線電纜生產(chǎn)加工，隨著公司的不斷發(fā)展壯大，公司不斷調(diào)整自身的經(jīng)營方針和發(fā)展方向，提升產(chǎn)品的附加值，不斷改良產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，創(chuàng)新產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)，逐漸成為屹立在膠州灣畔的線纜行業(yè)的先行者。但當前，國內(nèi)電纜市場競爭者眾多，生產(chǎn)能力和技術(shù)水平參

2、差不齊，這使得電纜企業(yè)在競爭過程中，必須對于企業(yè)的營銷策略做好規(guī)劃，以保證企業(yè)能夠長久的生存發(fā)展下去。
　　本文總結(jié)了JZ電纜公司所處的外部環(huán)境，分別分析該公司所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)發(fā)展趨勢、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)，在此基礎上總結(jié)出JZ電纜公司發(fā)展所面臨的外部機遇和威脅。外部的機遇是:國家政策對電纜行業(yè)的扶持;鐵路投資、三網(wǎng)融合、大力發(fā)展風電、光伏發(fā)電等規(guī)劃使得電線電纜市場前景廣闊;智慧城市、城鎮(zhèn)化帶來的廣闊市場;“一帶一路”帶來的第四次投資

3、熱潮;環(huán)保型電纜前景廣闊。外部的威脅是:行業(yè)集中度低，產(chǎn)能嚴重過剩，供大于求;企業(yè)數(shù)量多規(guī)模小，多集中于低端市場，同質(zhì)化競爭激烈，外資企業(yè)搶占高端市場;市場秩序混亂，產(chǎn)品質(zhì)量問題頻發(fā)，價格戰(zhàn)爭影響市場秩序;原材料波動大，利潤率低;國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品科技含量低，創(chuàng)新能力差;上下游議價能力弱。
　　在JZ電纜公司的內(nèi)部環(huán)境分析過程中，本文從價值鏈中的輔助活動部分著手，詳細分析了JZ電纜公司的組織結(jié)構(gòu)、人力資源、研發(fā)等各項活動中的優(yōu)勢及其存在

4、的問題，在此基礎上本文分析了JZ電纜公司內(nèi)部資源和能力，總結(jié)出了該企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。該企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢明顯，主要有:公司的資金較為充足，便于公司開展相關生產(chǎn)經(jīng)營活動;形成了具有較高研發(fā)水平的研發(fā)團隊;產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管嚴格，設備先進;產(chǎn)品種類齊全，且產(chǎn)品的技術(shù)較為領先。JZ電纜公司的主要劣勢有:決策權(quán)過度集中，各個部門的部門職能劃分需進一步明確;高端技術(shù)人才配置有待提升，未形成系統(tǒng)化、完善的員工培訓體系;公司在生產(chǎn)活動組織及管理制度落實方面還存在

5、一定的不足;市場過度集中化，營銷隊伍建設有待加強。
　　在外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境分析的基礎之上，本文分析了JZ電纜公司的行業(yè)的未來趨勢以及其資源能力，借鑒4P理論，從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面分析了JZ電纜公司的營銷策略。本文認為，在電線電纜行業(yè)中，當前產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高，行業(yè)競爭激烈，JZ電纜公司要想占據(jù)有利地位，一方面要根據(jù)實際情況調(diào)整營銷戰(zhàn)略，適應市場需要;另一方面要重視產(chǎn)品研發(fā)，迎合市場需求，這樣才能在激烈的市場競爭中立于