哈爾濱聯(lián)通公司基于3G價值鏈的渠道策略研究.pdf

1、哈爾濱聯(lián)通公司由原哈爾濱網(wǎng)通公司和原哈爾濱聯(lián)通公司GSM網(wǎng)絡(luò)部分合并成立,以原哈爾濱網(wǎng)通企業(yè)文化為根底。在市場運營上開始了融合固定電話網(wǎng)絡(luò)、寬帶網(wǎng)絡(luò)、移動電話網(wǎng)絡(luò)的全業(yè)務(wù)經(jīng)營時代。哈爾濱聯(lián)通作為中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司(以下簡稱中國聯(lián)通)下設(shè)的二級分公司,負責(zé)哈爾濱地區(qū)的通信市場營銷工作。
　　2009年3G牌照發(fā)放至今,哈爾濱市3G用戶增長迅猛,總數(shù)已突破150萬。在3G用戶的發(fā)展上,運營商間競爭異常激烈。營銷渠道是產(chǎn)品到達最終

2、客戶的關(guān)鍵環(huán)節(jié),也是各家運營商3G競爭的焦點。哈爾濱聯(lián)通應(yīng)當(dāng)采用何種渠道策略才能在3G市場競爭中實現(xiàn)新的突破呢?本文通過運用通信市場營銷渠道理論,結(jié)合哈爾濱聯(lián)通所處的營銷環(huán)境,分析了現(xiàn)階段哈爾濱聯(lián)通3G渠道存在的問題并就此提出了基于3G價值鏈的渠道實施和保障策略,以便促進渠道的可持續(xù)發(fā)展,贏得更多的競爭主動權(quán)。
　　本文通過理論聯(lián)系實際對哈爾濱聯(lián)通3G渠道策略進行深入研究。首先回顧了國內(nèi)外營銷渠道相關(guān)理論和國內(nèi)外針對3G發(fā)展的研究