T運動品牌公司的戰(zhàn)略選擇及實施研究.pdf

1、體育用品行業(yè)譽為“永遠的朝陽產業(yè)”，改革開發(fā)以來，隨著國內人民收入水平的提高以及全民體育鍛煉意識的普及，本土體育用品行業(yè)急速成長，進而產生一大批本土體育用品行業(yè)“翹楚”，如李寧、安踏等。但在新形勢下，整個國內本土體育用品行業(yè)遭遇困境，增勢趨緩，競爭加劇，集中度逐步提高，發(fā)展“舉步維艱”，行業(yè)瓶頸亟待破解。
　　本文研究的T運動品牌公司，以下簡稱“T公司”，是從晉江一個不知名的鞋服加工廠發(fā)展起來的本土體育用品行業(yè)的“后起之秀”。隨著

2、內外部環(huán)境變化和社會消費形態(tài)調整等趨勢作用，T公司和其他本土體育用品品牌一樣不可避免地陷入“低迷”與“困頓”。從根本上來看，制約本土體育用品行業(yè)發(fā)展核心問題是營銷和產品等一系列的差距，而制定精準、合理、有效的戰(zhàn)略是解決這些差距的有效良方。因此，T公司為了鞏固市場地位、提升市場份額、實現(xiàn)企業(yè)愿景，那就必須對現(xiàn)有的戰(zhàn)略進行分析梳理，找出其存在問題的部分進行進一步優(yōu)化。
　　本文采取理論聯(lián)系實際的研究方式，通過現(xiàn)實情況的層層剖析，重點研

3、究了T公司在營銷和產品等方面存在的問題，并從營銷戰(zhàn)略和產品戰(zhàn)略的角度對未來T公司戰(zhàn)略實施提出建議。為此主要展開了以下研究工作：
　　首先，通過T公司面臨的宏觀、行業(yè)及內部情況，運用SWOT分析法剖析了T公司的市場環(huán)境，發(fā)現(xiàn)機遇挑戰(zhàn)并存，行業(yè)發(fā)展空間巨大，但內部仍然存在亟待克服的短板，筆者認為T公司應該積極面對外部壓力和內部挑戰(zhàn)，選擇適合自身發(fā)展的合理戰(zhàn)略。
　　其次，根據(jù)波特競爭理論，運用波特五力競爭模型分析了T公司在市場上

4、的競爭環(huán)境，發(fā)現(xiàn)T公司在運動產品領域面臨同等品牌市場上殘酷的競爭；在時尚產品領域又受到國內外休閑類服飾產品線延伸帶來的消費者分流等諸多挑戰(zhàn)。在這樣的競爭環(huán)境之中，筆者認為應繼續(xù)深化“時尚運動”差異化戰(zhàn)略，將產品時尚元素更好地融入體育核心為切入點，實施更為靈活有效的營銷戰(zhàn)略，找到差異化優(yōu)化方向，樹立企業(yè)核心競爭力。
　　再次，筆者通過搜集相關公開及內部數(shù)據(jù)，利用STP分析法對T公司的目標市場進行再次梳理，對目標消費人群的定位進行歸納