LZ公司汽車生產(chǎn)線驅(qū)動設(shè)備的營銷策略研究.pdf

1、目睹中國乘用車市場近幾年的高速發(fā)展以及對中國汽車市場及中國經(jīng)濟(jì)的良好預(yù)期，中國的乘用車供應(yīng)商開始在中國板塊上爭相擴(kuò)張，給汽車生產(chǎn)線驅(qū)動設(shè)備供應(yīng)商們帶來了不可小覷的商機(jī)。然而汽車生產(chǎn)線驅(qū)動設(shè)備供應(yīng)商 LZ在這樣的大背景下，汽車生產(chǎn)線驅(qū)動產(chǎn)品市場占有率卻不盡人意。本文旨在通過一系列的調(diào)查研究分析LZ市場占有率較低的原因，并且制定合理的營銷策略，以期改善LZ的市場表現(xiàn)。
　　本文首先提出了LZ在汽車生產(chǎn)線驅(qū)動設(shè)備市場占有率偏低這一個(gè)問題

2、，進(jìn)而闡明了研究的目的和研究的意義。其次，對LZ公司的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，介紹了LZ的產(chǎn)品系列并剖析了產(chǎn)品優(yōu)劣勢及介紹了LZ公司在汽車生產(chǎn)線驅(qū)動產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀，同時(shí)也對公司內(nèi)部管理進(jìn)行了討論。然后，對汽車生產(chǎn)線驅(qū)動市場進(jìn)行了市場分析，包括了：汽車生產(chǎn)線驅(qū)動產(chǎn)品研究、市場需求分析、主要競爭格局以及產(chǎn)品銷售渠道分析。緊接著對LZ公司的競爭對手進(jìn)行了剖析和比較，找出競爭者的優(yōu)勢所在。之后對整個(gè)汽車生產(chǎn)線去驅(qū)動產(chǎn)品市場進(jìn)行細(xì)分，確定目標(biāo)市場客戶。接

3、著，使用SWOT模型討論了LZ公司在汽車驅(qū)動設(shè)備市場占有率過低的原因。承接此分析結(jié)果，隨后提出了針對LZ用以提高汽車驅(qū)動設(shè)備市場占有率的營銷策略并且提出了確保營銷策略有效實(shí)施的保證措施。本研究目的是為某德資驅(qū)動設(shè)備供應(yīng)商制定提高汽車行業(yè)銷售份額的營銷策略，但是文中針對汽車產(chǎn)線驅(qū)動設(shè)備市場的分析，尤其是該行業(yè)中一些通用規(guī)律的總結(jié)以及行業(yè)中主要參與者的特點(diǎn)分析有一定的創(chuàng)新意義。并且全文的思路、方法和最后的結(jié)論可使同行業(yè)驅(qū)動設(shè)備制造商有所啟迪