工程爭(zhēng)端談判研究：權(quán)力來(lái)源與權(quán)力感知.pdf

1、建筑業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的三大支柱行業(yè)之一,與整個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著密切的關(guān)系,是人民生活的重要物質(zhì)基礎(chǔ)。近年來(lái),隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,我國(guó)的固定資產(chǎn)投資也在不斷增加。但由于工程項(xiàng)目合同的不完全性,工程項(xiàng)目的復(fù)雜性和不確定性,工程爭(zhēng)端不可避免。談判是解決工程爭(zhēng)端的有效方式之一,且可降低爭(zhēng)端解決的交易成本、不破壞爭(zhēng)端雙方的合作關(guān)系。
　　談判權(quán)力被認(rèn)為是影響談判的重要因素。但對(duì)于談判權(quán)力的影響因素問(wèn)題,學(xué)界中一直存在著爭(zhēng)論和分歧,一部分學(xué)者認(rèn)

2、為與企業(yè)和市場(chǎng)因素相比,個(gè)體因素的影響是微不足道的。本文從談判者的權(quán)力感知角度出發(fā),探討在工程爭(zhēng)端談判中,談判者所能感知到的權(quán)力來(lái)源,是否包括個(gè)體優(yōu)勢(shì)度與企業(yè)優(yōu)勢(shì)度兩方面。通過(guò)文獻(xiàn)綜述,本文提出三個(gè)假設(shè),即企業(yè)優(yōu)勢(shì)度會(huì)對(duì)談判者權(quán)力感知有顯著影響,個(gè)體優(yōu)勢(shì)度會(huì)對(duì)談判者權(quán)力有顯著影響,以及個(gè)體優(yōu)勢(shì)度在企業(yè)優(yōu)勢(shì)度和談判者權(quán)力之間起中介作用。通過(guò)開(kāi)放性調(diào)查,收集整理了個(gè)體優(yōu)勢(shì)度和企業(yè)優(yōu)勢(shì)度的觀測(cè)指標(biāo),再結(jié)合權(quán)力感知的觀測(cè)指標(biāo),形成了工程爭(zhēng)端談判

3、權(quán)力感知調(diào)查問(wèn)卷。對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行發(fā)放,參與研究者均為有談判經(jīng)驗(yàn)的工程實(shí)踐人員。實(shí)際回收有效問(wèn)卷145份,使用SPSS分析軟件對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行了回歸分析和中介效應(yīng)分析,并對(duì)研究提出的三個(gè)假設(shè)進(jìn)行了驗(yàn)證。
　　研究結(jié)果顯示,個(gè)體優(yōu)勢(shì)度與企業(yè)優(yōu)勢(shì)度都會(huì)對(duì)談判者的權(quán)力感知產(chǎn)生顯著影響。這個(gè)結(jié)論亦是對(duì)學(xué)界中分歧的回應(yīng),即在工程爭(zhēng)端談判中,個(gè)體因素影響作用顯著,在研究中不應(yīng)被忽略。研究結(jié)果還顯示,企業(yè)優(yōu)勢(shì)度會(huì)對(duì)個(gè)體優(yōu)勢(shì)度產(chǎn)生影響,且企業(yè)優(yōu)勢(shì)度會(huì)