基于S-O-R模型的服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買意愿影響因素實(shí)證研究.pdf

1、東華大學(xué)碩士學(xué)位論文基于SOR模型的服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買意愿影響因素實(shí)證研究姓名：張玉魯申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：服裝設(shè)計(jì)與工程指導(dǎo)教師：王朝暉201112基于S0R模型的服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買意愿影響因素實(shí)證研究摘要和購(gòu)買意愿差異的實(shí)驗(yàn)載體，接著進(jìn)行量表設(shè)計(jì)，對(duì)整個(gè)實(shí)驗(yàn)流程優(yōu)化后正式實(shí)施實(shí)驗(yàn)，共收集到有效數(shù)據(jù)268份。通過(guò)信度、效度和因子分析對(duì)數(shù)據(jù)的品質(zhì)進(jìn)行檢驗(yàn)，之后主要運(yùn)用結(jié)構(gòu)方程模型分析(AMOSl7o)和方差分析(SPSSl8o)對(duì)11個(gè)假設(shè)進(jìn)行了

2、檢驗(yàn)，并探討了品牌促銷產(chǎn)品信息的交互效應(yīng)對(duì)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買意愿的影響。由假設(shè)檢驗(yàn)結(jié)果對(duì)假設(shè)模型進(jìn)行了修正和結(jié)果討論分析，主要研究結(jié)論和成果如下：1)情緒與感知價(jià)值、感知信息和購(gòu)買意愿均具有顯著性相關(guān)關(guān)系。2)感知價(jià)值、感知信息和感知風(fēng)險(xiǎn)均顯著性影響購(gòu)買意愿，感知價(jià)值、感知信息均負(fù)向顯著性影響感知風(fēng)險(xiǎn)。3)除了上述理論構(gòu)建的相關(guān)關(guān)系之外，數(shù)據(jù)分析結(jié)果還顯示了新的路徑關(guān)系，即感知信息對(duì)感知價(jià)值的影響顯著。4)促銷對(duì)感知價(jià)值的影響顯著，產(chǎn)品信息對(duì)

3、感知信息的影響顯著，品牌對(duì)感知價(jià)值、感知風(fēng)險(xiǎn)的影響均不顯著。促銷產(chǎn)品信息和產(chǎn)品信息品牌在不同水平上的購(gòu)買意愿具有顯著性差異。研究結(jié)果有助于服裝網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)摸清服裝網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的內(nèi)部心理認(rèn)知決策因素和過(guò)程；認(rèn)識(shí)到服裝網(wǎng)絡(luò)銷售中有效提升消費(fèi)者情緒的重要性；通過(guò)研究結(jié)果分析了C2C持續(xù)增長(zhǎng)的原因和傳統(tǒng)品牌B2C品牌優(yōu)勢(shì)不具延伸性，對(duì)自主設(shè)計(jì)類B2C未來(lái)成長(zhǎng)方向提出了建議，期望能夠?qū)Ψb網(wǎng)絡(luò)銷售商制定經(jīng)營(yíng)策略提供些許幫助。關(guān)鍵詞：購(gòu)買意愿，服裝，