基于情理社會(huì)關(guān)系網(wǎng)的中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、在中國(guó)社會(huì)中，人際交往的主流文化表現(xiàn)特征往往是以講人情，入圈子為主要交往基調(diào)。近年來(lái)，隨著我國(guó)企業(yè)業(yè)務(wù)對(duì)外拓展的日益頻繁，受西方諸多理論和概念，特別是社會(huì)交換理論、社會(huì)資源理論及社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論等相關(guān)理論的的傳播和影響，很多營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者發(fā)現(xiàn)社會(huì)關(guān)系網(wǎng)與中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略具有十分重要的影響和聯(lián)系。自2007年“中小企業(yè)發(fā)展高峰論壇”召開(kāi)以后，我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展后勁又注入了新的活力，并且進(jìn)入了我國(guó)經(jīng)濟(jì)歷史上最好的黃金發(fā)展時(shí)期，而且在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展中

2、的地位和作用日益彰顯。中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力是中小企業(yè)能否在市場(chǎng)上生存的基礎(chǔ)性關(guān)鍵因素，也是中小企業(yè)重要的考核績(jī)效指標(biāo)。只有將產(chǎn)品成功賣(mài)出去，中小企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)其自身價(jià)值與社會(huì)價(jià)值。但中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)自始自終都離不開(kāi)宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，我國(guó)又是一個(gè)講人情，論關(guān)系，重情理的社會(huì)關(guān)系模式。因此，中小企業(yè)不能只憑借產(chǎn)品的質(zhì)量和較低的價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者和占領(lǐng)市場(chǎng)作為立足市場(chǎng)的唯一手段，以此來(lái)獲得強(qiáng)有力的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。要想獲得中小企業(yè)的成功，打造在消費(fèi)

3、者心中的不可動(dòng)搖的地位，就必須首先贏得客戶(hù)的消費(fèi)感情依賴(lài)。尤其是營(yíng)銷(xiāo)能較弱的中小企業(yè)更是應(yīng)該注重和諧、可持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的構(gòu)建。本文就是基于中國(guó)人情社會(huì)現(xiàn)狀，從打造高效緊密的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)中來(lái)尋求：“商道”和提升中小企業(yè)的有效營(yíng)銷(xiāo)策略。綜上所述，社會(huì)關(guān)系網(wǎng)會(huì)對(duì)中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的影響研究具有十分重要的作用和推動(dòng)。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷深入發(fā)展及國(guó)家對(duì)中小企業(yè)發(fā)展的日益重視和政策支持，中小企業(yè)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演著越來(lái)越重要的角色。但眾多中小企業(yè)卻