中小外貿(mào)企業(yè)的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)考察——基于四川中小外貿(mào)企業(yè)的實(shí)證研究.pdf

1、本文運(yùn)用經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)的相關(guān)理論，采用規(guī)范和實(shí)證相結(jié)合的研究方法，考察了中小外貿(mào)企業(yè)的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，目的在于通過這一研究，對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)以及其在中小外貿(mào)企業(yè)中的積極意義有更深入的認(rèn)識(shí)，為中小外貿(mào)企業(yè)進(jìn)一步國(guó)際化提供一些理論支持。改革開放以來，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易持續(xù)快速增長(zhǎng)，在這一過程中，中小外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)悄然成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)中一股無法替代的力量。但是在我國(guó)，由于制度，政策以及文化觀念的影響，中小外貿(mào)企業(yè)在市場(chǎng)進(jìn)入，資金融通，人才引進(jìn)等許多

2、方面都存在著困難。同時(shí)，由于國(guó)際貿(mào)易錯(cuò)綜復(fù)雜，買賣雙方相隔數(shù)千里，交易風(fēng)險(xiǎn)也不斷增加。在缺乏外在制度和市場(chǎng)支持的條件下，為了有效的規(guī)避交易過程中的風(fēng)險(xiǎn)，中小外貿(mào)企業(yè)就必然向內(nèi)尋找有利條件。我國(guó)傳統(tǒng)文化中對(duì)于以“五緣”為基礎(chǔ)的社會(huì)關(guān)系的高度認(rèn)同，為中小外貿(mào)企業(yè)的創(chuàng)立和發(fā)展提供了有利的幫助，社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)成為中小外貿(mào)企業(yè)獲得資源的一種重要途徑。雖然社會(huì)關(guān)系對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)的成立和發(fā)展起了重要作用，但國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)界對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的研究明顯

3、落后于企業(yè)的發(fā)展。近幾年已經(jīng)出現(xiàn)了一些研究成果，但系統(tǒng)全面對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行深入研究的專著還沒有出現(xiàn)，這顯然無法適應(yīng)我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)蓬勃發(fā)展的局面。 本文從經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)角度出發(fā)，以中小外貿(mào)企業(yè)為研究對(duì)象，運(yùn)用社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)分析方法在社會(huì)關(guān)系的層次上將微觀社會(huì)網(wǎng)和宏觀的社會(huì)結(jié)構(gòu)連結(jié)起來，將理論研究與社會(huì)調(diào)研相結(jié)合，探討中小外貿(mào)企業(yè)如何建立和維護(hù)自己的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，如何利用社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)獲取所需要的資源。這些研究成果將進(jìn)一步充實(shí)

4、中小外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理論，為中小外貿(mào)企業(yè)的國(guó)際化提供一些理論支持。文章介紹了寫作的背景，指明了研究的理論意義和實(shí)踐意義。有助于讀者了解本文的寫作方向、寫作方法和寫作思路；概述了國(guó)外對(duì)社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)研究的主要成果：弱關(guān)系力量假設(shè)理論，社會(huì)資源理論，和社會(huì)資本理論。對(duì)相關(guān)理論的綜述表明社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著積極作用；通過對(duì)四川中小外貿(mào)企業(yè)的實(shí)證研究來加以檢驗(yàn)。首先提出假設(shè)：四川中小外貿(mào)企業(yè)擁有的社會(huì)關(guān)系越多，其收益就越大：在影響四川中小外

5、貿(mào)企業(yè)收益的諸多因素中，社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的影響最大：社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)成要素網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、網(wǎng)絡(luò)水平、網(wǎng)絡(luò)差異和網(wǎng)頂對(duì)四川中小外貿(mào)企業(yè)的收入均起著積極作用。在這樣的假設(shè)下，文章以四川中小外貿(mào)企業(yè)為調(diào)查對(duì)象，通過發(fā)放調(diào)查問卷收集數(shù)據(jù)，借助SPSS，EXCEL 等多種統(tǒng)計(jì)軟件，使用主成份分析法，逐步回歸分析方法，對(duì)四川中小外貿(mào)企業(yè)的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行測(cè)度，對(duì)影響四川中小外貿(mào)企業(yè)收入的因素以及影響程度進(jìn)行測(cè)度。實(shí)踐證明文章的假設(shè)都是成立的，表明社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

6、對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展的確起著積極作用。 結(jié)合實(shí)證研究和相關(guān)理論，我們可以發(fā)現(xiàn)中小外貿(mào)企業(yè)的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)其實(shí)是中小外貿(mào)企業(yè)(尤指企業(yè)主)與各利益相關(guān)者構(gòu)建起來的，以經(jīng)濟(jì)利益為基礎(chǔ)，通過法律、法規(guī)、契約、規(guī)章等正式制度安排與未被法律、法規(guī)、契約、規(guī)章等所確認(rèn)的非正式制度為連接關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)連接。第四章文章從內(nèi)部和外部深入分析了中小外貿(mào)企業(yè)的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。任何一個(gè)企業(yè)必然涉及出資者、管理者和員工三者的關(guān)系，其利害關(guān)系必然與企業(yè)緊密相連，所

7、以他們之間的關(guān)系是企業(yè)內(nèi)部的核心關(guān)系。在中國(guó)，政府仍然是稀缺資源的擁有人，中小外貿(mào)企業(yè)外部縱向的社會(huì)關(guān)系主要還是和政府的關(guān)系，橫向關(guān)系則主要是與大學(xué)，客戶，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間一系列正式與非正式聯(lián)系。 實(shí)證和理論進(jìn)一步表明，社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)在中小外貿(mào)企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)約交易費(fèi)用，提高運(yùn)行效率以及獲取稀缺資源方面都有著積極影響，這將在第五章中詳細(xì)闡述。僅僅是問卷和理論分析還不足以說明社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)在四川中小外貿(mào)企業(yè)中發(fā)揮的巨大的積極作用，因此第六

8、章通過多重案例對(duì)四川中小外貿(mào)企業(yè)如何尋找社會(huì)關(guān)系，如何編織的社會(huì)關(guān)系做了進(jìn)一步研究，以中小外貿(mào)企業(yè)主的親身經(jīng)歷來透視社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的積極意義。 雖然社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)在中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展初期發(fā)揮著積極作用，但隨著企業(yè)的成長(zhǎng)壯大，原有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)已不能滿足企業(yè)的需要，因此第七章的結(jié)論指出中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)積極構(gòu)建與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。雖然社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)獲取資源起到了積極的作用，但是目前部分企業(yè)過于夸大關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的作用，導(dǎo)致只重拉關(guān)