月子中心在廈門的營銷策略.pdf

1、社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，使得中國產業(yè)結構發(fā)生了巨大的變化。隨著當代人自我關注度及生活水平的提高，孕嬰行業(yè)作為一個新的經(jīng)濟增長點，成為眾多投資當中的熱點之一。但目前我國的孕嬰產品企業(yè)基本上僅僅提供單階段的產品或服務，顯然不能滿足市場的需求。隨著市場細分，這就為月子中心這種可以提供從孕期到產后恢復期全過程、具有專業(yè)保健服務性質的企業(yè)的出現(xiàn)和發(fā)展創(chuàng)造了條件。在國外和臺灣，月子中心已屬于成熟行業(yè)，各種檔次規(guī)模的護理中心鱗次櫛比，而在我國國內，該行業(yè)

2、整體的發(fā)展水平仍處于啟蒙成長階段，市場尚處在創(chuàng)建整理之中，定位中高檔的實用性品牌幾乎為空白。市場急切需求專業(yè)、合理的價位以及符合中國國情的科學的孕嬰文化的月子中心企業(yè)來豐富和支撐孕嬰產業(yè)的發(fā)展。
　　本文旨在月子中心進入廈門市場的前期調研，并提供相應的營銷建議。本文首先回顧了市場營銷理論和消費者行為理論，并對月子中心、母嬰保健服務行業(yè)的基本概念進行了闡述，然后在宏觀上采用PEST分析方法，對中國的母嬰保健服務行業(yè)面臨的政治、經(jīng)濟、

3、社會和技術方面的發(fā)展環(huán)境進行分析，發(fā)現(xiàn)我國的母嬰保健服務產業(yè)面臨著快速發(fā)展的商機，在微觀上依據(jù)消費者消費行為的內外因素設計調查問卷，調查數(shù)據(jù)采取SPSS軟件進行統(tǒng)計分析，分析廈門市場潛在消費者的行為特征。
　　在行業(yè)分析和消費者行為分析的基礎上，總結出進入廈門市場月子中心有著極好的發(fā)展機會，并提出了相應的營銷策略建議，以期尋找到適當?shù)慕鉀Q方案，指導月子中心企業(yè)在廈門市場的發(fā)展。該建議包括：在客戶需求上，細分消費者市場，確定目標客戶