基于存款影響銷售和顧客等待行為的特價商品EOQ模型.pdf

1、隨著市場競爭日益激烈，物價水平不斷上漲，特價商品以其低廉的價格廣泛贏得消費者青睞，而特價商品的銷售和訂貨受存貨影響銷售和顧客等待行為的影響，與一般商品有明顯區(qū)別。目前，分銷商對特價商品的銷售和訂貨全憑經(jīng)驗，產(chǎn)品亂堆亂放現(xiàn)象嚴重，缺乏專業(yè)的特價商品訂貨管理辦法。因此，研究特價商品的存貨影響銷售、顧客等待行為及非立即變質現(xiàn)象對提高顧客滿意度和擴大市場占有率具有十分重要的意義。
　　 論文在對庫存管理基本理論和國內外相關文獻綜述基礎上

2、，結合特價商品銷售過程中存在的存貨影響銷售臨界點、短缺量滯后供給和非立即變質現(xiàn)象，進行了以下兩方面研究：
　　 ①考慮特價商品具有明顯的存貨影響銷售臨界點，且缺貨期間消費者的滯后供給態(tài)度與銷售價和等待時間相關，構造了一個與商品銷售價和顧客等待時間均相關的短缺量滯后供給分數(shù)，建立了一種基于存貨影響銷售和顧客等待行為的一般性特價商品EOQ模型，從理論上分析了模型唯一最優(yōu)解存在的條件，解釋了相關的經(jīng)濟管理含義，給出數(shù)值算例和主要參數(shù)靈

3、敏度分析，研究結果顯示：特價商品銷售價和期初庫存量均存在一定的合理區(qū)間，當銷售價與采購價之差大于保管成本與存貨影響銷售因子之比時，分銷商獲得最大平均利潤；商品銷售價和價格敏感因子對分銷商訂貨策略和利潤有較大影響。
　　 ②在一般性特價商品研究基礎上，考慮特價商品銷售過程中存在非立即變質現(xiàn)象，建立了基于存貨影響銷售和顧客等待行為的變質性特價商品EOQ模型，對存貨影響銷售臨界點、存貨影響銷售因子、變質率、產(chǎn)品保質期和銷售價等主要參數(shù)