中國人壽財(cái)險湖南分公司營銷渠道建設(shè)研究.pdf

1、中國保險業(yè)在經(jīng)歷了20年的停頓之后，于1980年開始恢復(fù)。1981年中國人民保險公司從政府的一個部門改制成為專業(yè)公司，并建立了全國范圍內(nèi)的機(jī)構(gòu)覆蓋。截至2010年底，我國共有中資財(cái)產(chǎn)保險公司36家，外資財(cái)產(chǎn)保險公司19家。在加入WTO十年后的今天，我國保險市場對外開放格局越來越明顯，外資保險公司大量涌入。面對國內(nèi)財(cái)險市場競爭加劇的趨勢，國內(nèi)大型財(cái)險公司應(yīng)看清當(dāng)前形勢，及時調(diào)整營銷渠道建設(shè)。因此，如何科學(xué)有效地借鑒國外成功經(jīng)驗(yàn)已成為我國保

2、險業(yè)發(fā)展中的當(dāng)務(wù)之急。本文將探討和研究中國人壽財(cái)險湖南分公司營銷渠道建設(shè)的現(xiàn)狀與存在的問題，并提出了渠道建設(shè)策略與實(shí)施方案。
　　本文首先介紹了營銷渠道的相關(guān)理論，分析和探討了中國人壽財(cái)險湖南公司當(dāng)前營銷渠道的現(xiàn)狀與目前存在的問題，并對渠道建設(shè)問題中的成因進(jìn)行了分析。分析與對比美國、英國、日本、法國、德國等發(fā)達(dá)國家保險公司保險營銷渠道建設(shè)的成功經(jīng)驗(yàn)，得出一系列對中國人壽財(cái)險湖南公司營銷渠道建設(shè)的啟示。并針對湖南財(cái)險市場營銷渠道進(jìn)行