四川宇眾房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司“悅府”項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)倍受社會(huì)關(guān)注的行業(yè)。近幾年來(lái)由于房?jī)r(jià)的快速上漲，國(guó)家不斷出臺(tái)政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)控，房地產(chǎn)企業(yè)面臨的生存與發(fā)展壓力也隨之越來(lái)越大，小型房地產(chǎn)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的變化對(duì)其生存發(fā)展至關(guān)重要。
　　本文以一家小型房地開(kāi)發(fā)企業(yè)的一個(gè)新項(xiàng)目作為案例，首先梳理出了在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上所遇到的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，然后對(duì)其所處的內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行了分析，最后再對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了研究。在外部環(huán)境的分析上，運(yùn)用PEST模型從政治法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會(huì)文化

2、四個(gè)方面進(jìn)行闡述，運(yùn)用五力模型對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者、潛在進(jìn)入者、購(gòu)買(mǎi)者、供應(yīng)者和替代品的進(jìn)行了分析，闡明了公司所面臨的行業(yè)環(huán)境。在內(nèi)部環(huán)境分析上，通過(guò)資源分析和能力分析梳理出了企業(yè)所擁有的資源和具備的能力。外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境分析后，運(yùn)用SWOT分析工具對(duì)內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行了綜合分析，研究了企業(yè)發(fā)展組合策略。在以上分析研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合四川宇眾房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司以及項(xiàng)目的實(shí)際情況，以4Ps營(yíng)銷(xiāo)策略理論為基礎(chǔ)，對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)四個(gè)方面的策略進(jìn)行了研究