恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽銀行保險(xiǎn)渠道營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近年來國(guó)內(nèi)外人壽保險(xiǎn)行業(yè)普遍研究的熱點(diǎn)問題之一是銀行保險(xiǎn)，從其形成的內(nèi)在的機(jī)理和外在原因來分析銀行保險(xiǎn)的產(chǎn)生和發(fā)展，從壽險(xiǎn)行業(yè)整體來說，銀行保險(xiǎn)是保險(xiǎn)業(yè)應(yīng)對(duì)外部金融市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大壽險(xiǎn)行業(yè)影響力的一種戰(zhàn)略途徑。本文在研究有關(guān)前輩理論基礎(chǔ)的前提下，以恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽保險(xiǎn)有限公司為研究對(duì)象，對(duì)我國(guó)銀行保險(xiǎn)業(yè)的形成和發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了的歸納和分析，對(duì)其營(yíng)銷策略提出自己的見解。運(yùn)用所學(xué)到的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、組織行為學(xué)、管理學(xué)等理論，期望對(duì)銀行保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)行較為深

2、層次的探討，力圖建立一個(gè)適合恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽保險(xiǎn)有限公司乃至整個(gè)銀行保險(xiǎn)行業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的框架。
　　本文回顧了國(guó)外成熟市場(chǎng)典型國(guó)家的銀行保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)和主要運(yùn)作模式，總結(jié)了國(guó)外銀行保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)因，并對(duì)國(guó)外銀行保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)行了趨勢(shì)分析。同時(shí)分析了中國(guó)銀行保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和特點(diǎn)以及存在的主要問題，進(jìn)而以恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽保險(xiǎn)有限公司為例，運(yùn)用市場(chǎng)定位和4P、4C理論，從銀行保險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)的視角，對(duì)公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)開發(fā)、定價(jià)策略、分銷策略以