深圳A企業(yè)銷售人員績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)研究.pdf

1、隨著珠三角經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)一步推進(jìn)和市場(chǎng)全球化，深圳中小型民營(yíng)企業(yè)迅速崛起并發(fā)展壯大，管理層素質(zhì)也不斷提高，他們對(duì)企業(yè)人力資源也有了更加深刻的理解，銷售人員是中小型企業(yè)最關(guān)鍵和最核心的團(tuán)隊(duì)之一，對(duì)于攻占市場(chǎng)和樹立品牌形象具有舉足輕重的作用。企業(yè)銷售隊(duì)伍業(yè)績(jī)的好壞直接決定著企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的速度和獲利水平的高低，甚至決定著企業(yè)的存亡。能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)其進(jìn)行客觀、全面地評(píng)價(jià)直接關(guān)系到銷售人員的工作積極性與雇傭關(guān)系的穩(wěn)定，對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的好壞、市場(chǎng)生存及戰(zhàn)

2、略擴(kuò)張起決定性影響。
　　從業(yè)界調(diào)研看，我國(guó)中小型民營(yíng)企業(yè)銷售人員績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)研究已經(jīng)有了一定的發(fā)展。在此基礎(chǔ)上，本文選取深圳市某LED中小民營(yíng)企業(yè)---A公司銷售人員的考核指標(biāo)設(shè)計(jì)為典型案例，通過了解該公司銷售業(yè)務(wù)在戰(zhàn)略投向、市場(chǎng)擴(kuò)張所面臨的嚴(yán)峻考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，找出并分析了銷售團(tuán)隊(duì)在績(jī)效管理方面的不足和問題癥結(jié)。
　　本文主要對(duì)中小民營(yíng)企業(yè)銷售人員績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)案例進(jìn)行了實(shí)證分析研究。從績(jī)效考評(píng)指標(biāo)設(shè)計(jì)的角度，探討A公司現(xiàn)有銷售