銷售人員績效考評指標(biāo)體系問題研究——以A公司為例.pdf

1、近年來，隨著市場競爭日趨加劇，人們對于營銷管理的意識也逐漸增強(qiáng)。人力資源管理在營銷管理中占據(jù)非常重要的位置，而績效考核又是營銷管理中一項(xiàng)非常重要的工作。銷售人員的績效考核工作一直以來都令許多公司的領(lǐng)導(dǎo)及人力資源管理者力不從心，究竟如何才能設(shè)計(jì)一套既合理又實(shí)用的績效考評指標(biāo)體系，這個問題一直困擾著他們。
　　 傳統(tǒng)的績效考評指標(biāo)內(nèi)容缺乏系統(tǒng)性，定性判斷居多，主觀性強(qiáng)，與戰(zhàn)略發(fā)展相脫節(jié)，以及缺少績效反饋等等不足。顯然，已不能適應(yīng)飛速

2、發(fā)展的時(shí)代需要?？冃Э荚u指標(biāo)體系的建立是有效地組織績效考評，實(shí)現(xiàn)企業(yè)績效管理目標(biāo)和要求的重要前提和基本保障，也是進(jìn)行績效考核的基本要素，制定有效的績效考評指標(biāo)是績效考核取得成功的保證，良好的銷售人員績效考評指標(biāo)對激發(fā)銷售人員的營銷意識、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展起著非常重要的作用。因此設(shè)計(jì)一套科學(xué)合理的績效考評指標(biāo)體系是一個企業(yè)績效考評工作取得成功的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。
　　 本文以A公司為例，通過分析A公司績效考評指標(biāo)體系存在的不足，提出自己獨(dú)特看