志高雙子產(chǎn)品營銷渠道模式融合創(chuàng)新研究.pdf

1、中國的家電行業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為市場競爭最為激烈的國家主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，涌現(xiàn)出了一大批優(yōu)秀的生產(chǎn)制造企業(yè)和家電銷售連鎖企業(yè)。如海爾，海信，美的，格力，志高，九陽，格蘭仕等家喻戶曉的品牌，整個家電行業(yè)銷售渠道也經(jīng)歷著由傳統(tǒng)的單一銷售渠道模式，向現(xiàn)代的混合式銷售渠道模式轉(zhuǎn)變。家電制造商的企業(yè)競爭優(yōu)勢樹立，也集中在了渠道的建設(shè)，優(yōu)化，和管理上，現(xiàn)在家電制造企業(yè)的利潤很大程度上決定于該制造商采用的渠道模式的效率，渠道成本在制造商的銷售成本占據(jù)著越來越重要

2、的地位。
　　 家電企業(yè)紛紛對于各自的營銷渠道模式和組織結(jié)構(gòu)進行了改進和優(yōu)化，由過去較為單一的，固定化的渠道模式，發(fā)展成為多元化的，動態(tài)式的渠道模式，家電行業(yè)的渠道正處于一個變革和發(fā)展的重要時期。家電營銷理論實踐發(fā)生重大的調(diào)整和變革。家電渠道理論發(fā)展經(jīng)歷了由以生產(chǎn)制造企業(yè)為中心，過渡到經(jīng)銷商環(huán)節(jié)為中心，最終向終端消費者為中心三個階段的改變。尤其是新興的家電連鎖賣場的興起，如蘇寧，國美，三聯(lián)等，強力沖擊著由百貨商店在家電銷售市場份

3、額占比，各生產(chǎn)企業(yè)紛紛加強同新興家電連鎖渠道的合作。
　　 現(xiàn)代企業(yè)的渠道變革重點更多的傾向于提升營銷渠道的柔性和活力，加強渠道服務(wù)質(zhì)量和效率，在一定程度上降低渠道的層級，使渠道結(jié)構(gòu)扁平化，有效構(gòu)建和諧穩(wěn)定長久的渠道成員關(guān)系，改善渠道的服務(wù)質(zhì)量。
　　 本文通過對志高集團空調(diào)和太陽能熱水器雙子產(chǎn)品作為研究對象，將兩者渠道進行對比分析，回顧渠道理論，參閱相關(guān)渠道設(shè)計文獻，探討在復(fù)雜激烈的競爭對抗下，志高集團融合雙子產(chǎn)品的渠

4、道優(yōu)勢，整合雙子產(chǎn)品的市場渠道拓展資源，提出切實的渠道變革策略，建立渠道變革策略下的渠道創(chuàng)新模式，并進行了融合創(chuàng)新模式的評估和管理控制，為志高集團的產(chǎn)品線分銷渠道整合優(yōu)化提供相關(guān)的參考，尤其是對于現(xiàn)代家電企業(yè)由生產(chǎn)商向服務(wù)制造商轉(zhuǎn)型的過程中，各產(chǎn)品線不同的分銷渠道之間的融合，進行了先一步的探試。
　　 本文分為六大部分，第一章為緒論，主要介紹了研究的背景，研究方法和內(nèi)容，以及本文的研究意義。第二章是相關(guān)理論概述，回顧了渠道理論，

5、渠道模式融合設(shè)計理論以及家電渠道理論，為后面章節(jié)提供了理論依據(jù)。第三章以志高雙子產(chǎn)品為研究對象，介紹了空調(diào)和太陽能熱水器雙子產(chǎn)品的渠道模式現(xiàn)狀，通過對比分析，提出渠道模式融合的動因和目標(biāo)。第四章為本文的研究重點，對雙子產(chǎn)品的渠道進行融合設(shè)計。根據(jù)融合設(shè)計的原則，確立了融合的目標(biāo)，提出了志高雙子產(chǎn)品渠道融合模式以及評估方案。第五章為融合渠道模式實施的具體內(nèi)容，并介紹了保障實施的具體機制和管控方式。第六章為結(jié)論和展望，總結(jié)了創(chuàng)新點，分析了論