種子產(chǎn)業(yè)營銷渠道的創(chuàng)新研究——以“濰農(nóng)”種業(yè)發(fā)展為例.pdf

1、中國是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)，而種業(yè)是農(nóng)業(yè)中最具科技含量的領(lǐng)域。特殊的國情，特殊的消費群體，特殊的產(chǎn)品，特殊的產(chǎn)業(yè)賦予了中國種業(yè)獨有的特征。 中國入世后，國外種業(yè)巨頭紛紛搶攤國內(nèi)市場，與國內(nèi)種子公司在品種、市場、渠道、人才等方面展開激烈競爭，中國種業(yè)除了在育種領(lǐng)域具有優(yōu)勢外，不具有整體優(yōu)勢。與此同時，農(nóng)產(chǎn)品買方市場要求降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，增加農(nóng)民收益。所以無論是從應(yīng)對外來競爭，還是從調(diào)整農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，

2、都非常有必要對我國種業(yè)市場進行深入細致地研究。本文立足于國內(nèi)種業(yè)市場，以濰農(nóng)種業(yè)為實例，運用營銷渠道理論，采用例證法、引證法、比較分析法、訪談法等方法，對種子營銷渠道模式存在的問題與改進對策展開論述。本文分為五章來探討這一問題。 第一章是導(dǎo)言部分。在這一部分中，介紹了本課題的研究背景、國內(nèi)外研究動態(tài)、研究思路和方法，最后對主要概念作了界定。 第二章是我國種業(yè)渠道現(xiàn)狀及存在的問題。本章通過分析種業(yè)現(xiàn)狀，展望了未來我國種業(yè)發(fā)

3、展趨勢。在此基礎(chǔ)上，對我國種業(yè)營銷渠道的現(xiàn)有模式：直銷、經(jīng)銷、代理和網(wǎng)絡(luò)渠道做了評述，并提出了所存在的問題．存在的主要問題有：渠道成本高、資金流不暢、渠道沖突激烈和網(wǎng)絡(luò)渠道的發(fā)展受到諸多因素制約。 第三章是種子渠道影響因素分析。本章以濰農(nóng)種業(yè)為實例，首先分析了濰農(nóng)種業(yè)所處的宏觀環(huán)境，宏觀環(huán)境因素包括國家的法律因素、經(jīng)濟狀況、社會因素、技術(shù)因素、行業(yè)結(jié)構(gòu)、行業(yè)競爭狀態(tài)等，同時對濰坊市整個種業(yè)作了概述。然后主要從種子特性、種子用戶、

4、中間商、種子公司自身狀況等方面來分析影響濰農(nóng)種業(yè)營銷渠道的微觀因素。 第四章在以上分析的基礎(chǔ)上，首先對濰農(nóng)種業(yè)現(xiàn)有種子營銷渠道(直銷、代理)提出了改進策略。并指出濰農(nóng)種業(yè)未來發(fā)展應(yīng)把連鎖經(jīng)營方式引入種業(yè)，指出種子連鎖經(jīng)營是未來發(fā)展趨勢，具有整合中國種業(yè)、提升其競爭力等優(yōu)勢，并針對我國種業(yè)的特點提出了發(fā)展連鎖經(jīng)營應(yīng)注意的5個問題：以農(nóng)民為服務(wù)導(dǎo)向、建立快捷的物流系統(tǒng)、降低渠道沖突、單店的盈利性、與網(wǎng)絡(luò)渠道有機結(jié)合。 第五章