國(guó)家名聲與意大利制造在中國(guó)市場(chǎng)的推廣.pdf

1、人們?cè)谫I(mǎi)東西的時(shí)候需要通過(guò)一些內(nèi)在的和外在的特征去鑒別其好壞，并確定最終選擇，但當(dāng)某件外國(guó)的商品信息不夠明確和完善時(shí)，他們往往會(huì)依靠國(guó)家的名聲來(lái)判斷其優(yōu)劣。
　　自80年代以來(lái)，“意大利制造”逐漸在國(guó)際市場(chǎng)，尤其是時(shí)裝、設(shè)計(jì)、食品和奢侈品等重要領(lǐng)域贏得了威望和信任?，F(xiàn)今，“……制造”不僅僅是一種對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)地的地理標(biāo)記，也可以作為一個(gè)綜合指標(biāo)，成為某種創(chuàng)新性、美觀度、精確度、傳統(tǒng)性的標(biāo)桿。
　　意大利出口的高檔商品更是如此，它

2、們因?yàn)橘|(zhì)量好而被定位在商場(chǎng)的高端消費(fèi)品中，也因此避免了價(jià)格戰(zhàn)。其實(shí)，對(duì)于這些意大利商品所獨(dú)有的特色的宣傳和推廣，不僅能使”意大利制造”聞名世界，也讓意大利成為一個(gè)擁有強(qiáng)大貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)家。
　　我的研究課題是分析“意大利制造”的遠(yuǎn)景及其作為一種打入中國(guó)綜合市場(chǎng)的有效策略的重要性，畢業(yè)論文的焦點(diǎn)特別集中在意大利的名聲對(duì)中國(guó)顧客消費(fèi)選擇的積極影響上。中國(guó)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)意大利及其商品的鐘愛(ài)非常明顯的表現(xiàn)在日益增長(zhǎng)的意大利商品出口量上，而且不僅

3、是奢侈品、服飾和食品，精密儀器和工業(yè)機(jī)械的購(gòu)買(mǎi)也是逐年上漲。
　　所以在研究中特別要考慮到一些典型的中國(guó)文化和社會(huì)因素，它們影響了消費(fèi)行為并使商品更接近中國(guó)消費(fèi)者的需求?！耙獯罄圃臁钡靡嬗谂c中國(guó)文化的結(jié)合，這也是意大利商品成功的主要因素，這讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)非常相信意大利的名聲，他們認(rèn)為意大利的產(chǎn)品不會(huì)讓他們失望。
　　我希望通過(guò)本次的研究向有意向投資中國(guó)市場(chǎng)的意大利商家呈現(xiàn)一個(gè)完整的“意大利制造”的潛力分析。這些商家中有很

4、多實(shí)際上不僅忽視了在投資亞洲市場(chǎng)時(shí)國(guó)家自身所附帶的名譽(yù)優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有看到中國(guó)文化能夠帶來(lái)的特別的幫助。本次研究首先進(jìn)行了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)意大利印象的調(diào)查，繼而分析了以人際關(guān)系為主的中國(guó)文化的重要性以及在意大利商品宣傳過(guò)程中所帶來(lái)的幫助。之后，文章提供了一份2009年的調(diào)查數(shù)據(jù)，從這份數(shù)據(jù)中可以看出意大利的印象和名聲是如何作用于中國(guó)人的消費(fèi)觀念的，以及以人際關(guān)系和身份地位為主的中國(guó)文化背景對(duì)消費(fèi)的影響。
　　最后以杭州某高級(jí)商場(chǎng)為例，描述