意大利賽魯?shù)霞瘓F進入中國市場戰(zhàn)略演變之研究.pdf

1、意大利賽魯?shù)霞瘓F是世界凹版和柔性版印刷設(shè)備和技術(shù)的領(lǐng)導者，是世界上最大的凹版和柔性版印刷機制造商之一。賽魯?shù)霞瘓F2004年公司產(chǎn)品約85﹪出口到世界各地，其中出版凹印機占到世界市場的63﹪，包裝凹印機占世界市場的約40﹪。中國1981年進口的第一臺凹版印刷機也來自賽魯?shù)瞎尽?在中國快速發(fā)展的經(jīng)濟帶動下，中國的印刷市場總體呈上升趨勢，包裝、出版、裝飾紙三大印刷市場都是蒸蒸日上的繁榮景象，為賽魯?shù)霞瘓F帶來了無限的商機。從上世紀80

2、年代進入中國以來，賽魯?shù)霞瘓F的戰(zhàn)略在經(jīng)歷不斷的調(diào)整。本文以SWOT分析法分析了賽魯?shù)霞瘓F在中國三大印刷市場的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅以及主要競爭對手的情況，歸納了賽魯?shù)霞瘓F進入中國戰(zhàn)略的主要發(fā)展歷程。1982年到1998年是間接出口階段，1998年到2004年是直接出口階段，2004-2005是合資企業(yè)和直接出口并存階段，預計2006年將開始獨資建廠階段。這四個階段的發(fā)展既符合賽魯?shù)霞瘓F的商業(yè)利益，又是有一定理論基礎(chǔ)的。本文總結(jié)了三大理論

3、基礎(chǔ)，即：STP營銷戰(zhàn)略理論，跨國公司國際市場進入戰(zhàn)略選擇理論和營銷渠道選擇理論。 通過對賽魯?shù)霞瘓F進入中國市場戰(zhàn)略的分析，本文得出了四點結(jié)論： 第一，賽魯?shù)霞瘓F進入中國市場的過程進一步驗證了跨國公司進入國際市場的戰(zhàn)略演變過程理論。 第二，賽魯?shù)霞瘓F進入中國市場的戰(zhàn)略演變過程的研究，為賽魯?shù)霞瘓F下一步的戰(zhàn)略制定提供了理論依據(jù)。 第三，研究賽魯?shù)霞瘓F進入中國市場的戰(zhàn)略演變也可以為中國的同行業(yè)企業(yè)成為跨國企業(yè)