宇舶表在中國(guó)市場(chǎng)的推廣和營(yíng)銷策略研究.pdf

1、聞名世界的宇舶表(Hublot)誕生于1980年，是以貴金屬和天然橡膠為原材料的世界項(xiàng)級(jí)腕表品牌。在市場(chǎng)定位中，宇舶表(Hublot)倡導(dǎo)“藝術(shù)營(yíng)銷”理念，其突出的審美視角是“卓越”和“魔力”。當(dāng)前，宇舶表(Hublot)形成了貴金屬、寶石、陶瓷、精鋼等系列，并各有主打營(yíng)銷方式。經(jīng)過(guò)三十余年的發(fā)展，宇舶表已經(jīng)成為奢侈品領(lǐng)域世界頂級(jí)腕表品牌。眾所周知，奢侈品的消費(fèi)存在兩面性，一方面有助于促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)提高、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)擴(kuò)大內(nèi)需，同時(shí)也存在著

2、奢侈品其過(guò)度消費(fèi)所引發(fā)的社會(huì)不良影響以及社會(huì)公正問(wèn)題。那么，宇舶表是如何在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行相關(guān)的推廣營(yíng)銷工作的呢？
　　眾所周知，中國(guó)的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)區(qū)域性的差異非常大，因而宇舶表的賣點(diǎn)需求也不是相同的。有些區(qū)域的客戶需要體現(xiàn)個(gè)人的內(nèi)涵和品味，而另一些區(qū)域則可能需要注入更多地運(yùn)動(dòng)元素;那么宇舶表的推廣工作就不可能整齊劃一。當(dāng)前宇舶表的降價(jià)策略并不是針對(duì)產(chǎn)品本身而更多地是一種市場(chǎng)宣傳策略。就像比佛說(shuō)的那樣，當(dāng)前宇舶表在中國(guó)的營(yíng)銷策略更多

3、的層面會(huì)保持在產(chǎn)品品牌的推廣上。隨著“十八大”的勝利召開，奢侈品市場(chǎng)的發(fā)展并不順利。再加上中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于奢侈品的消費(fèi)需求的“炫富”姿態(tài)，宇舶表在市場(chǎng)品牌推廣的過(guò)程中并不注重“奢侈品”這一概念，而是更多地關(guān)注時(shí)尚新潮、運(yùn)動(dòng)活動(dòng)等文化因素的注入。針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的這些問(wèn)題，宇舶表又是怎樣制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的呢？
　　近年來(lái)，中國(guó)奢侈品消費(fèi)增長(zhǎng)迅速，但中國(guó)本土的奢侈品出口較進(jìn)口來(lái)說(shuō)非常不成熟。筆者構(gòu)思本論文的目的，一是為了尋找一條適合中國(guó)本土奢侈品