國外貴金屬幣在中國市場的定位和營銷策略研究.pdf

1、國外貴金屬幣因題材新穎、設(shè)計(jì)獨(dú)特和工藝精湛等優(yōu)勢，在中國市場上的認(rèn)知度和認(rèn)可度逐漸提高。但是，由于政策限制、引進(jìn)無序和推廣不利等原因，未能滿足廣大集藏愛好者的實(shí)際需求。
　　本文采用實(shí)證研究的方法，以消費(fèi)者行為和市場定位理論為基礎(chǔ)，通過文獻(xiàn)研究、經(jīng)驗(yàn)調(diào)查、深度訪談和問卷調(diào)查的方式，試探性研究國外貴金屬幣購買者的特征和需求，為這一消費(fèi)群體“畫像”，再以此為依據(jù)進(jìn)行市場細(xì)分，選定目標(biāo)市場，最終確定國外貴金屬幣在中國市場上的定位，并提出

2、相應(yīng)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷營銷組合策略。
　　從實(shí)踐意義上講，本研究屬首個從消費(fèi)者行為、市場定位和營銷策略角度研究中國貴金屬幣市場的嘗試，提出的一系列較為具體的營銷戰(zhàn)略和策略建議，希望能夠?yàn)閲绣X幣專營企業(yè)有計(jì)劃、有步驟地引進(jìn)優(yōu)秀國外貴金屬幣產(chǎn)品提供有益的參考。
　　從理論意義上講，一方面再次印證了經(jīng)典消費(fèi)者行為和市場定位理論的正確性和適用性，另一方面也希望這一特殊行業(yè)的案例能引起理論研究者的注意，為今后進(jìn)一步補(bǔ)充和完善相