H公司國際市場發(fā)展戰(zhàn)略分析.pdf

1、數(shù)據(jù)通信行業(yè)是一個(gè)競爭激烈但是具有廣闊前景的行業(yè)，經(jīng)過多年的發(fā)展，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成了壟斷巨頭思科一家獨(dú)大的市場格局。過去數(shù)年行業(yè)內(nèi)企業(yè)破產(chǎn)，并購，整合時(shí)有發(fā)生。
　　 中美合資公司H，從2003年成立伊始植根中國市場，積極拓展國際市場。作為追趕者，過去9年取得了長足的進(jìn)步，2012年躍升為百億銷售額企業(yè)。H的企業(yè)網(wǎng)路由器，交換機(jī)產(chǎn)品線國內(nèi)市場的市場占有率連續(xù)3年名列前茅。期間，H經(jīng)歷了3次大的股權(quán)變化，于2009年被國際IT巨頭D

2、高價(jià)收購，目前在獨(dú)立運(yùn)營中。與TCL等企業(yè)國際化失敗的案例形成鮮明對(duì)比的是，H國際市場拓展工作卻取得了較好的成效。尤其值得一提的是，H在拓展歐、美、日等發(fā)達(dá)國家市場過程中充分利用戰(zhàn)略合作伙伴的資源進(jìn)行國際化，取得了較好的成效。因此，H國際市場拓展的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)值得認(rèn)真分析和研究。
　　 本論文以H公司國際市場發(fā)展戰(zhàn)略為研究主題。首先運(yùn)用五力模型和SWOT矩陣對(duì)企業(yè)的競爭環(huán)境進(jìn)行了整體分析;其次，重點(diǎn)回顧其國際化歷程;最后，結(jié)合當(dāng)前