JZ集團軍品國際市場發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、戰(zhàn)略是組織成功的根本，它確定了組織的長期發(fā)展方向、經(jīng)營范圍、競爭優(yōu)勢與行動策略，理想情況下，它應使資源和能力與變化的環(huán)境相適應，以達到組織利益相關者的期望。制定合適的發(fā)展戰(zhàn)略，最大限度地利用各種潛在的資源和機會，是一個企業(yè)成功的根本途徑。
　　作為中國最大、最具實力的二次雷達的研發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)，JZ公司的軍品出口隨著企業(yè)的不斷發(fā)展也取得了長足的進展。但由于缺乏軍品國際市場的發(fā)展戰(zhàn)略，在多年的國際市場拓展中，JZ公司在面對激烈的市場競

2、爭時所采用的應對措施和手段出現(xiàn)了單一、低效等問題；同時，由于缺乏戰(zhàn)略指導，隨著市場份額的增加和擴大，JZ集團參與國際軍品市場競爭也面臨著越來越多的困難和挑戰(zhàn)，JZ公司軍品出口的發(fā)展之路充滿了越來越多的未知因素。JZ集團軍品出口戰(zhàn)略的制定成為JZ集團公司發(fā)展戰(zhàn)略實施中的當務之急。如何認識當前軍品出口中的優(yōu)勢與不足，采取積極有效的手段來鞏固已有的客戶；如何應對國內(nèi)外同行業(yè)的競爭、進一步開拓新客戶新市場等一系列問題，是制定JZ集團軍品出口戰(zhàn)略

3、所應解決的核心和要點。
　　本文從實際出發(fā)，就軍品和軍品市場的特殊性、國際軍品市場的發(fā)展態(tài)勢等進行了分析，綜合和分析了JZ軍品國際市場發(fā)展的宏觀和微觀環(huán)境、軍品國際市場發(fā)展的現(xiàn)狀和國際軍貿(mào)的發(fā)展趨勢。在綜合、比較JZ軍品出口的優(yōu)劣勢的基礎上，制定出了JZ軍品國際市場的發(fā)展戰(zhàn)略，并從產(chǎn)品、服務、銷售渠道和方式等方面提出了實施該戰(zhàn)略的一些對策和措施。
　　經(jīng)過分析論證，本文得出下列結論：JZ具備擴大軍品出口所需要的技術研發(fā)、生產(chǎn)

4、、資金投入等條件；廣大發(fā)展中國家對國防建設的重視和投入，為JZ集團擴大軍品出口創(chuàng)造了良好的市場機會，也是JZ集團擴大軍品出口的目標市場；JZ集團生產(chǎn)的軍品具有質(zhì)優(yōu)價廉、技術領先等優(yōu)勢，契合了大多數(shù)發(fā)展中國家的發(fā)展實際和需要。因此，JZ集團應該堅持總成本領先戰(zhàn)略，以鞏固已有市場和拓展新市場；為滿足不斷發(fā)展變化的市場需求，縮小與世界頂尖技術的差距，JZ應著眼于新技術、新產(chǎn)品的研制和開發(fā)；同時，為實現(xiàn)產(chǎn)品的多元化和系列化，減少運營成本和風險，