四川移動通信公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期的分銷渠道管理研究.pdf

1、對于一家公司而言，渠道就是生命線。管理好渠道，使之能有效地承載公司的產(chǎn)品，將是公司持續(xù)發(fā)展的動力。
　　四川移動通信有限責(zé)任公司是中國西部最大的通信運營企業(yè)，屬于西部通信行業(yè)的主導(dǎo)者。隨著國家十二五規(guī)劃實施和黨的十八報告發(fā)布，均明確指出信息化仍將是未來十年推動社會進步的主要力量。為了充分抓住發(fā)展的機遇贏得市場業(yè)績，公司決定整合公司資源，實施經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型，鍛造能適應(yīng)新時期下的新型市場營銷體系。為此，如何實施渠道管理轉(zhuǎn)型，使之符合公司

2、的經(jīng)營策略，成為當(dāng)前亟待解決的重要問題。
　　本文將針對這一命題進行深入的研究。論文首先從分銷渠道的基本理論著手，對于渠道的功能、層次以及管理策略進行論述。其次，重點分析國內(nèi)通信行業(yè)的宏觀環(huán)境和發(fā)展趨勢，詳細(xì)研究該公司面臨的內(nèi)外部環(huán)境情況，綜合評價該公司當(dāng)前的優(yōu)劣勢情況，并指出該公司當(dāng)前的分銷渠道管理體系出現(xiàn)諸多瓶頸現(xiàn)象，必須要有新變化和新突破，才能快速實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。隨后，通過對該公司分銷渠道的管理現(xiàn)狀進行細(xì)致分析，并通過相關(guān)數(shù)據(jù)進行

3、支撐，逐一找出問題的癥結(jié)所在。最后，從建立分級分層管理評估體系、優(yōu)化渠道傭金體系、強化核心渠道管理、實施城鄉(xiāng)分銷渠道管理轉(zhuǎn)型、提升電子化渠道和新型營業(yè)廳等新興渠道的效用、提升渠道承載能力的管理模式等七個方面制定出具體的管理策略來解決當(dāng)前存在的問題，并詳細(xì)進行數(shù)據(jù)測算和前景預(yù)判，內(nèi)容涵蓋渠道的管理評估和管理成本，實體渠道和虛擬渠道的管理策略，以及渠道銷售能力等多個方面。通過多項數(shù)據(jù)展示，所制定的各項管理策略均能充分貼近該公司的實際情況，解