A公司基于B2C開放性平臺(tái)的營銷策略研究.pdf

1、隨著中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，作為互聯(lián)網(wǎng)的新生應(yīng)用領(lǐng)域，電子商務(wù)呈現(xiàn)激增的態(tài)勢(shì)。這不僅意味著商業(yè)機(jī)會(huì)的增加，還意味著一種嶄新的全球性電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來臨。在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，傳統(tǒng)零售企業(yè)能否開展電子商務(wù)，把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作一種重要的產(chǎn)品或服務(wù)的營銷新渠道來發(fā)展，在一定程度上決定著企業(yè)未來的市場(chǎng)地位和生存空間。
　　A公司是一家專業(yè)經(jīng)營護(hù)膚品及彩妝的傳統(tǒng)連鎖零售企業(yè)，近年來競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，局部市場(chǎng)飽和，人工成本和租金成本等剛性成本不斷上漲，面

2、臨著銷售增長(zhǎng)乏力和企業(yè)利潤(rùn)下滑的局面。為了扭轉(zhuǎn)困境，A公司決定進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)，提高銷售、增加利潤(rùn)。A公司已經(jīng)積累了線下獨(dú)立運(yùn)營的豐富經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)B2C開放性平臺(tái)具有有利于企業(yè)自身完善市場(chǎng)覆蓋，規(guī)避獨(dú)立開展電子商務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)合企業(yè)希望形成獨(dú)立電子商務(wù)運(yùn)營能力的訴求，B2C開放性平臺(tái)成為A公司拓展電子商務(wù)領(lǐng)域非常理想的渠道選擇。
　　B2C開放性平臺(tái)，是由專業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)開發(fā)商或運(yùn)營商進(jìn)行建設(shè)的電子商務(wù)平臺(tái)，多個(gè)買方和多個(gè)賣方通過這

3、個(gè)集認(rèn)證、付費(fèi)、安全、客服和渠道于一體的統(tǒng)一平臺(tái)獲得相關(guān)服務(wù)并完成交易。B2C開放性平臺(tái)是B2C模式發(fā)展到成熟階段，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)自身價(jià)值鏈進(jìn)行動(dòng)態(tài)重構(gòu)的過程，標(biāo)志著B2C在線零售商的盈利模式從單一的實(shí)物銷售向復(fù)合的多元化方向發(fā)展，也代表著電子商務(wù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)日益融合的發(fā)展趨勢(shì)。
　　本文運(yùn)用PEST模型、SWOT矩陣等工具，綜合分析了A公司的外部環(huán)境、外部競(jìng)爭(zhēng)力以及自身優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn)。在此基礎(chǔ)之上，以A公司拓展、運(yùn)營B