初創(chuàng)企業(yè)營銷策略的問題識(shí)別及優(yōu)化研究——基于華明公司的案例研究.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速多元化發(fā)展，開始涌現(xiàn)出大量的創(chuàng)新型企業(yè)，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年中國創(chuàng)新型企業(yè)占比已經(jīng)達(dá)到了11％。這些創(chuàng)新型企業(yè)大多處于初創(chuàng)期，在企業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)品定位、管理運(yùn)營上缺乏戰(zhàn)略性思維，過于粗線條的企業(yè)運(yùn)營也使得它們往往在發(fā)展到一定程度后開始難以適應(yīng)市場的變化，尤其是其企業(yè)營銷戰(zhàn)略難以為繼，這反映了國內(nèi)初創(chuàng)型企業(yè)在營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)上的不足。沒有合適的營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，將反作用于企業(yè)發(fā)展，使得企業(yè)與市場之間遲遲無法形成共鳴，最終只能

2、面臨被市場淘汰的厄運(yùn)。本文以上海華明公司（下文簡稱為華明公司）為例研究了初創(chuàng)型科技公司如何全面設(shè)計(jì)合理的營銷戰(zhàn)略以進(jìn)入市場并獲得市場份額。華明公司成立于2009年，是一家科技研發(fā)型生產(chǎn)企業(yè)。華明公司主營竹纖維材質(zhì)的家用紡織產(chǎn)品，結(jié)合了技術(shù)性、環(huán)保性和時(shí)尚性等多種元素。其產(chǎn)品已經(jīng)在長江三角洲地區(qū)有穩(wěn)定市場份額，開始尋求向全國范圍推廣。
　　本研究第一章首先介紹了研究的背景、意義和目的，闡明各章節(jié)的結(jié)構(gòu)安排，并回顧了國內(nèi)外在這方面的研

3、究成果。接下來的第二章從市場營銷要素、市場營銷組合策略、產(chǎn)品價(jià)值理論、綠色營銷等進(jìn)行了相關(guān)理論的綜述。第三章闡述了華明公司及其產(chǎn)品現(xiàn)狀，在現(xiàn)有營銷策略基礎(chǔ)上指出了其存在的如員工參與營銷能力差，產(chǎn)品營銷點(diǎn)弱勢，定位不夠準(zhǔn)確等問題。第四章通過市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇，為華明公司下一步調(diào)整做了市場定位，認(rèn)為華明公司必須致力于為18-65歲具備自主購買力的中高收入階層人群提供各種品類的毛巾、內(nèi)衣以及具有功能延伸的高檔配件紡織品，或者針對(duì)各種對(duì)口生