2023年全國(guó)碩士研究生考試考研英語(yǔ)一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁(yè)
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1、煙草行業(yè)從經(jīng)營(yíng)、專賣“兩網(wǎng)”建設(shè)初期開(kāi)始,實(shí)行的客戶管理是單向的、生硬的服務(wù)加行政管理。那時(shí)的管理是建立在網(wǎng)點(diǎn),即批發(fā)部和稽查中隊(duì)駐點(diǎn)管理,所謂的服務(wù)就是單純的送貨上門、簡(jiǎn)單的稽查監(jiān)管。隨著時(shí)代的發(fā)展?!芭c客戶共創(chuàng)成功”理念,成為構(gòu)建和諧煙草的一大法寶。零售終端客戶關(guān)系管理,它是一切營(yíng)銷、專賣管理的出發(fā)點(diǎn),是提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、保持市場(chǎng)凈化率的必要手段;是連接行業(yè)與客戶、消費(fèi)者的紐帶,也是樹(shù)立企業(yè)形象,提高行業(yè)知名度的有效措施。
  本

2、文以株洲市煙草公司為例,研究了零售終端的客戶關(guān)系管理,首先描述研究背景的基礎(chǔ)上,提出本文研究的問(wèn)題及其意義,對(duì)本文的理論基礎(chǔ)和文獻(xiàn)綜述進(jìn)行闡述,并明確研究思路及研究方法。接著闡述了株洲市煙草零售終端建設(shè)現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題分析。介紹了株洲市煙草公司基本情況介紹、株洲市零售終端建設(shè)現(xiàn)狀分析以及株洲市煙草公司零售終端客戶關(guān)系管理存在的不足和問(wèn)題原因分析。隨后,文章進(jìn)行了株洲市煙草零售終端客戶關(guān)系管理方案的設(shè)計(jì)。這是全文的核心部分,從設(shè)計(jì)入手,對(duì)

3、零售終端客戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)、零售終端客戶服務(wù)與指導(dǎo)、零售終端客戶滿意度管理和零售終端聯(lián)動(dòng)體系設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行設(shè)計(jì)。文章的最后提出了株洲市煙草零售終端客戶關(guān)系管理改進(jìn)方案的實(shí)施保障。本章將根據(jù)客戶關(guān)系管理改進(jìn)方案實(shí)施后制定相應(yīng)的保障措施,包括營(yíng)銷組織架構(gòu)、企業(yè)文化建設(shè)、績(jī)效管理方案等方面進(jìn)行保障。
  通過(guò)對(duì)株洲市煙草公司零售終端客戶關(guān)系管理的研究和相關(guān)策略制定,對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有重大的實(shí)際意義,并對(duì)其他煙草商業(yè)企業(yè)的零售終端建設(shè)有一定參

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