廣東省建行綜合融資業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、隨著直接融資比例占據(jù)社會融資規(guī)模的不斷提高，發(fā)展以直接融資及財務(wù)顧問等中間業(yè)務(wù)為主要服務(wù)內(nèi)容的綜合融資業(yè)務(wù)，成為建設(shè)銀行及其他各大商業(yè)銀行進行綜合化經(jīng)營的主要措施。如何做好綜合融資業(yè)務(wù)的營銷工作，制定合理并行之有效的營銷策略是商業(yè)銀行必須要研究的課題。
　　本文以廣東省建行綜合融資業(yè)務(wù)為研究對象，運用市場營銷學相關(guān)知識與理論，深入分析了廣東省建行綜合融資業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)況及問題。文章認為廣東省建行要同時承擔業(yè)內(nèi)競爭壓力以及潛在進入者帶來

2、的競爭壓力，只有確立一條具有自身特色的發(fā)展道路，才能保證綜合融資發(fā)展的健康穩(wěn)定。文章基于用SWOT分析結(jié)果，運用STP理論，對廣東省建行綜合融資業(yè)務(wù)進行了細分，從中選定了制造業(yè)，房地產(chǎn)及批發(fā)零售等行業(yè)作為目標市場并做出精準定位。在市場營銷4Ps理論指導下從產(chǎn)品創(chuàng)新策略、價格策略、渠道建設(shè)策略、促銷策略全面制定了廣東省建行綜合融資業(yè)務(wù)的營銷策略。最后，指出要從深度挖掘優(yōu)質(zhì)客戶、加強信貸風險防范、打造優(yōu)良文化、完善激勵約束機制、強化營銷團隊