HS銀行供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、伴隨經(jīng)濟全球化成長，企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)供銷一條龍形式漸漸轉(zhuǎn)化為不同企業(yè)間的產(chǎn)供銷專業(yè)化分工，使得企業(yè)具有自己獨到的競爭力，它們必須通過加強合作才能提升整體運行效率，從而獲得最大化利益。近年來，隨著國內(nèi)金融“戰(zhàn)國時代”的到來，商業(yè)銀行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在利率市場化、資產(chǎn)證券化、互聯(lián)網(wǎng)金融、PE、直接融資等強大攻勢環(huán)境下，金融脫媒趨勢日盛，并已嚴重擠壓商業(yè)銀行傳統(tǒng)公司信貸業(yè)務(wù)的市場份額。如何通過對公業(yè)務(wù)經(jīng)營轉(zhuǎn)型變革，特別是做大做強貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，解決廣大中小

2、企業(yè)融資難問題，特別是對區(qū)域性上市城商行而言，當前面臨的市場環(huán)境和客戶需求，更值得去研究和探討。
　　本文以區(qū)域性上市城商行代表HS銀行為例，研究其供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)的營銷策略。從商業(yè)銀行供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)的基本概念著手，在剖析外部原由和內(nèi)部近況的基礎(chǔ)上對營銷策略做了具體分析，提出了HS銀行供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)營銷策略的途徑和措施。文章首先介紹了供應(yīng)鏈融資的概念、特點，供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)給商業(yè)銀行帶來的好處、目前HS銀行供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)的主要形式。其

3、次，從營銷理論的角度通過“PEST分析”方法對HS銀行的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和目標市場上的主要競爭對手進行了分析，借助“SWOT分析法”闡述了HS銀行所面臨的市場機會、威脅及HS銀行自身相較競爭對手的優(yōu)勢、劣勢，文章最后通過“4Ps”這一核心的市場營銷組合策略，從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面對HS銀行供應(yīng)鏈融資市場營銷組合策略進一步剖析，并提出改進產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略的建議，并從企業(yè)管理的角度提出保障策略建議，為HS銀行營銷組合策