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1、郵輪旅行這種特殊的旅游方式自從2006年進(jìn)入中國市場(chǎng)以來,顛覆了中國傳統(tǒng)的旅游觀念,促進(jìn)了中國郵輪旅游市場(chǎng)的迅猛發(fā)展,中國旅游消費(fèi)者對(duì)郵輪旅游的需求急劇增長(zhǎng)。BH郵輪作為中國自主品牌的代表,是中國第一艘自主管理、自主運(yùn)營(yíng)的本土郵輪。然而,中國郵輪事業(yè)剛剛起步,舉步維艱。
本文以STP戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),對(duì)BH郵輪公司的營(yíng)銷策略做出了分析,歸納了國外郵輪的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)BH郵輪公司的作用。發(fā)現(xiàn)了該公司郵輪規(guī)模小,檔次低,運(yùn)營(yíng)成
2、本高,銷售渠道不暢通、宣傳促銷力度不夠等問題。為了解決這些存在的問題,本文準(zhǔn)備用營(yíng)銷理論分析和研究來解決郵輪企業(yè)的營(yíng)銷問題。首先運(yùn)用STP營(yíng)銷戰(zhàn)略理論,重點(diǎn)探討B(tài)H郵輪公司的戰(zhàn)略定位,市場(chǎng)分析,目標(biāo)客戶的選擇。其次運(yùn)用營(yíng)銷組合的方法,對(duì)BH郵輪公司進(jìn)行營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)改進(jìn),提出有針對(duì)性和建設(shè)性的對(duì)策來完善其營(yíng)銷策略。比如打造中國本土品牌郵輪(產(chǎn)品策略),針對(duì)淡旺季制定不同的價(jià)格(價(jià)格策略),采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和直客營(yíng)銷(營(yíng)銷策略),利用媒體、平
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