3M公司研磨產(chǎn)品在黑龍江木工市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究.pdf

1、黑龍江是我國(guó)的林業(yè)資源大省，優(yōu)越的自然條件造就了眾多木制品加工企業(yè)的存在，繁榮的木工市場(chǎng)也帶動(dòng)了研磨產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展。隨著國(guó)內(nèi)外一些研磨品牌進(jìn)入黑龍江市場(chǎng)，3M也想在黑龍江的木工市場(chǎng)取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，所以本文的主旨也是通過分析黑龍江木工市場(chǎng)的特點(diǎn)和3M的優(yōu)劣勢(shì)，為3M找到一個(gè)可以提高銷售額，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的方案。
　　不過因?yàn)槿虻慕?jīng)濟(jì)形勢(shì)不穩(wěn)定性的影響，我省木制品加工企業(yè)的出口受到影響，各企業(yè)為了降低生產(chǎn)成本，維持運(yùn)營(yíng)，也在生產(chǎn)

2、工藝，技術(shù)更新方面做了一些工作，造成對(duì)一些輔材的需求降低；同時(shí)其它品牌也在逐步滿足終端客戶的改變，一方面是降低產(chǎn)品價(jià)格，提高良好的售后服務(wù)，同時(shí)也在產(chǎn)品價(jià)格方面做了調(diào)整，以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力；而3M還受到自身在市場(chǎng)定位，產(chǎn)品開發(fā)，價(jià)格，渠道維護(hù)，促銷手段等方面的限制而不能很好的在木工市場(chǎng)發(fā)展。面臨著來自于市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，經(jīng)銷商和自身等多方面的問題，3M需要認(rèn)真面對(duì)上述的問題并制定合理有效的營(yíng)銷策略，從而實(shí)現(xiàn)預(yù)定的銷售目標(biāo)。
　　本文

3、以4Ps營(yíng)銷理論基礎(chǔ)并結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀的思路著手，一是從黑龍江省的宏觀環(huán)境入手，對(duì)影響營(yíng)銷結(jié)果的一些因進(jìn)行分析，包括制造廠商自身因素，用戶因素，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素，產(chǎn)品因素，大環(huán)境因素等。二是在以上研究的基礎(chǔ)上結(jié)合3M公司自身的現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)3M公司在市場(chǎng)營(yíng)銷方面存在的問題，尤其是對(duì)人員配置，處理問題的流程，銷售目標(biāo)的制定等影響銷售的人為方面的因素進(jìn)行了分析。三是對(duì)一些屬于營(yíng)銷策略范疇的問題進(jìn)行了總結(jié)，重點(diǎn)集中于3M對(duì)木工市場(chǎng)的分類，投入市場(chǎng)的研磨產(chǎn)